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罗畅知道，方宝在一次一次地突破自己，从他督促方宝去试一下的第一次开始。每一次的督促，方宝都要经历一次灵魂上的震颤，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一点一点地突破。
卖东西要从顶层开始
早上的例会，冒出了很多新名词，诸如什么“平均法”啊，“销售五步”啊，“成功八点”啊等等。这些新名词硬生生地灌到方宝的大脑里，胡吞海塞消化不了，他一字不落地把它们记在笔记本上。
他正想问师父什么时候开始工作，一个女职员拿了一个大包和一些材料进来，看样子是一个女大学生，梳着高高的马尾，皮肤白皙，两颊粉红，她礼貌地向两人一笑，嘴角旁露出酒窝。罗畅接过包和材料，对着方宝说：“这些材料是我们推销员的推销秘籍，你好好看看，今天，我先带你去实战一下，咱们卖的产品是剃须刀，你要仔细看我完成交易的每一步，用心才能成功。”“好的，我一定努力！”方宝认真地保证。
“我是四川宜宾人，你知道吧？我刚来公司的时候和你一样内秀，话都不敢说，还卖东西，卖个锤子啊？喏，才刚半年，我就见人说人话，见鬼打鬼腔了。哈哈！”罗畅眉里眼里都是笑，接着，亮闪闪的双眼直视方宝，“你的目标又是什么呢？”
方宝沉浸在美好的遐想中，说：“我的目标是赚到足够的钱……”本来想说让爹娘和孩子过上好日子，但眼前突然出现深圳一幕幕繁华的街市和离开的阿蓉，他突然热血奔涌，“当上大老板，开家属于自己的公司！”
罗畅也吓了一跳，没想到这个年近30的人还有这样的志气，他眨了下眼睛，“不过……”“不过什么？”方宝专心听着。
“不过你是否能胜任这份工作，现在还不确定哦，你只是过了第一轮面试，今天评估结束，还要有笔试口试，今天是正式考察你是否合格的一天。我们叫试工。”罗畅一脸认真地说着，方宝心里顿时感到一种紧迫，他提醒自己，今天一定要认真观察，仔细学。
说话的时候，他们已经来到一座写字楼前，高耸入云，仰望才能见顶。大楼外墙全由墨绿色玻璃拼合而成，看上去高档、奢华，但门禁森严，方宝想都没想往前走，罗畅拉住他：“就这儿！”“啊？这能进去吗？”“嘘！”正在这时，大楼玻璃门里正好一个职员准备走出来。方宝错愕间，罗畅掏出大哥大，步履从容地跨步走到门口：“喂？哦，王董，到了到了，什么？不用您来接，这刚好有人要出门……”
那个职员看了一眼罗畅，没有怀疑，用门卡刷开门，走了出来，甚至还顺手帮罗畅带了一下。罗畅用他那带笑的眼睛回了一个谢意，拉着方宝进了大厦，直奔顶层。
“师父，咱们为什么不从一楼卖起？”方宝疑惑地问。
“笨，要是在一楼卖被轰，就直接出门了，在楼上被轰，还能边往下走边卖，你也要注意，卖东西要从内到外，从高到低，从开门的到关门的。”罗畅装作教训徒弟，实际上语气很是和蔼。
7把剃须刀转眼就卖了
走到一扇开着的门前，师父也不敲门，直接走了进去，往里刚走两步，看见一个四五十岁的妇人侧对着门口办公，他夸张地像犯了什么天大的错事，一脸歉意地退后了一步，声音异常恭敬：“不好意思，我能进来吗？”
他一身职业正装，干净整洁，让人一看就觉得是上进的小青年，加上又有礼貌，很容易产生好感，只听里面妇人懒懒的声音道：“没事，进来吧。”
罗畅这才挺胸抬头地走了进去，方宝则缩手缩脚地跟了进去。罗畅对着刚才说话的妇人，绽开了一个亲切的微笑：“小姐，您好……”“小姐？哈哈，乱叫，我都45了，还小姐……小伙儿人挺帅，眼神儿可不好！”妇人的声音马上柔软下来，略带一丝兴奋，忘记了问来人有何贵干。
