论文部分内容阅读
误打误撞编织北极梦
2003年8月前，70后姑娘孙丽华一直在俄罗斯首都莫斯科的“一只蚂蚁”市场从事服装批发生意。这年8月，因为亲眼目睹同伴屡次受到莫斯科黑帮敲诈勒索，加上激烈的价格肉搏战导致她的财富缩水近半，无奈之下，孙丽华决定回国创业。可当她办好一切事宜后，突然心生不甘：来莫斯科七年了，这七年里，我将所有的心思都花在了创业上，从来没有好好看过这个美丽的国家，如今，既然要走了，就一定好好玩一次，不带遗憾回国。
孙丽华于是找来地图翻看，当目光扫过俄罗斯的西北边陲时，一瞬间，一个大胆的念头从脑海里冒出来：去北极!
北冰洋沿岸的摩尔曼斯克与莫斯科有铁路相通，且仅有六小时的车程，于是，孙丽华将目标锁定在了摩尔曼斯克。
然而，当孙丽华到当地旅行社申请时，接待小姐居然当场笑了起来：“对不起，我们没有这项业务。摩尔曼斯克常年冰封，要么极昼要么极夜，那里的人一年中有半年时间像北极熊一样冬眠，你怎么想去那里呢?”这样的答复让孙丽华失望极了。
更奇怪的是，一连问了几家旅行社，每家的答复都如出一辙。孙丽华将自己的遭遇讲给身边的俄罗斯朋友们听，没想到这些朋友也都笑她：“小孙，摩尔曼斯克漫天冰雪，生存条件十分恶劣，根本不适合旅游。”
大家对摩尔曼斯克的印象，反而激起了孙丽华的好奇，她当即上网查阅了很多关于摩尔曼斯克的资料，结果发现，资料上描述的摩尔曼斯克很“两极”，要么是极具魅力的“极地探险圣地”，要么被写成“冰冷的冬眠之城”。
“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。”带着弄清事实的小小好奇，这年圣诞节前夕，孙丽华背上行囊，只身开始了“疯狂”的北极之旅。
发现创业新点子
真正走近这个城市，孙丽华才发现，原来人们对摩尔曼斯克存在那么大的误解。它不仅没有所谓的肃杀之气，相反，它的神奇与魅力让人惊叹。
摩尔曼斯克地处北极圈，一年中有一个半月的极夜和两个月的极昼，孙丽华来的时候正是冬季极夜期，太阳一直沉落在地平线以下，北极星几乎垂直悬挂在高空。孙丽华坐上那条线路上唯一的有轨电车到达城市的制高点向下俯瞰，天上星光点点，地下霓虹闪烁。白的雪，黑的夜，高低错落的楼群……习惯了白天黑夜的轮换，连天的夜色笼罩让人感觉真是太奇妙了。
第三天正好是平安夜，酒店为了迎接新年举办了壮观的篝火“狩猎”活动：在野生动物出没的地方，燃起篝火：野生动物见到光亮后，会情不自禁跑过来，但它们又害怕光亮而不敢接近，于是，“猎人”和动物们便会展开一场“较量”，用塑料子弹或爆竹，吓跑它们。
那天晚上，火光划亮不久，孙丽华见到了一群美丽的北极狐，通体洁白的狐狸在晶莹冰雪的映照下，仿佛精灵般降落人间，它们信步跑开时猛然回头，发出“嗷”的一阵长啸，此起彼伏，错落有致。一刹那间，孙丽华被震住了。
“狩猎”之后，孙丽华来到高处，俯瞰这个美丽的城市。就在那一刻，幸运之星降临，孙丽华看到了“上帝的烟火”——极光!那是一种纯净的绿色，像古希腊神话传说中蛇的眼睛一样，跳跃的，幽幽的，细细的，一直延伸到天际，然后，那条美丽的曲线弥散开来，似雾非雾，像烟花一般渐渐漫开，直至消失在茫茫夜色之中。那一刻，孙丽华的心几乎停止了跳动，仿佛也随着那道奇妙的光束飞向了天际……
这次永生难忘的平安夜，让孙丽华发现了这座城市的极致魅力。之后的整整三天里。孙丽华走遍了这里大大小小的著名景点，近距离的接触，让她看到了这个旅游胜地的真面目。
除了极地气候独特的魅力，摩尔曼斯克还是一个极佳的军事观光地。因为北大西洋暖流流经此地，这里有北极圈内罕见的终年不冻港，一直以来都是俄罗斯的军事要地。在这里，随处可见用数字标注的学校和身着俄罗斯军大衣的海军军官，军舰不时鸣笛、打灯语互相问候，神秘壮观的情景，让人热血沸腾。
一周之后，孙丽华结束旅行回到莫斯科。她兴高采烈地向朋友们描述所见所闻，没想到，他们听完后，不约而同丢下一句话：“小孙，你真会讲故事!”
