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据IDC公布的最新数据显示，戴尔和惠普市场份额分别是28.4%和23.6%，戴尔排名美国PC市场第一名
“相对于国内及其它地区，戴尔在美国市场通过直销模式销售电脑还是很成功的，美国地区通常还是比较习惯于以电脑网络方式直接选购或定制产品。但此次业绩增长与戴尔目前推行的分销模式还没有直接的联系。”计世资讯副总裁郭海涛就美国PC市场今年第二季度排名戴尔超越惠普一事表示。
据IDC公布的最新数据显示，戴尔和惠普市场份额分别是28.4%和23.6%，戴尔排名美国PC市场第一名，但全球PC排名惠普仍位列第一，市场占有率为19.3%，戴尔为15%。
为了扭转市场份额持续下滑的不利局面，戴尔公司改变了长期坚持的直销模式。
下注分销模式
从6月10日起，戴尔通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑，与惠普展开全面竞争，意在争到更多市场份额，挑战惠普行业领头的位置。
在离开零售市场15年之后，重返零售市场，这是戴尔扭转局面的战略之一。而与沃尔玛的合作被看作是转向分销模式的第一步。
据美国相关媒体报道，戴尔在沃尔玛进行的努力每个季度将给沃尔玛带来1.5亿美元的收入，占戴尔销售收入的近1%。戴尔PC在沃尔玛销售才一个多月，沃尔玛销售戴尔PC的30家商店都显示出了强劲的销售成果，戴尔的高端电脑在许多零售商店都已脱销。
因戴尔的电脑与惠普、宏基、东芝和eMachines等公司的电脑一起在沃尔玛销售。为此，戴尔还兴致勃勃地称其PC销售甚至推动了整个PC产品的销售。
分析师Alexander在报告中说，虽然这种销售近期对戴尔的每股收益影响很小，但是，增加零售关系将会推动这种销售的增长。
除了积极零售战略之外，戴尔新的适用于中小企业的Vostro系列电脑将通过直销和零售两种方式销售上市，意在扩展对中小企业客户市场的覆盖。
另外，近日有消息称戴尔中国公司正式同某公司签订分销代理协议，同时在国内部分地区的铺货也已经就绪。
但戴尔中国公司从未公布过这一信息，一位内部人士则透露，其实选择代理商一事，戴尔中国公司自从拿到美国总部的尚方宝剑后，早在数月前就开始运作。
难撼第一宝座
对于惠普在全球的成功，赛迪顾问计算机产业研究中心总经理张涛称，“这得益于惠普贴进消费者的个人消费电脑业务。”
该业务部主要通过百思买和电器城等零售商销售惠普和康柏品牌的个人电脑产品，而戴尔在中国面对更多的是企业级消费市场，对于中国庞大的四六级市场消费潜力，戴尔的直销模式并无太大用武之地。
据资料显示，目前惠普在全球160个国家有运营点。但惠普仍在努力，把全球市场分为四类，第一种成熟市场，如美国、日本、澳大利亚和西欧一些国家；第二类是成长性很快的市场，如巴西、印度、中国和俄罗斯；第三类增长很快但回报时间稍微长的市场，如东欧国家和比较落后的东南亚国家；第四类市场，如非洲市场等。
“这些地区的增长都是40~50%的增速，我们会有投资进去，后期才会有回报”。惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)全球执行副总裁托德·布拉得德说。
对于2007年PSG在中国的渠道覆盖计划，中国惠普高级副总裁、中国惠普PSG集团总经理庄正松表示，惠普目前在中国已经拥有超过了2000个专卖店，整个服务网络已经覆盖了200个城市，2007年市场推广将再增加100个城市。
利用横向拓展加深化拓展的方式，并且在不同的区域使用不同的产品、销售和渠道管理，以产生更适合当地的管理策略在中国一些地区已见到成效。
目前被业界纷纷效仿的惠普在中国江苏地区试行的惠普电脑与当地电信合作的捆绑销售模式，使得惠普在中国本土创新化营销获得成功，而此时联想在3~5级市场耕耘已经有一段时间。
另外，惠普越来越注重惠普品牌如何与消费者进行有效沟通，2006年惠普展开了“百城巡展”活动，已走完了三级城市，现在已深入到四五级城市。让更多的消费者了解到惠普电脑。
联想掌控亚太
在Gartner公布的第一季度数据中，宏基超越联想成为全球第三大PC厂商；而在IDC公布的第一季度数据中，宏基和联想难分难解，并列全球第三大PC厂商。今年第二季度，联想巩固了自己的市场地位，拉大了同宏碁的距离，稳坐全球第三大PC厂商的宝座。
根据IDC预计，今年第二季度全球共售出5880万台PC，同比增长12.5%。其公布的数据显示，东亚地区(不包括日本)仍然是全球增长速度最快的市场，第二季度PC销量同比增长20%以上。