“他没叫错，咱们王姐今年才28呢，哈哈。”靠里面坐的一个三十来岁的男人被这边吸引了注意力，转着圆珠笔打哈哈。“没错，我严重认同！”旁边又有几个跟着起哄的。
“就是，小姐，您今年就是28岁，您看您，面色红润，皮肤光滑，不是28岁是几岁？您说您45了，我可不信。您怎么保养的？”罗畅继续赞美着客户。“呵，小伙子嘴真甜，小伙子你叫什么？”妇人脸上的皱纹都舒展开，看上去似乎真的光彩照人。“哦，忘了自我介绍，我叫罗畅，是赛普公司的销售员，这个是我的伙伴方宝。”
罗畅从包里掏出一把剃须刀，他塞到妇人手里，随后又掏出几把，递给几个职员。顺势背起广告词，介绍起剃须刀的优点来了，什么剃须干净，不耗电，易水洗啊等等，最重要的是，价格便宜，超市要卖380元，而他直销只花158元就可以拿一把，要是买两把，再便宜20元钱。
几个男顾客有点心动，他上前跟那个打哈哈的男子说：“帅哥，用我们的剃须刀，保证您不会有胡子刮不干净的情况，您看您是要一把还是要两把呢？”正在犹豫中的男子忽然面临这样的选择，就反问：“一把就够了，我要两把干什么？”
“您用我们的剃须刀，一定会觉得很好使，您可以送您的老丈人，您老丈人一定觉得您又有孝心，又有眼光。”
“也是，”男人犹豫了一下，一狠心，“那就给我来3把吧。你把我爹忘了。”说着，就掏了钱。“是是是，孝心感天地呀！”罗畅心中窃喜。方宝暗暗佩服。其他几个男职员看他掏了钱，也就相继各买了一把，转眼间，6把剃须刀就出去了。
接着，罗畅又走到那个妇人那里，说：“小姐，您可以不把自己的青春靓丽放在心上，但是有人要为自己是不是配得上您日夜操心了。”“谁呀？你说他？我管他呢！整天不落窝的东西。”“您先生每一天在打理造型的时候，都能获得您的支持，一摸下巴，就能想到您的体贴入微，那会怎么样？肯定得更疼爱您了。”
妇人本就对这个帅小伙不反感，经他这么一说，也觉得有道理，看大家都买了，就买了一把。
罗畅不放过任何一个机会，男女老少都是他搭讪的对象，仿佛全世界的人都认识他，或者他认识全世界的人。罗畅活泼而欢快地边说边走，他在略带夸张的介绍中，和每个人答话都能蹦出一个新鲜的名词，或出其不意地使用着的愉快表情或手势，浑厚而高昂的声音，即便心事重重的人，看到他的这种表现，立刻就会抬起低垂的头颅。 不知不觉就到下午三点多了，师父希望他可以自己锻炼一下：“方宝，五步八点现在你都记住了吗？”
“记住了，五步就是：第一步：打招呼；第二步：自我介绍；第三步：介绍产品；第四步：成交；第五步：再介绍。”
很好，师父的眉毛都笑了，带徒弟还不算太失败：“那八点呢？”“第一点：思想端正；第二点：准时；第三点：保持准备；第四点：保持心态；第五点：保持地区；第六点：做足八小时；第七点：始终清楚自己在做什么，为什么而做；第八点：控制。”
第一次推销嘴里直拌蒜
“你跟着我看了半天，去，突破一下。”罗畅指着前面一家银行，有职工下班从后面陆陆续续地推自行车出来，罗畅给方宝一把剃须刀，一脸严肃，“这次，无论如何，你都要开口。”
蝉声聒噪，让他心烦意乱。像一个无助的孩子，方宝走到银行门口，一个女孩从后院推着自行车走了出来。