为什么大家对北极的错误印象如此根深蒂固呢?孙丽华开始搜集资料、设计调查问卷，决心弄清原委。
原来，人们常把南极与北极混为一谈，认为北极如同南极一样，是冰雪覆盖杳无人烟的地区，是非常危险且挑战人类极限的地方。而事实并非如此，北极圈内的几个国家有国土，并设有城市。但这些城市大都发展不成熟，又地处遥远荒僻之地，加上因为军事战略等需要对外宣传极少，所以，久而久之，这种偏见就形成了。
弄清其中原委，孙丽华突然冒出一个大胆想法：既然大家都不了解真正的摩尔曼斯克，那么，组建正规的旅行社，以一种新奇的旅游概念吸引游客，一定会有市场。
寒冷北极火热财
打定主意时，孙丽华的朋友们都惊呆了：“就算开发摩尔曼斯克有可能，可单凭你一个人的力量，怎么能撬动这个蕴藏巨大财富的‘北极圈’呢?”孙丽华调皮一笑，自信地说，“我不是单枪匹马啊，我有现成的资源可以利用，那就是，摩尔曼斯克市政府。”
因为历史和认知原因，摩尔曼斯克一直不太为人所知，开禁后，摩尔曼斯克政府也开始规划着对外宣传自己的城市形象，为这座城市谋得另一种发展的可能。上次去摩尔曼斯克时，孙丽华就无意间听到出租车司机说，和摩尔曼斯克的市长见面并不难，如果你高兴，甚至可以打电话约他到你府上。有了这两条信息，孙丽华对开发摩尔曼斯克旅游资源信心十足。
2006年，再次踏进摩尔曼斯克后，孙丽华约好了市长尼古拉·维尔索维奇先生，然后直奔市政府而去。在市政府那幢三层楼的白色房子里，孙丽华向市长先生讲明了来意。听完她的计划，市长先生粲然一笑：“孙小姐，我很荣幸地告诉您：摩尔曼斯克正准备了一套详细的宣传计划，过不了多久，您就会在欧洲各国看到我们的城市形象，在北美洲、亚洲我们也有计划。如果您想先睹为快，我的秘书叶林娜小姐会为您详尽介绍。”这正是孙丽华预料中的事，于是，她跟随叶林娜小姐一起，仔细观看了摩尔曼斯克的城市形象宣传片。
这是一个很详细很具诱惑力的宣传片，摩尔曼斯克市政府甚至做了俄语、英语、法语和葡萄牙语等八个语种的版本。“最迟下月初，莫斯科就会播出这些宣传片，您如果那个时候还在莫斯科，将会在重要的电视媒体上看到这些。”观看完毕，叶林娜小姐告诉孙丽华说。
万事俱备，只欠东风，还等什么呢?第二天，联系好摩尔曼斯克的“地接”旅行社后，孙丽华马不停蹄地赶回莫斯科，在涅瓦大街接手了一个门面。一周后，孙丽华的“立华旅游”开张了，极都摩尔曼斯克游便是主打项目。
为了扩大知名度，孙丽华在莫斯科主要的平面媒体上连续打起了广告，同时又派所有员工到莫斯科的大街小巷散发广告宣传单，在莫斯科社区论坛发帖，一时间，“极地之都游”成了当时最亮眼的广告。半个月后，当摩尔曼斯克市政府的城市形象宣传广告铺天盖地而来时，摩尔曼斯克一下成为人们关注的焦点。到摩尔曼斯克野外“狩猎”，成为最时尚的新年出行计划。
一时间，孙丽华旅行社的电话被打爆了，短短十多天时间里就接到150多个订单。当这年年初的极夜期过去时，孙丽华已经进账60万卢布，赚回了全部的前期投资。
从此，孙丽华全身心投入到了北极圈旅游的开发之中，为了加快业务扩展的脚步，孙丽华先后在伦敦、巴黎、里斯本、罗马以及新德里设立分部，一年后又将总部搬到了巴黎，并跟进摩尔曼斯克市政府的宣传脚步进入美洲、亚洲市场，至2009年9月止，孙丽华的总资产已超过百万欧元，成为名副其实的千万富姐。
“大胆体验，大胆纠正人们的误解，往往能走出一条别样的路。”这是孙丽华的创业经。
(编辑 洪素珍)
2003年8月前，70后姑娘孙丽华一直在俄罗斯首都莫斯科的“一只蚂蚁”市场从事服装批发生意。这年8月，因为亲眼目睹同伴屡次受到莫斯科黑帮敲诈勒索，加上激烈的价格肉搏战导致她的财富缩水近半，无奈之下，孙丽华决定回国创业。可当她办好一切事宜后，突然心生不甘：来莫斯科七年了，这七年里，我将所有的心思都花在了创业上，从来没有好好看过这个美丽的国家，如今，既然要走了，就一定好好玩一次，不带遗憾回国。
孙丽华于是找来地图翻看，当目光扫过俄罗斯的西北边陲时，一瞬间，一个大胆的念头从脑海里冒出来：去北极!
