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陕西省商南县茶叶联营公司作为该县的一个极具历史文化特色的经济支柱产业，它已经发展成支撑和促进陕西省商南县经济和社会发展的重要组成部分。本人结合自己的实际工作对商南县茶叶联营公司茶产业发展现状进行了调研，针对其自身拥有的巨大产业优势和联营公司面临的实际问题和机遇，并提出相应的对策和建议。
中国既可以说是全世界茶叶主要原产地大国，也可以说是世界茶叶的第一大工业生产和进出口大国，具有强大的茶叶消费市场。而且中国人民有着上千年的传统饮茶生活和历史悠久的饮茶文化，所以茶叶已经逐渐普及到了中国大部分人的日常生活中。然而，由于目前在我国茶叶消费市场中长期存在着一些茶叶品种繁多、价格不清且茶叶商家的企业品牌意识淡薄等等问题，直接导致了目前我国的茶叶消费市场一直没有良好的市场发展秩序。商南茶产业作为陕西省商南县主导产业之一，也不例外，本人结合自己的实际工作，对商南县茶叶联营公司发展现状进行了调查，并针对这些现实性问题提出了相应的对策和建议，由此确保陕西省商南县茶叶联营公司在后期发展中增强其竞争力，保持可持续性發展。
一、商南县茶叶联营公司发展基本情况
商南茶叶联营公司正式成立于1985年，是陕西省商洛市境内成立最早、规模最大的综合性茶叶生产公司，目前商南茶叶公司已经逐步发展成为集茶叶的种植、生产加工、销售以及茶文化的传播于一体的现代化综合性大型茶企。该县茶叶联营公司始终秉承和坚持"以质量求生存、以信誉求发展、微利经营、让利于民、服务于茶"的企业文化经营理念和宗旨，多年来公司一直十分重视企业管理制度的建设、产品质量、售后服务以及培养员工的企业团队精神。目前公司现有清洁化茶叶加工厂2000㎡，新建现代化良种茶园和生态专业化茶园5000亩，现代化良种生态茶楼1座，并率先引进了国内名优茶清洁化加工生产线。
（一） 政策支持力度大
茶产业是陕西省商南县主导产业之一，在县域经济中所占比重较大，所以商南县茶产业的发展受到商南县委县政府政策上的大力支持。如近年来，商南县委、县政府认真地研究和组织制定了商南县茶叶主导产业的总体发展规划和策略，以此为中心来大力支持和推进商南茶叶的优势产业化工程建设，作出了《关于进一步加快茶叶产业发展的决定》，并且研究和制定了《茶园基地建设补助办法》。
（二） 传统的手工技术赢得高品质
商南茶叶联营公司主要采用手工制作，苛刻的技术要求，成就商南茶叶联营公司“双山茶”至高品质，引进了名优茶清洁化生产线并获得农业部技术推广先进单位。
（三）品牌知名度和影响力不断提升
商南茶叶联营公司的产品双山系列茶叶从1985年成立商南泉茗产品开发研制生产经营工作领导小组开始，到1989年成功申请注册商南双山品牌注册商标，发展至今双山的茶叶系列产品均已成功地通过了国家无公害和有机农药系列产品的认证。目前双山系列产品在陕西商洛地区市场占有率已经高达85%以上，在商洛市和西安地区设有9个产品代理商和营销中心，“双山”茶品牌的商标被政府认定为“陕西省著名商标”。
二、商南县茶业联营公司在发展中存在的问题
（一）行业间竞争激烈
在目前的饮品市场上，传统的茶产品和饮料都面临着日趋激烈的市场竞争环境，这给一些传统的茶叶以及农产品的发展造成一定的发展压力;加之随着茶叶行业标准的不断提高，对茶叶以及农产品价格和质量的要求更加严格;而且在目前茶叶市场上，一些中小的企业和茶叶商家为了投机取巧，赚取了利润，于是大量生产一些质量不合格的茶叶产品，这就直接扰乱了传统的茶业生产市场的正常秩序和茶叶行业间的公平竞争;再加上，茶叶生产行业的正常市场营销的渠道狭窄，行业经营者整体的竞争力和投入控制能力差。
（二）在市场竞争中存在的一定的劣势
一方面茶叶深加工程度和产品附加值较低。目前商南茶业联营公司并没有进行对公司的茶叶产品进行明显的深加工，没能进一步提高其原有产品的竞争力和价值。另一方面宣传推广力度不够。商南茶虽然有着动人的历史和社会影响力，但长期以来品牌宣传力度和开发不足，没能形成一定的品牌效应，且新产品研发落后，推广力度不够。另外，茶叶生产技术相对滞后。在传统茶产品的生产工艺创新方面，其生产工艺创新的力度不够，不能够真正做到推陈出新，研究开发出新的产品。再加上该县的传统茶叶加工行业的生产和技术在工艺上还是比较传统的。
