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IGA公司、广告主和游戏厂商间，新的利益链条逐渐形成
李柳军坐在他宽敞的新办公室里，一遍遍地尝试各种游戏，他希望找到被壁虎IGA2.0忽略的漏洞，以便客户得到更完美的体验。这项研发耗时三年的游戏内置广告（IGA）技术的价值能否被接受，不仅关系到他和壁虎科技的成败，也决定了一种新商业模式能够走多远。
技术破局
IGA被比作游戏产业里待挖的金矿，这个领域之所以受到如此多的关注，与游戏公司运作模式发生变化有直接关系。网络游戏都已免费运营，这让游戏开发商对IGA等新盈利方式越来越认同。但由于技术和运作模式的障碍，此领域一直没有太大的发展。
李柳军认为，IGA说起来简单，但技术门槛其实非常高，有领先技术的公司在全球都屈指可数。以往IGA要么在前期游戏开发时植入，要么后期改动游戏程序，但这两种方式的成本和效果都很难控制，所以现在越做越难。
壁虎IGA2.0 的突破在于，不用修改任何游戏程序，广告就可以直接和随意地插入游戏中，并且不对游戏产生任何影响。这种技术使广告主只需通过壁虎的服务器便可投放广告，不需要直接与游戏开发商打交道，壁虎会以中立身份对游戏数据进行监测，如游戏访问量、访问频次、广告曝光率、有效点击率等等。
IGA整合者
壁虎IGA2.0上线后不到半年里，李柳军已与九城、完美、腾仁等多家游戏厂商的30余款游戏达成合作意向，这些游戏同时在线人数高达200万。但最让他兴奋的是，广告主对于IGA的认同完全超出了预期，他原本打算用两年来教育这个市场，现在看来，再有半年就够了，匹克、海航、雀巢和爱国者等很多品牌都开始尝试投放广告，而更多品牌则把壁虎纳进明年的广告预算。
IGA整合者，这是李柳军给壁虎的定位。在他看来，IGA公司可以把广告主和游戏厂商串联起来，形成一条新的产业链。但多数人会问这样的问题，IGA公司和游戏开发商的利益是否存在冲突，游戏开发商自己为何不做IGA？
拥有多年游戏开发经验的李柳军认为，两者的关系是合作伙伴而非对手。这两类公司使用的技术完全不同，游戏公司没必要在此耗费资源。再者单个游戏的覆盖人群有限，很难保证广告投放的效果。还有个关键问题是，游戏公司自己做IGA缺少中立身份，很难得到本就是竞争关系的其他游戏厂商的配合，对广告主也并不公平。
李柳军眼下最急需解决的还是盈利问题，但这个行业对销售有着特殊的要求：既要很懂游戏，也要比4A公司和广告主更懂广告。所以他正考虑并购一两家有专业销售能力的公司，来支持快速膨胀的业务需求。
李柳军坐在他宽敞的新办公室里，一遍遍地尝试各种游戏，他希望找到被壁虎IGA2.0忽略的漏洞，以便客户得到更完美的体验。这项研发耗时三年的游戏内置广告（IGA）技术的价值能否被接受，不仅关系到他和壁虎科技的成败，也决定了一种新商业模式能够走多远。
技术破局
IGA被比作游戏产业里待挖的金矿，这个领域之所以受到如此多的关注，与游戏公司运作模式发生变化有直接关系。网络游戏都已免费运营，这让游戏开发商对IGA等新盈利方式越来越认同。但由于技术和运作模式的障碍，此领域一直没有太大的发展。
李柳军认为，IGA说起来简单，但技术门槛其实非常高，有领先技术的公司在全球都屈指可数。以往IGA要么在前期游戏开发时植入，要么后期改动游戏程序，但这两种方式的成本和效果都很难控制，所以现在越做越难。
壁虎IGA2.0 的突破在于，不用修改任何游戏程序，广告就可以直接和随意地插入游戏中，并且不对游戏产生任何影响。这种技术使广告主只需通过壁虎的服务器便可投放广告，不需要直接与游戏开发商打交道，壁虎会以中立身份对游戏数据进行监测，如游戏访问量、访问频次、广告曝光率、有效点击率等等。
IGA整合者
壁虎IGA2.0上线后不到半年里，李柳军已与九城、完美、腾仁等多家游戏厂商的30余款游戏达成合作意向，这些游戏同时在线人数高达200万。但最让他兴奋的是，广告主对于IGA的认同完全超出了预期，他原本打算用两年来教育这个市场，现在看来，再有半年就够了，匹克、海航、雀巢和爱国者等很多品牌都开始尝试投放广告，而更多品牌则把壁虎纳进明年的广告预算。
IGA整合者，这是李柳军给壁虎的定位。在他看来，IGA公司可以把广告主和游戏厂商串联起来，形成一条新的产业链。但多数人会问这样的问题，IGA公司和游戏开发商的利益是否存在冲突，游戏开发商自己为何不做IGA？
拥有多年游戏开发经验的李柳军认为，两者的关系是合作伙伴而非对手。这两类公司使用的技术完全不同，游戏公司没必要在此耗费资源。再者单个游戏的覆盖人群有限，很难保证广告投放的效果。还有个关键问题是，游戏公司自己做IGA缺少中立身份，很难得到本就是竞争关系的其他游戏厂商的配合，对广告主也并不公平。
李柳军眼下最急需解决的还是盈利问题，但这个行业对销售有着特殊的要求：既要很懂游戏，也要比4A公司和广告主更懂广告。所以他正考虑并购一两家有专业销售能力的公司，来支持快速膨胀的业务需求。