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虽然威立雅环境集团的掌门人是安东尼·弗莱罗,但是具体到威立雅在中国的业务拓展,就不能不提威立雅环境集团现在的亚洲区总裁、也是威立雅中国公司CEO的穆桥石(Jorge Mora),他有着深厚的中国情结,或许并不仅因为他有四分之一的中国血统。
当然,穆桥石还两度获得奥运会柔道冠军,他在中国的故事颇具有法国式的浪漫气息,公司的文化独特而有韵味。比如很多跨国公司,老板在华都喜欢叫他们中国员工的英文名字,但是在威立雅中国公司,人们看不到这样的情况。
这就是穆桥石崇尚的道理,一些前来面试的中国年轻人还常因为得意地报出自英文名被他奚落一番。他说:“一个中国人应该会为他的中国名字而自豪,我很乐意叫中国同事的中文名字。”他还说,如果哪个外国同事不能接受用中文名字叫他们,最好的办法就是离开威立雅。
投资中国走在前
这位脸上始终洋溢着笑容的壮实的大个子,已经很多次接受了记者的采访,而且会的中文也会得越来越多。在穆桥石的办公室里,摆满了各式各样的照片。这些照片并不都是与重要人物的合影,也有与普通中国老百姓的合影,他喜欢和中国人交朋友。这里的照片也包括了记者与他的合影。
他解释说:“我愿多与人交流,也是这样教育员工的,所以我摆出照片,也是为了告诉大家我是这么做的。”七月,又一次在上海见到记者,他还是会强调他与上海的缘分。他说:“我的外婆出生在上海,在我的血液中,就有上海的‘基因’,所以每次到上海,都会常常感到亲切。”
尽管穆桥石正式担任威立雅中国区总裁是在2005年6月,但1994年前穆桥石已经作为威立雅的第一位代表访问中国并领导拓展中国市场,他当时为广东和上海的发展所吸引。不过那时,法国的威立雅集团还没有意识到中国这个庞大的市场。
16年后,同行们都惊讶于威立雅在中国取得的成绩——威立雅在中国的业务以每年15%的速度增长。威立雅环境在中国的累计投资已经超过20亿美元,而未来十年,投资还会再翻一番。
现在的穆桥石把自己形象地比喻为威立雅环境集团在中国的“撑伞人”:用一个声音说话,使集团各个子公司能够更加有效地运作,并形成一个共同的对外沟通联系与交往的渠道。
回忆起1994年来到中国的情况,他对记者说:“第一次来到中国,我们既没有任何项目,之前对这个国家也没有太多印象,我们当时也不相信有一天会在中国开展这么庞大的业务。”
“我非常清楚地记得这一天,我搬到了中国,是第一个来到中国领土上的威立雅雇员。”穆桥石有些得意,当时只有他一个人相信中国有大市场。他当时建议集团总裁来中国,“总裁问我现在时机是否成熟?我回答说,我们可能需要等若干年才能发展起来,但是应该提前进去。”
期待“长久婚姻”
后来的发展毫无悬念地证明了穆桥石的先见之明,1997年,威立雅水务与天津市供水部门签订了我国第一个特许授权合同,改造并经营凌庄水处理厂,揭开了在我国水务领域投资的序幕。当时,他们的合作主要是两种模式:一种是与当地市政企业合作,由中方控股;另一种是BOT模式(建设、运营、转让),由威立雅建设水厂,投入运营后转给当地水务企业经营。
天津的项目投资30亿元,天津市环保局控股77%,威立雅控股23%。2002年建成的成都市水处理厂是威立雅水务集团在中国的第二个项目,同时也是在中国的第一个BOT项目。
但是,在中国内地开设公司后的第一个五年,确实让穆桥石感受到前所未有的压力。在五年中,穆桥石仅获得了2个水务方面的项目。他回忆说:“很多人都在怀疑和指责,认为中国的市场可能没有多大希望。”但穆桥石最终说服了那些怀疑的人,并且选择了继续留在中国。他的耐心最终在2002年左右获得了回报。
那一年的5月,威立雅与浦东自来水公司成立合资公司,经营上海的水务服务。同年11月,威立雅分别在宝鸡拿下一个自来水项目,在珠海拿下一个污水处理项目。此后,威立雅的业务开展越来越顺利,“中国巨大的市场将不会再被忽视”。
如果说耐心是威立雅在中国获得成功的法宝,那么耐心又基于什么?在中国待了十余年的穆桥石的答案是:“信赖”。“我花了相当长的时间去理解中国中央政府与地方政府做事的方法,如果现在我还不能信赖这个国家,那么我最好早点离开。”
又如他所说,“同中国订了婚,然后结婚,有了很多孩子——这些孩子就是我们的一个个合同与项目。”穆桥石希望能维持同中国的“长久婚姻”,他们在中国开展业务绝不仅仅是图一时之利,而是同中国各级政府、公司和企业有着长期的战略合作构想。因此,他们在中国的项目期限最长的达到50年,最短的也有10年。