而联想在亚太PC市场的地位依然不可动摇，联想得以在亚太称霸的杀手锏是完善而广泛的渠道体系。经过多年的经营，这些渠道体系渗透到三至五级别市场甚至是农村市场，而这些正是中国PC市场增长最快的区域。
“相对于国内及其它地区，戴尔在美国市场通过直销模式销售电脑还是很成功的，美国地区通常还是比较习惯于以电脑网络方式直接选购或定制产品。但此次业绩增长与戴尔目前推行的分销模式还没有直接的联系。”计世资讯副总裁郭海涛就美国PC市场今年第二季度排名戴尔超越惠普一事表示。
据IDC公布的最新数据显示，戴尔和惠普市场份额分别是28.4%和23.6%，戴尔排名美国PC市场第一名，但全球PC排名惠普仍位列第一，市场占有率为19.3%，戴尔为15%。
为了扭转市场份额持续下滑的不利局面，戴尔公司改变了长期坚持的直销模式。
下注分销模式
从6月10日起，戴尔通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑，与惠普展开全面竞争，意在争到更多市场份额，挑战惠普行业领头的位置。
在离开零售市场15年之后，重返零售市场，这是戴尔扭转局面的战略之一。而与沃尔玛的合作被看作是转向分销模式的第一步。
据美国相关媒体报道，戴尔在沃尔玛进行的努力每个季度将给沃尔玛带来1.5亿美元的收入，占戴尔销售收入的近1%。戴尔PC在沃尔玛销售才一个多月，沃尔玛销售戴尔PC的30家商店都显示出了强劲的销售成果，戴尔的高端电脑在许多零售商店都已脱销。
因戴尔的电脑与惠普、宏基、东芝和eMachines等公司的电脑一起在沃尔玛销售。为此，戴尔还兴致勃勃地称其PC销售甚至推动了整个PC产品的销售。
分析师Alexander在报告中说，虽然这种销售近期对戴尔的每股收益影响很小，但是，增加零售关系将会推动这种销售的增长。
除了积极零售战略之外，戴尔新的适用于中小企业的Vostro系列电脑将通过直销和零售两种方式销售上市，意在扩展对中小企业客户市场的覆盖。
另外，近日有消息称戴尔中国公司正式同某公司签订分销代理协议，同时在国内部分地区的铺货也已经就绪。
但戴尔中国公司从未公布过这一信息，一位内部人士则透露，其实选择代理商一事，戴尔中国公司自从拿到美国总部的尚方宝剑后，早在数月前就开始运作。
难撼第一宝座
对于惠普在全球的成功，赛迪顾问计算机产业研究中心总经理张涛称，“这得益于惠普贴进消费者的个人消费电脑业务。”
该业务部主要通过百思买和电器城等零售商销售惠普和康柏品牌的个人电脑产品，而戴尔在中国面对更多的是企业级消费市场，对于中国庞大的四六级市场消费潜力，戴尔的直销模式并无太大用武之地。
据资料显示，目前惠普在全球160个国家有运营点。但惠普仍在努力，把全球市场分为四类，第一种成熟市场，如美国、日本、澳大利亚和西欧一些国家；第二类是成长性很快的市场，如巴西、印度、中国和俄罗斯；第三类增长很快但回报时间稍微长的市场，如东欧国家和比较落后的东南亚国家；第四类市场，如非洲市场等。
“这些地区的增长都是40~50%的增速，我们会有投资进去，后期才会有回报”。惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)全球执行副总裁托德·布拉得德说。
对于2007年PSG在中国的渠道覆盖计划，中国惠普高级副总裁、中国惠普PSG集团总经理庄正松表示，惠普目前在中国已经拥有超过了2000个专卖店，整个服务网络已经覆盖了200个城市，2007年市场推广将再增加100个城市。
利用横向拓展加深化拓展的方式，并且在不同的区域使用不同的产品、销售和渠道管理，以产生更适合当地的管理策略在中国一些地区已见到成效。
目前被业界纷纷效仿的惠普在中国江苏地区试行的惠普电脑与当地电信合作的捆绑销售模式，使得惠普在中国本土创新化营销获得成功，而此时联想在3~5级市场耕耘已经有一段时间。
另外，惠普越来越注重惠普品牌如何与消费者进行有效沟通，2006年惠普展开了“百城巡展”活动，已走完了三级城市，现在已深入到四五级城市。让更多的消费者了解到惠普电脑。
联想掌控亚太
在Gartner公布的第一季度数据中，宏基超越联想成为全球第三大PC厂商；而在IDC公布的第一季度数据中，宏基和联想难分难解，并列全球第三大PC厂商。今年第二季度，联想巩固了自己的市场地位，拉大了同宏碁的距离，稳坐全球第三大PC厂商的宝座。
根据IDC预计，今年第二季度全球共售出5880万台PC，同比增长12.5%。其公布的数据显示，东亚地区(不包括日本)仍然是全球增长速度最快的市场，第二季度PC销量同比增长20%以上。
而联想在亚太PC市场的地位依然不可动摇，联想得以在亚太称霸的杀手锏是完善而广泛的渠道体系。经过多年的经营，这些渠道体系渗透到三至五级别市场甚至是农村市场，而这些正是中国PC市场增长最快的区域。