北冰洋沿岸的摩尔曼斯克与莫斯科有铁路相通，且仅有六小时的车程，于是，孙丽华将目标锁定在了摩尔曼斯克。
然而，当孙丽华到当地旅行社申请时，接待小姐居然当场笑了起来：“对不起，我们没有这项业务。摩尔曼斯克常年冰封，要么极昼要么极夜，那里的人一年中有半年时间像北极熊一样冬眠，你怎么想去那里呢?”这样的答复让孙丽华失望极了。
更奇怪的是，一连问了几家旅行社，每家的答复都如出一辙。孙丽华将自己的遭遇讲给身边的俄罗斯朋友们听，没想到这些朋友也都笑她：“小孙，摩尔曼斯克漫天冰雪，生存条件十分恶劣，根本不适合旅游。”
大家对摩尔曼斯克的印象，反而激起了孙丽华的好奇，她当即上网查阅了很多关于摩尔曼斯克的资料，结果发现，资料上描述的摩尔曼斯克很“两极”，要么是极具魅力的“极地探险圣地”，要么被写成“冰冷的冬眠之城”。
“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。”带着弄清事实的小小好奇，这年圣诞节前夕，孙丽华背上行囊，只身开始了“疯狂”的北极之旅。
发现创业新点子
真正走近这个城市，孙丽华才发现，原来人们对摩尔曼斯克存在那么大的误解。它不仅没有所谓的肃杀之气，相反，它的神奇与魅力让人惊叹。
摩尔曼斯克地处北极圈，一年中有一个半月的极夜和两个月的极昼，孙丽华来的时候正是冬季极夜期，太阳一直沉落在地平线以下，北极星几乎垂直悬挂在高空。孙丽华坐上那条线路上唯一的有轨电车到达城市的制高点向下俯瞰，天上星光点点，地下霓虹闪烁。白的雪，黑的夜，高低错落的楼群……习惯了白天黑夜的轮换，连天的夜色笼罩让人感觉真是太奇妙了。
第三天正好是平安夜，酒店为了迎接新年举办了壮观的篝火“狩猎”活动：在野生动物出没的地方，燃起篝火：野生动物见到光亮后，会情不自禁跑过来，但它们又害怕光亮而不敢接近，于是，“猎人”和动物们便会展开一场“较量”，用塑料子弹或爆竹，吓跑它们。
那天晚上，火光划亮不久，孙丽华见到了一群美丽的北极狐，通体洁白的狐狸在晶莹冰雪的映照下，仿佛精灵般降落人间，它们信步跑开时猛然回头，发出“嗷”的一阵长啸，此起彼伏，错落有致。一刹那间，孙丽华被震住了。
“狩猎”之后，孙丽华来到高处，俯瞰这个美丽的城市。就在那一刻，幸运之星降临，孙丽华看到了“上帝的烟火”——极光!那是一种纯净的绿色，像古希腊神话传说中蛇的眼睛一样，跳跃的，幽幽的，细细的，一直延伸到天际，然后，那条美丽的曲线弥散开来，似雾非雾，像烟花一般渐渐漫开，直至消失在茫茫夜色之中。那一刻，孙丽华的心几乎停止了跳动，仿佛也随着那道奇妙的光束飞向了天际……
这次永生难忘的平安夜，让孙丽华发现了这座城市的极致魅力。之后的整整三天里。孙丽华走遍了这里大大小小的著名景点，近距离的接触，让她看到了这个旅游胜地的真面目。
除了极地气候独特的魅力，摩尔曼斯克还是一个极佳的军事观光地。因为北大西洋暖流流经此地，这里有北极圈内罕见的终年不冻港，一直以来都是俄罗斯的军事要地。在这里，随处可见用数字标注的学校和身着俄罗斯军大衣的海军军官，军舰不时鸣笛、打灯语互相问候，神秘壮观的情景，让人热血沸腾。
一周之后，孙丽华结束旅行回到莫斯科。她兴高采烈地向朋友们描述所见所闻，没想到，他们听完后，不约而同丢下一句话：“小孙，你真会讲故事!”
