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3年前，葛东梅还是湖南长沙一个普通送水女工，每天和男人干同样的活，流一样的汗，拿500元底薪，过得紧巴巴。如今，葛东梅日进斗金，买了房，购了小车，资产超过300万元。
命运转机打工妹白手起家当老板
现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后，在湖南长沙星沙开发区一家纯净水分店当了营业员。
1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。家里突然断了顶梁柱，弟弟面临辍学。春节过后，她就向水店老板提出改做送水员。因为送一桶水有2块钱。
在长沙，8层以下的楼房都没有电梯，送水全靠人扛，近20公升的桶装水对于男子汉来说算不得什么，但对瘦弱的葛东梅重如泰山。1999年4月6日，葛东梅给5个人家送水，他们全住在6层以上。当葛东梅咬紧牙关气喘吁吁送最后一桶水时，竟然晕倒在楼梯上……
次日，老板建议她重做营业员，但倔强的葛东梅为了使家里早日摆脱贫困，决定硬挺下去。这一“挺”，给她的命运带来了转机。
1999年4月25日，葛东梅替一家售楼处送水，她听到负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告。他们既担心报纸电视广告成本高，又苦于传单送不到户里，左右为难。
此时，换好水的葛东梅瞬间有了一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就解决传单入户问题吗!”蒋经理对葛东梅的话产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介!”
当场，他们决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。
五一前，这个楼盘的促销广告以这3万桶水为载体，进入千家万户，黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅购销合同，创下这个楼盘最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万份广告总计投入1.2万元，比报纸半版广告的费用要低50%，影响却是空前的。”葛东梅做梦也没有想到，短短几天她就赚了3000元。她更没有想到的是，许多厂商青睐这种价廉物美效果好的水桶广告。
葛东梅决定趁热打铁，让送水员向客户推荐水桶广告，后来果真接到4笔业务，葛东梅月收入突破1万元。为了更好地经营水桶广告，葛东梅辞去了水店工作。
奇妙点子水桶穿上新装身价倍增
1999年6月，随着气温骤然升高，水桶轮换率迅速提高，葛东梅卖出的广告位从以前12万桶次增加到30万桶次，赚了6万元。但进入8月份后，预定水桶广告位的客户突然大幅度减少，市场萎缩到2万桶。
葛东梅走访客户时发现，水桶广告极容易被模仿，其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到0.2元。
葛东梅找到原来打工的水店老板，提出每只桶1元，买下2年广告发布权和张贴广告纸劳务费。这家桶装水每月流转量为5万只，5万元对水店老板来说简直跟白捡差不多。葛东梅不用再付送水员劳务费，还降低了成本。
1个月后，除掉5万元成本，她纯赚3万元。后来，葛东梅又买下长沙其他5家25万只纯净水桶的广告发布权，生意红红火火。
2001年，长沙先后有10家水店推出水桶广告服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境。这一年，她亏损30万元。
怎样找到其他突破口?葛东梅实在想不出好主意，只好又去请教黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，桶标式的贴纸广告已经引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”
葛东梅茅塞顿开，她首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，还系上一条“裙子”，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线。没多久就夺回了失去的阵地，还吸引了新客户的眼球。此后，葛东梅又根据居家特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火。2002年中秋节，葛东梅去看望一位女友。她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”配乐诗句。女友说：“我小孩以前背唐诗，一首要背好几天，现在孩子很好奇，只用两天就会背这首诗了。害得邻居的小孩天天都嚷着要喝这种会唱歌的水桶里的水。我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶。现在的孩子，爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩接水时，可以语音提示：吃饭喝水前洗手，才是一个好孩子。”
这可是千金难买的好点子呀，葛东梅先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅的设计令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。
葛东梅反思两次失败的教训，她认为，控制水桶广告位不是水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸侯割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元，先后获得国内两家水厂在长沙排他性桶体广告发布权。接着，她又出资50万元，定做一批球形、心形、艺术多边形等异型水桶，无偿赠送给湖南省内一些小水厂，长期拥有这些异形桶免费发布权和传统水桶独家发布权。到2003年4月，葛东梅控制了长沙1/3的水桶广告位。
一桶天下互动水桶广告攻城夺地
2003年4月一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说广告效果并不怎么好。客户走后，葛东梅意识到：用户被动接受广告，终有一天会对水桶广告不屑一顾。
不久，葛东梅参与观众互动的电视娱乐节目时，灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性呢?
第二天，葛东梅找到影楼老板，提出了一套策划婚姻纪念日的活动方案，凡是五一期间结婚的市民，持水桶广告上的编码寄往影楼抽奖，中奖者参与婚姻纪念日活动，并获赠周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告的传播，在长沙引起不小的轰动，有500多对夫妇参与抽奖。这家影楼迅速扩大了知名度。
后来，葛东梅又进一步完善水桶广告的互动功能，为客户量身定做有奖竞猜、读广告文案送桶装水等活动，形成了水厂、广告客户、消费者和广告发布方“四方”共赢的局面。通过5年时间的摸索，葛东梅已把水桶广告做到云南、北京、上海等地。水桶广告为她带来300万元财富。