下午，有如一个世纪一般漫长。阳光到午后变本加厉，热浪一阵阵袭来，一切变得无法忍受。方宝开始怀念陶瓷厂，让他屁股起茧的硬木粗凳子，头顶轰隆作响的大风扇，调色盘里色彩绚烂的染料，坐在自己对面成天叽叽喳喳的胖女人，老板多肉凶蛮的胖鱼脑袋，老板娘尖厉刺耳的叫骂声，起伏不平的水泥地，以及一股劣质染料的刺鼻味。哦，那张凳子还是蛮舒服的！
跃跃欲试的冲动一旦即将付诸实施的时候，方宝还是欠缺一点勇气。此时的他只是刚刚经历了老婆的背叛、传销的骗局，身无分文而极度不自信，加上普通话又很不熟练，这让他举步维艰。
眼看落日熔金，夏天的傍晚，热气不散，但是光线不再耀眼，路边宽大肥厚的热带阔叶植物逐渐显露出来，在他一再的退缩下，师父正色道：“今天不是让你成交，只是让你试一下，你都不敢；那今天试工到此结束，你可以回去了。”
阳光晒在脸上，滚烫滚烫的，他想：“这怎么赶我走了呢？行……试就试嘛，反正死不了！”他硬着头皮迎了上去，这刚好是下班时间，天光暗淡，一位身材高挑的女子推着一辆自行车，从后面院子里款款地走出来，他冲上去颤声说：
“小姐……您好！”然后把产品塞过去。
女子就把自行车停靠在自己腰边，接过产品，略带诧异地看着面前这个面带羞涩的小个子男人，等他继续说话。
他也看着她，心里非常紧张，刚才的勇气一碰到现实就像薄冰向火，瞬间散去，汗也出来了，脸也憋红了，嘴里只能发出：“啊……啊……”
女子歪着头问：“你想干吗？”他嘴里拌蒜：“哦……哦……”师父在旁边看着，希望他突破一下自己。女子有点不耐烦了：“你到底想干吗？”
他依然张口结舌，吐不出一个有意义的字。师父只好走过来说你好，按照程序流畅地说了一遍，那女子说：“哦，原来是搞推销的。看你这么熟悉你的产品，我买了。”她付钱后把货塞进包里，一边推车往前面走一边摇头说：“还有这样的推销员。”
他永远记得这一天，那个银行女职员一边推着自行车一边摇头的样子，也记得她那句——“还有这样的推销员。”
（连载完）
摘自《年轻人，干销售去》
文建祥著
吉林人民出版社出版
定价：38.00元
卖东西要从顶层开始
早上的例会，冒出了很多新名词，诸如什么“平均法”啊，“销售五步”啊，“成功八点”啊等等。这些新名词硬生生地灌到方宝的大脑里，胡吞海塞消化不了，他一字不落地把它们记在笔记本上。
他正想问师父什么时候开始工作，一个女职员拿了一个大包和一些材料进来，看样子是一个女大学生，梳着高高的马尾，皮肤白皙，两颊粉红，她礼貌地向两人一笑，嘴角旁露出酒窝。罗畅接过包和材料，对着方宝说：“这些材料是我们推销员的推销秘籍，你好好看看，今天，我先带你去实战一下，咱们卖的产品是剃须刀，你要仔细看我完成交易的每一步，用心才能成功。”“好的，我一定努力！”方宝认真地保证。
“我是四川宜宾人，你知道吧？我刚来公司的时候和你一样内秀，话都不敢说，还卖东西，卖个锤子啊？喏，才刚半年，我就见人说人话，见鬼打鬼腔了。哈哈！”罗畅眉里眼里都是笑，接着，亮闪闪的双眼直视方宝，“你的目标又是什么呢？”
方宝沉浸在美好的遐想中，说：“我的目标是赚到足够的钱……”本来想说让爹娘和孩子过上好日子，但眼前突然出现深圳一幕幕繁华的街市和离开的阿蓉，他突然热血奔涌，“当上大老板，开家属于自己的公司！”
罗畅也吓了一跳，没想到这个年近30的人还有这样的志气，他眨了下眼睛，“不过……”“不过什么？”方宝专心听着。
“不过你是否能胜任这份工作，现在还不确定哦，你只是过了第一轮面试，今天评估结束，还要有笔试口试，今天是正式考察你是否合格的一天。我们叫试工。”罗畅一脸认真地说着，方宝心里顿时感到一种紧迫，他提醒自己，今天一定要认真观察，仔细学。