（三）人力资源短缺
商南茶叶联营公司的人才十分短缺，除了部分茶叶专业的技术管理人才和茶叶经营管理中的专业人才，其余大部分的人才都是从茶叶种植农户直接经营过渡的茶叶农村经营的本土专家，真正的茶叶专业人才还是偏少。
三、商南县茶叶联营公司发展的潜在机遇
（一）商南茶备受广泛消费者的青睐
近年来商南县消费者的整体消费水平在不断提高，人们的整体消费保健意识也随之不断增强，茶产业作为该县最具民族特色的农村经济产业，也因为它兼具着可以预防各种疾病、养身益寿和保健的特殊功效而一直深受广大消费者的喜爱。同时，茶叶市场对商南县茶叶的批发市场需求逐渐增大，这就为近年来该县茶业的平稳、持续、健康以及快速发展带来了巨大的市场和发展的空间。加之商南茶历史对商南人民影响深刻，所以商南人民也发自内心地喜爱和高度重视商南茶的发展。
（二）“一带一路”和“互联网+”为该产业发展带来了广阔的前景
“一带一路”带来了巨大的市场空间，这也促使中西部地区的硬件条件得到了改善，也为未来出口通关提供了更加方便快捷的途径，因此这也给茶叶产业带来极大的战略机遇。还有“互联网+”的行动也为该县茶业市场的发展提供了机遇，茶行业可以运用互联网、大数据来研究消费者的需求和变化，以此调整公司的决策。
（三）拥有强大的自身竞争优势
一方面产品优质。该公司始终奉行“质量保证、诚信至上、做人为本”及“以质量创品牌、以诚信求发展”的宗旨，致力于将高品质精质产品带给广大消费者，得到了广大消费者的高度信任与赞誉。例如双山系列普洱茶的多个系列产品连续多年在“国饮杯、中茶杯”以及全国茶叶系列产品评比中分别获得“特等奖”和“一等奖”。另一方面价格透明。厂家直面终端客户，没有各渠道中间商倒挂的差价，地区总代价格更透明。再加上该公司产品全部产自原产地商南，确保原生态生长。这里气候温润，风光旖旎，物阜民淳，是南水北调水源涵养地和珍稀动物栖息地，在大秦岭的护佑下已然成为一片天然无污染的净土。而且这里四季分明，光照充分，昼夜温差大，极好的生态环境孕育出具有“秦岭味道”的好茶。最后，完善的售后服务管理体系，确保客户售后无忧。为了满足各大中小商家购货的需求，专门为客户配备大、中、小送货服务车辆，以便于广大客户的订购。 四、对策及建议
（一）实施多元化战略
加大对相关制茶产业的深挖掘和加工，扩大生产的相关制茶产品的种类和销售范围，提高茶产品的附加值，从而可以创造规模发展实体经济，带动公司发展茶业和旅游产业的实体经济结构转型升级，从中可以获得一定经济效益。还可以将公司的茶叶与本地区的文化、健康、旅游产业相结合，以茶产业为重点带动本地区相关旅游产业的结构升级发展，拓宽茶产业的覆盖范围。进一步探索和寻求新的茶叶市场和品牌企业发展战略布局的机遇，推陳出新满足广大茶叶消费者需求的茶叶产品多样化，实施多元化发展战略布局，提高公司竞争力。
（二）提升茶叶产量和品质
保护好商南县现有农业茶园的生态资源和农业生态环境，合理的使用天然农药和农业化肥，推动商南县茶叶的农业生产生态环境安全清洁化，对商南县部分现有的农业茶园生态资源环境进行优化整合，提升商南县茶叶的经济产量和生活品质。
（三）加大品牌建设力度
首先维护好现有的“双山”茶叶品牌，要加强品牌宣传力度，结合商南县的茶文化资源和旅游资源，宣传公司产品。其次要进一步立足于茶叶的价值和营养保健的功能，抓住人们健康生活和饮食心里，准确市场定位，加大对商南县茶叶产品营养保健的价值及茶叶相关营养保健产品的市场宣传和推广力度，培育品牌服务市场，提升茶叶品牌的知名度，以良好的品牌引导消费市场，以市场赢得经济效益。
（四）坚持产业化开发
茶公司在其发展的每一个过程中，不断发展壮大和培养专业的品牌和产品人才是保证茶叶企业成功的一个重要关键。茶公司要积极组织广大专业茶农努力实现茶叶生产和种植的良种化、生产标准化、加工清洁化，扩大茶叶的生产经营规模，提升我国茶叶生产企业的竞争力，促进和提高茶叶的产业化发展水平。
（五）实行差异化战略
应根据消费者的市场需求将茶叶公司的产品和茶叶销售渠道品种和价格进行相关的等级分类，再根据不同的目标和市场相应的价格制定高中低三档产品各有差别的价格。对于茶叶的销售网络渠道的合理选择和有效构建也是我们如何促进商南县茶叶生产和销售的一个重要关键，随着社会经济网络和技术的进步和发展，传统的茶叶销售网络渠道已经不能再满足广大企业和消费者的茶叶销售需求，所以茶叶公司的经营者可以考虑选择一种突破互联网的传统茶叶生产和销售的方式，顺应互联网的时代发展趋势，建立商南县茶业联营公司官方网上商城。
