【摘 要】
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获得2005年中国接触营销奖决赛金奖的沐古(上海)管理咨询有限公司用巧妙的营销手段证明猪饲料这个传统行业，通过重新定义依然可以“老树发新枝”。 “营销是场群众运动”，沐古执行董事李克看到的是“金字塔底层的财富”，他为岳阳九鼎科技的猪饲料产品设计了“九鼎核心养猪模式”的策略，并使用卖奶粉的方式来卖饲料，把九鼎三段宝产品提升到比竞争品牌更高的一个等级里。 他们从传统包装的20kg/袋调整到12kg
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获得2005年中国接触营销奖决赛金奖的沐古(上海)管理咨询有限公司用巧妙的营销手段证明猪饲料这个传统行业，通过重新定义依然可以“老树发新枝”。
“营销是场群众运动”，沐古执行董事李克看到的是“金字塔底层的财富”，他为岳阳九鼎科技的猪饲料产品设计了“九鼎核心养猪模式”的策略，并使用卖奶粉的方式来卖饲料，把九鼎三段宝产品提升到比竞争品牌更高的一个等级里。
他们从传统包装的20kg/袋调整到12kg/袋，产品单价即从200元降到150元以下，产品定价符合了消费者预期的心理价位。同时该产品采用“组合拳”，以饲养效果能见度最高的小猪料为战斗产品，低价冲击市场，最终以配套饲料(母猪料和乳猪料)的销售实现利润增长。他们也对产品功能进行了形象阐述：“一碗料，四碗水”。老百姓听得明白，记得清楚。
沐古咨询在做渠道时充分利用了农村市场的“意见领袖”，选择的二级经销商就是各乡镇的兽医和家电维修人员。此外，他们还利用家电维修站现成的临街铺面，举办“九鼎夏日纳凉卡拉OK秀”推广活动，九鼎科技专家编撰的图书《实用科学养猪模式》在新华书店同步发行。沐古为九鼎三段宝设计了“猪王争霸”，活动效应通过口碑被迅速传播至周边地区，传播效果呈几何级递增。
（摘自《经济观察报》2006.7.11）
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