为什么大家对北极的错误印象如此根深蒂固呢?孙丽华开始搜集资料、设计调查问卷，决心弄清原委。
原来，人们常把南极与北极混为一谈，认为北极如同南极一样，是冰雪覆盖杳无人烟的地区，是非常危险且挑战人类极限的地方。而事实并非如此，北极圈内的几个国家有国土，并设有城市。但这些城市大都发展不成熟，又地处遥远荒僻之地，加上因为军事战略等需要对外宣传极少，所以，久而久之，这种偏见就形成了。
弄清其中原委，孙丽华突然冒出一个大胆想法：既然大家都不了解真正的摩尔曼斯克，那么，组建正规的旅行社，以一种新奇的旅游概念吸引游客，一定会有市场。
寒冷北极火热财
打定主意时，孙丽华的朋友们都惊呆了：“就算开发摩尔曼斯克有可能，可单凭你一个人的力量，怎么能撬动这个蕴藏巨大财富的‘北极圈’呢?”孙丽华调皮一笑，自信地说，“我不是单枪匹马啊，我有现成的资源可以利用，那就是，摩尔曼斯克市政府。”
因为历史和认知原因，摩尔曼斯克一直不太为人所知，开禁后，摩尔曼斯克政府也开始规划着对外宣传自己的城市形象，为这座城市谋得另一种发展的可能。上次去摩尔曼斯克时，孙丽华就无意间听到出租车司机说，和摩尔曼斯克的市长见面并不难，如果你高兴，甚至可以打电话约他到你府上。有了这两条信息，孙丽华对开发摩尔曼斯克旅游资源信心十足。
2006年，再次踏进摩尔曼斯克后，孙丽华约好了市长尼古拉·维尔索维奇先生，然后直奔市政府而去。在市政府那幢三层楼的白色房子里，孙丽华向市长先生讲明了来意。听完她的计划，市长先生粲然一笑：“孙小姐，我很荣幸地告诉您：摩尔曼斯克正准备了一套详细的宣传计划，过不了多久，您就会在欧洲各国看到我们的城市形象，在北美洲、亚洲我们也有计划。如果您想先睹为快，我的秘书叶林娜小姐会为您详尽介绍。”这正是孙丽华预料中的事，于是，她跟随叶林娜小姐一起，仔细观看了摩尔曼斯克的城市形象宣传片。
这是一个很详细很具诱惑力的宣传片，摩尔曼斯克市政府甚至做了俄语、英语、法语和葡萄牙语等八个语种的版本。“最迟下月初，莫斯科就会播出这些宣传片，您如果那个时候还在莫斯科，将会在重要的电视媒体上看到这些。”观看完毕，叶林娜小姐告诉孙丽华说。
万事俱备，只欠东风，还等什么呢?第二天，联系好摩尔曼斯克的“地接”旅行社后，孙丽华马不停蹄地赶回莫斯科，在涅瓦大街接手了一个门面。一周后，孙丽华的“立华旅游”开张了，极都摩尔曼斯克游便是主打项目。
为了扩大知名度，孙丽华在莫斯科主要的平面媒体上连续打起了广告，同时又派所有员工到莫斯科的大街小巷散发广告宣传单，在莫斯科社区论坛发帖，一时间，“极地之都游”成了当时最亮眼的广告。半个月后，当摩尔曼斯克市政府的城市形象宣传广告铺天盖地而来时，摩尔曼斯克一下成为人们关注的焦点。到摩尔曼斯克野外“狩猎”，成为最时尚的新年出行计划。
一时间，孙丽华旅行社的电话被打爆了，短短十多天时间里就接到150多个订单。当这年年初的极夜期过去时，孙丽华已经进账60万卢布，赚回了全部的前期投资。
从此，孙丽华全身心投入到了北极圈旅游的开发之中，为了加快业务扩展的脚步，孙丽华先后在伦敦、巴黎、里斯本、罗马以及新德里设立分部，一年后又将总部搬到了巴黎，并跟进摩尔曼斯克市政府的宣传脚步进入美洲、亚洲市场，至2009年9月止，孙丽华的总资产已超过百万欧元，成为名副其实的千万富姐。
“大胆体验，大胆纠正人们的误解，往往能走出一条别样的路。”这是孙丽华的创业经。
(编辑 洪素珍)