说话的时候，他们已经来到一座写字楼前，高耸入云，仰望才能见顶。大楼外墙全由墨绿色玻璃拼合而成，看上去高档、奢华，但门禁森严，方宝想都没想往前走，罗畅拉住他：“就这儿！”“啊？这能进去吗？”“嘘！”正在这时，大楼玻璃门里正好一个职员准备走出来。方宝错愕间，罗畅掏出大哥大，步履从容地跨步走到门口：“喂？哦，王董，到了到了，什么？不用您来接，这刚好有人要出门……”
那个职员看了一眼罗畅，没有怀疑，用门卡刷开门，走了出来，甚至还顺手帮罗畅带了一下。罗畅用他那带笑的眼睛回了一个谢意，拉着方宝进了大厦，直奔顶层。
“师父，咱们为什么不从一楼卖起？”方宝疑惑地问。
“笨，要是在一楼卖被轰，就直接出门了，在楼上被轰，还能边往下走边卖，你也要注意，卖东西要从内到外，从高到低，从开门的到关门的。”罗畅装作教训徒弟，实际上语气很是和蔼。
7把剃须刀转眼就卖了
走到一扇开着的门前，师父也不敲门，直接走了进去，往里刚走两步，看见一个四五十岁的妇人侧对着门口办公，他夸张地像犯了什么天大的错事，一脸歉意地退后了一步，声音异常恭敬：“不好意思，我能进来吗？”
他一身职业正装，干净整洁，让人一看就觉得是上进的小青年，加上又有礼貌，很容易产生好感，只听里面妇人懒懒的声音道：“没事，进来吧。”
罗畅这才挺胸抬头地走了进去，方宝则缩手缩脚地跟了进去。罗畅对着刚才说话的妇人，绽开了一个亲切的微笑：“小姐，您好……”“小姐？哈哈，乱叫，我都45了，还小姐……小伙儿人挺帅，眼神儿可不好！”妇人的声音马上柔软下来，略带一丝兴奋，忘记了问来人有何贵干。
“他没叫错，咱们王姐今年才28呢，哈哈。”靠里面坐的一个三十来岁的男人被这边吸引了注意力，转着圆珠笔打哈哈。“没错，我严重认同！”旁边又有几个跟着起哄的。
“就是，小姐，您今年就是28岁，您看您，面色红润，皮肤光滑，不是28岁是几岁？您说您45了，我可不信。您怎么保养的？”罗畅继续赞美着客户。“呵，小伙子嘴真甜，小伙子你叫什么？”妇人脸上的皱纹都舒展开，看上去似乎真的光彩照人。“哦，忘了自我介绍，我叫罗畅，是赛普公司的销售员，这个是我的伙伴方宝。”
罗畅从包里掏出一把剃须刀，他塞到妇人手里，随后又掏出几把，递给几个职员。顺势背起广告词，介绍起剃须刀的优点来了，什么剃须干净，不耗电，易水洗啊等等，最重要的是，价格便宜，超市要卖380元，而他直销只花158元就可以拿一把，要是买两把，再便宜20元钱。
几个男顾客有点心动，他上前跟那个打哈哈的男子说：“帅哥，用我们的剃须刀，保证您不会有胡子刮不干净的情况，您看您是要一把还是要两把呢？”正在犹豫中的男子忽然面临这样的选择，就反问：“一把就够了，我要两把干什么？”
“您用我们的剃须刀，一定会觉得很好使，您可以送您的老丈人，您老丈人一定觉得您又有孝心，又有眼光。”
“也是，”男人犹豫了一下，一狠心，“那就给我来3把吧。你把我爹忘了。”说着，就掏了钱。“是是是，孝心感天地呀！”罗畅心中窃喜。方宝暗暗佩服。其他几个男职员看他掏了钱，也就相继各买了一把，转眼间，6把剃须刀就出去了。
接着，罗畅又走到那个妇人那里，说：“小姐，您可以不把自己的青春靓丽放在心上，但是有人要为自己是不是配得上您日夜操心了。”“谁呀？你说他？我管他呢！整天不落窝的东西。”“您先生每一天在打理造型的时候，都能获得您的支持，一摸下巴，就能想到您的体贴入微，那会怎么样？肯定得更疼爱您了。”
