老干妈陶华碧和她的辣椒酱帝国

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  她不识字,没有任何财务知识,但她喜欢钻研,记忆力惊人,不畏艰难,执着于想做的事,对现金近乎偏执地重视,绝不涉足自己不熟悉的行业,每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。2012年,她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她,就是“老干妈”陶华碧。
  卖凉粉和冷面起家 创“辣椒酱帝国”
  陶华碧1947年出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。20岁那年,陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出一种“很好吃”的辣椒酱,这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。
  1989年,她用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。后来,她看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。
  1996年7月,她借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱。1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。
  2009年,贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银称,2009年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币,净利润超过4亿元。陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权,她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。
  管理团队“最神秘”坊间评价:忠诚、勤勉、低调
  陶华碧有自己的一套,你可以叫作“干妈式管理”。龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,“老干妈”就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳都是顶尖的。
  在陶华碧的公司,没有人叫她董事长,全都喊她“老干妈”,公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
  除此之外,陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”:隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去:贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗,陶华碧特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。
  “老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。
  “有多大本事就做多大的事”至今未借过钱
  这么多年来,但凡和“老干妈”有关的报道,都少不了这句话——不偷税、不贷款、不欠钱、不上市,有多大本事就做多大事。
  那么,时过境迁,“老干妈”的原则和底线,她自己有没有打破呢?
  “截止到今天,我还是没有借过一分钱。”陶华碧的语气铿锵有力,明显充满着底气和骄傲。她说自己依然坚守底线,有多大本事就做多大的事。
  这些年来,老干妈公司每年都要拿出两三千万专项资金来“打假”。最近几年,在省里的支持下,市场上假冒“老干妈”辣椒酱的现象得到缓解。“我们一年四季都在打假。”
  许多辣椒酱借着“老干妈”的名声在市场上销售,她特别担心这些产品质量不过关,毁了“老干妈”的名声,更伤了老百姓的身体。“老干妈”非常强调食品安全的重要性,她认为国家就是要用法律法规把假冒伪劣产品打得干干净净。“你看到假冒的产品,就告诉我,我会付给你感谢费。”“老干妈”说,任何人看到假冒产品后,都可以向“老干妈”的公司反馈。
  “全世界有华人的地方就有‘老干妈’”
  一瓶280克的“老干妈”辣酱,中国1号店网站卖人民币7.9元,美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。
  “老干妈”在国外登上著名奢侈品折扣网站,并被誉为全球最顶级的热酱,信价由原本北美华人超市中的2美元变为了近12美元,这不得不令中国人大呼意外。
  “老干妈”在中国只是超市中最普通的酱料。然而,在国外,购买者除了需要为身价不菲价格直奔12美元的它买单外,还须另外支付运费。大家都说“老干妈”辣椒酱在国外是“土豪金”。
  有人问“老干妈”卖到多少个国家?“我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有‘老干妈’。”陶华碧豪气地回答。
  索洁据新华网整理
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