不让对手哭泣
同样,在中国的的环境产业发在过程中,也有着许多不尽如人意之处,即便是垃圾填埋场,多存在资源浪费严重、土地利用率低、处理工艺落后、管理粗放、二次污染严重等问题,部分填埋场甚至成了城市的集中污染源。
而在穆桥石看来,这也是他们的商机,在提出借威立雅的背景给出了处理垃圾问题也应该节约土地的建议时,他也收获了不少订单。其中最经典一个项目就是上海老港四期,在给定用地361公顷的土地上,原设计是要求填埋垃圾总量2000万吨,使用20年。但是威立雅从全球经营的140多个垃圾卫生填埋场的实践中,总结出了一套合适的垃圾填埋设计、营运和管理的现代化技术和经验。最后利用其独特设计,不仅使得库容翻了两番达到8000万吨,而且延长使用年限为50年。
这些年,威立雅在中国的垃圾处理以及水务等领域,已经当仁不让地成为领头羊,而且在不少重大项目中打败了竞争对手,包括同样来自法国的另一家环境行业的巨头。
说起自己“制胜法宝”,穆桥石很自信:“我们做了多年的准备,比我们的对手更加了解情况和细节,所以最后击败了他们。”其实,穆桥石早已在北京安家,夫人也随他来华。“总之,在我们对手说了很多事情的时候,我们已经做了很多事情。对手生活在巴黎,他们距离中国太遥远。”
当然,他也承认在中国曾有些不适应。他说,在国外,协议的签署就意味着项目谈判大功告成,并且确定公司赢得了20年乃至50年的业务,可以举杯庆贺了,但是在中国,协议的签署仅仅是成功的第一步,中国的合作方还需要继续坐下来商谈,可以有第一次第二次等修改,他有些无奈地笑笑,“一个50年的合同,很可能是一个将持续50年的谈判。”他将这理解为中西方文化的不同,而且不仅在这方面,中国还有许多有特色的文化以及思维方式需要去了解。他正在学习如何去了解和理解这种文化,尽量不会像某些跨国公司那样,只知道恼火,却不知道问题出在哪。
穆桥石会经常在讲话里提到中国法律的某些条款,“十一五”规划,十七大报告,甚至《孙子兵法》。喜欢儒学的他认为“和谐”才最美,但无论个人无论表现得多么谦和,在“克敌制胜”上却丝毫不会手软。正如他自己的柔道运动员生涯一样,台下可以温文尔雅,但是台上一定是作“殊死”的搏斗。
而且有一种自信几乎弥漫在威立雅公司的上上下下,正如在面对记者问过穆桥石,威立雅在未来会吞下中国环境市场多大份额的蛋糕?他拒绝透露细节,但是笑着说:“现在还不能告诉你,因为让我们的竞争对手知道了,他们会哭的。我们可不想这么早激发他们的嫉妒心。”
当然,穆桥石还两度获得奥运会柔道冠军,他在中国的故事颇具有法国式的浪漫气息,公司的文化独特而有韵味。比如很多跨国公司,老板在华都喜欢叫他们中国员工的英文名字,但是在威立雅中国公司,人们看不到这样的情况。
这就是穆桥石崇尚的道理,一些前来面试的中国年轻人还常因为得意地报出自英文名被他奚落一番。他说:“一个中国人应该会为他的中国名字而自豪,我很乐意叫中国同事的中文名字。”他还说,如果哪个外国同事不能接受用中文名字叫他们,最好的办法就是离开威立雅。
投资中国走在前
这位脸上始终洋溢着笑容的壮实的大个子,已经很多次接受了记者的采访,而且会的中文也会得越来越多。在穆桥石的办公室里,摆满了各式各样的照片。这些照片并不都是与重要人物的合影,也有与普通中国老百姓的合影,他喜欢和中国人交朋友。这里的照片也包括了记者与他的合影。
他解释说:“我愿多与人交流,也是这样教育员工的,所以我摆出照片,也是为了告诉大家我是这么做的。”七月,又一次在上海见到记者,他还是会强调他与上海的缘分。他说:“我的外婆出生在上海,在我的血液中,就有上海的‘基因’,所以每次到上海,都会常常感到亲切。”
尽管穆桥石正式担任威立雅中国区总裁是在2005年6月,但1994年前穆桥石已经作为威立雅的第一位代表访问中国并领导拓展中国市场,他当时为广东和上海的发展所吸引。不过那时,法国的威立雅集团还没有意识到中国这个庞大的市场。
16年后,同行们都惊讶于威立雅在中国取得的成绩——威立雅在中国的业务以每年15%的速度增长。威立雅环境在中国的累计投资已经超过20亿美元,而未来十年,投资还会再翻一番。
现在的穆桥石把自己形象地比喻为威立雅环境集团在中国的“撑伞人”:用一个声音说话,使集团各个子公司能够更加有效地运作,并形成一个共同的对外沟通联系与交往的渠道。
回忆起1994年来到中国的情况,他对记者说:“第一次来到中国,我们既没有任何项目,之前对这个国家也没有太多印象,我们当时也不相信有一天会在中国开展这么庞大的业务。”