妇人本就对这个帅小伙不反感，经他这么一说，也觉得有道理，看大家都买了，就买了一把。
罗畅不放过任何一个机会，男女老少都是他搭讪的对象，仿佛全世界的人都认识他，或者他认识全世界的人。罗畅活泼而欢快地边说边走，他在略带夸张的介绍中，和每个人答话都能蹦出一个新鲜的名词，或出其不意地使用着的愉快表情或手势，浑厚而高昂的声音，即便心事重重的人，看到他的这种表现，立刻就会抬起低垂的头颅。 不知不觉就到下午三点多了，师父希望他可以自己锻炼一下：“方宝，五步八点现在你都记住了吗？”
“记住了，五步就是：第一步：打招呼；第二步：自我介绍；第三步：介绍产品；第四步：成交；第五步：再介绍。”
很好，师父的眉毛都笑了，带徒弟还不算太失败：“那八点呢？”“第一点：思想端正；第二点：准时；第三点：保持准备；第四点：保持心态；第五点：保持地区；第六点：做足八小时；第七点：始终清楚自己在做什么，为什么而做；第八点：控制。”
第一次推销嘴里直拌蒜
“你跟着我看了半天，去，突破一下。”罗畅指着前面一家银行，有职工下班从后面陆陆续续地推自行车出来，罗畅给方宝一把剃须刀，一脸严肃，“这次，无论如何，你都要开口。”
蝉声聒噪，让他心烦意乱。像一个无助的孩子，方宝走到银行门口，一个女孩从后院推着自行车走了出来。
下午，有如一个世纪一般漫长。阳光到午后变本加厉，热浪一阵阵袭来，一切变得无法忍受。方宝开始怀念陶瓷厂，让他屁股起茧的硬木粗凳子，头顶轰隆作响的大风扇，调色盘里色彩绚烂的染料，坐在自己对面成天叽叽喳喳的胖女人，老板多肉凶蛮的胖鱼脑袋，老板娘尖厉刺耳的叫骂声，起伏不平的水泥地，以及一股劣质染料的刺鼻味。哦，那张凳子还是蛮舒服的！
跃跃欲试的冲动一旦即将付诸实施的时候，方宝还是欠缺一点勇气。此时的他只是刚刚经历了老婆的背叛、传销的骗局，身无分文而极度不自信，加上普通话又很不熟练，这让他举步维艰。
眼看落日熔金，夏天的傍晚，热气不散，但是光线不再耀眼，路边宽大肥厚的热带阔叶植物逐渐显露出来，在他一再的退缩下，师父正色道：“今天不是让你成交，只是让你试一下，你都不敢；那今天试工到此结束，你可以回去了。”
阳光晒在脸上，滚烫滚烫的，他想：“这怎么赶我走了呢？行……试就试嘛，反正死不了！”他硬着头皮迎了上去，这刚好是下班时间，天光暗淡，一位身材高挑的女子推着一辆自行车，从后面院子里款款地走出来，他冲上去颤声说：
“小姐……您好！”然后把产品塞过去。
女子就把自行车停靠在自己腰边，接过产品，略带诧异地看着面前这个面带羞涩的小个子男人，等他继续说话。
他也看着她，心里非常紧张，刚才的勇气一碰到现实就像薄冰向火，瞬间散去，汗也出来了，脸也憋红了，嘴里只能发出：“啊……啊……”
女子歪着头问：“你想干吗？”他嘴里拌蒜：“哦……哦……”师父在旁边看着，希望他突破一下自己。女子有点不耐烦了：“你到底想干吗？”
他依然张口结舌，吐不出一个有意义的字。师父只好走过来说你好，按照程序流畅地说了一遍，那女子说：“哦，原来是搞推销的。看你这么熟悉你的产品，我买了。”她付钱后把货塞进包里，一边推车往前面走一边摇头说：“还有这样的推销员。”
他永远记得这一天，那个银行女职员一边推着自行车一边摇头的样子，也记得她那句——“还有这样的推销员。”
（连载完）
摘自《年轻人，干销售去》
文建祥著
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