“我非常清楚地记得这一天,我搬到了中国,是第一个来到中国领土上的威立雅雇员。”穆桥石有些得意,当时只有他一个人相信中国有大市场。他当时建议集团总裁来中国,“总裁问我现在时机是否成熟?我回答说,我们可能需要等若干年才能发展起来,但是应该提前进去。”
期待“长久婚姻”
后来的发展毫无悬念地证明了穆桥石的先见之明,1997年,威立雅水务与天津市供水部门签订了我国第一个特许授权合同,改造并经营凌庄水处理厂,揭开了在我国水务领域投资的序幕。当时,他们的合作主要是两种模式:一种是与当地市政企业合作,由中方控股;另一种是BOT模式(建设、运营、转让),由威立雅建设水厂,投入运营后转给当地水务企业经营。
天津的项目投资30亿元,天津市环保局控股77%,威立雅控股23%。2002年建成的成都市水处理厂是威立雅水务集团在中国的第二个项目,同时也是在中国的第一个BOT项目。
但是,在中国内地开设公司后的第一个五年,确实让穆桥石感受到前所未有的压力。在五年中,穆桥石仅获得了2个水务方面的项目。他回忆说:“很多人都在怀疑和指责,认为中国的市场可能没有多大希望。”但穆桥石最终说服了那些怀疑的人,并且选择了继续留在中国。他的耐心最终在2002年左右获得了回报。
那一年的5月,威立雅与浦东自来水公司成立合资公司,经营上海的水务服务。同年11月,威立雅分别在宝鸡拿下一个自来水项目,在珠海拿下一个污水处理项目。此后,威立雅的业务开展越来越顺利,“中国巨大的市场将不会再被忽视”。
如果说耐心是威立雅在中国获得成功的法宝,那么耐心又基于什么?在中国待了十余年的穆桥石的答案是:“信赖”。“我花了相当长的时间去理解中国中央政府与地方政府做事的方法,如果现在我还不能信赖这个国家,那么我最好早点离开。”
又如他所说,“同中国订了婚,然后结婚,有了很多孩子——这些孩子就是我们的一个个合同与项目。”穆桥石希望能维持同中国的“长久婚姻”,他们在中国开展业务绝不仅仅是图一时之利,而是同中国各级政府、公司和企业有着长期的战略合作构想。因此,他们在中国的项目期限最长的达到50年,最短的也有10年。
不让对手哭泣
同样,在中国的的环境产业发在过程中,也有着许多不尽如人意之处,即便是垃圾填埋场,多存在资源浪费严重、土地利用率低、处理工艺落后、管理粗放、二次污染严重等问题,部分填埋场甚至成了城市的集中污染源。
而在穆桥石看来,这也是他们的商机,在提出借威立雅的背景给出了处理垃圾问题也应该节约土地的建议时,他也收获了不少订单。其中最经典一个项目就是上海老港四期,在给定用地361公顷的土地上,原设计是要求填埋垃圾总量2000万吨,使用20年。但是威立雅从全球经营的140多个垃圾卫生填埋场的实践中,总结出了一套合适的垃圾填埋设计、营运和管理的现代化技术和经验。最后利用其独特设计,不仅使得库容翻了两番达到8000万吨,而且延长使用年限为50年。
这些年,威立雅在中国的垃圾处理以及水务等领域,已经当仁不让地成为领头羊,而且在不少重大项目中打败了竞争对手,包括同样来自法国的另一家环境行业的巨头。
说起自己“制胜法宝”,穆桥石很自信:“我们做了多年的准备,比我们的对手更加了解情况和细节,所以最后击败了他们。”其实,穆桥石早已在北京安家,夫人也随他来华。“总之,在我们对手说了很多事情的时候,我们已经做了很多事情。对手生活在巴黎,他们距离中国太遥远。”
当然,他也承认在中国曾有些不适应。他说,在国外,协议的签署就意味着项目谈判大功告成,并且确定公司赢得了20年乃至50年的业务,可以举杯庆贺了,但是在中国,协议的签署仅仅是成功的第一步,中国的合作方还需要继续坐下来商谈,可以有第一次第二次等修改,他有些无奈地笑笑,“一个50年的合同,很可能是一个将持续50年的谈判。”他将这理解为中西方文化的不同,而且不仅在这方面,中国还有许多有特色的文化以及思维方式需要去了解。他正在学习如何去了解和理解这种文化,尽量不会像某些跨国公司那样,只知道恼火,却不知道问题出在哪。
穆桥石会经常在讲话里提到中国法律的某些条款,“十一五”规划,十七大报告,甚至《孙子兵法》。喜欢儒学的他认为“和谐”才最美,但无论个人无论表现得多么谦和,在“克敌制胜”上却丝毫不会手软。正如他自己的柔道运动员生涯一样,台下可以温文尔雅,但是台上一定是作“殊死”的搏斗。
而且有一种自信几乎弥漫在威立雅公司的上上下下,正如在面对记者问过穆桥石,威立雅在未来会吞下中国环境市场多大份额的蛋糕?他拒绝透露细节,但是笑着说:“现在还不能告诉你,因为让我们的竞争对手知道了,他们会哭的。我们可不想这么早激发他们的嫉妒心。”