（六）加强人才建设
要进一步加强和提升对商南县茶业的生产销售服务质量、经营管理的领导能力以及专业技术人员的管理知识和水平，这就需要不断的引进专业性的工程师和技术管理人才，并加强对人员的技术培训，同时，还要加强对公司茶农关于科技和文化知识等各方面的普及和专业培训。
总之，通过以上的分析和结论，我们可以看到虽然陕西省商南县茶叶联营公司在发展中面临多方面的问题，但它也有自身的优势和机遇，所以在后期发展中前景广阔，但是竞争是残酷的，该公司仍需要高度重视和切实把握好茶叶市场竞争的最佳时机，继续努力保持自身的茶叶品牌和服务在市场竞争中的优势，合理地安排和组织人员研究制定和优化实施公司科学可持续发展的战略，继续加强对产品的质量和经营管理，确保本茶叶联营公司在后期发展中的可持续性和竞争优势。
（作者单位：陕西省商南县委党校）
中国既可以说是全世界茶叶主要原产地大国，也可以说是世界茶叶的第一大工业生产和进出口大国，具有强大的茶叶消费市场。而且中国人民有着上千年的传统饮茶生活和历史悠久的饮茶文化，所以茶叶已经逐渐普及到了中国大部分人的日常生活中。然而，由于目前在我国茶叶消费市场中长期存在着一些茶叶品种繁多、价格不清且茶叶商家的企业品牌意识淡薄等等问题，直接导致了目前我国的茶叶消费市场一直没有良好的市场发展秩序。商南茶产业作为陕西省商南县主导产业之一，也不例外，本人结合自己的实际工作，对商南县茶叶联营公司发展现状进行了调查，并针对这些现实性问题提出了相应的对策和建议，由此确保陕西省商南县茶叶联营公司在后期发展中增强其竞争力，保持可持续性發展。
一、商南县茶叶联营公司发展基本情况
商南茶叶联营公司正式成立于1985年，是陕西省商洛市境内成立最早、规模最大的综合性茶叶生产公司，目前商南茶叶公司已经逐步发展成为集茶叶的种植、生产加工、销售以及茶文化的传播于一体的现代化综合性大型茶企。该县茶叶联营公司始终秉承和坚持"以质量求生存、以信誉求发展、微利经营、让利于民、服务于茶"的企业文化经营理念和宗旨，多年来公司一直十分重视企业管理制度的建设、产品质量、售后服务以及培养员工的企业团队精神。目前公司现有清洁化茶叶加工厂2000㎡，新建现代化良种茶园和生态专业化茶园5000亩，现代化良种生态茶楼1座，并率先引进了国内名优茶清洁化加工生产线。
（一） 政策支持力度大
茶产业是陕西省商南县主导产业之一，在县域经济中所占比重较大，所以商南县茶产业的发展受到商南县委县政府政策上的大力支持。如近年来，商南县委、县政府认真地研究和组织制定了商南县茶叶主导产业的总体发展规划和策略，以此为中心来大力支持和推进商南茶叶的优势产业化工程建设，作出了《关于进一步加快茶叶产业发展的决定》，并且研究和制定了《茶园基地建设补助办法》。
（二） 传统的手工技术赢得高品质
商南茶叶联营公司主要采用手工制作，苛刻的技术要求，成就商南茶叶联营公司“双山茶”至高品质，引进了名优茶清洁化生产线并获得农业部技术推广先进单位。
（三）品牌知名度和影响力不断提升
商南茶叶联营公司的产品双山系列茶叶从1985年成立商南泉茗产品开发研制生产经营工作领导小组开始，到1989年成功申请注册商南双山品牌注册商标，发展至今双山的茶叶系列产品均已成功地通过了国家无公害和有机农药系列产品的认证。目前双山系列产品在陕西商洛地区市场占有率已经高达85%以上，在商洛市和西安地区设有9个产品代理商和营销中心，“双山”茶品牌的商标被政府认定为“陕西省著名商标”。
二、商南县茶业联营公司在发展中存在的问题
（一）行业间竞争激烈
在目前的饮品市场上，传统的茶产品和饮料都面临着日趋激烈的市场竞争环境，这给一些传统的茶叶以及农产品的发展造成一定的发展压力;加之随着茶叶行业标准的不断提高，对茶叶以及农产品价格和质量的要求更加严格;而且在目前茶叶市场上，一些中小的企业和茶叶商家为了投机取巧，赚取了利润，于是大量生产一些质量不合格的茶叶产品，这就直接扰乱了传统的茶业生产市场的正常秩序和茶叶行业间的公平竞争;再加上，茶叶生产行业的正常市场营销的渠道狭窄，行业经营者整体的竞争力和投入控制能力差。
（二）在市场竞争中存在的一定的劣势
一方面茶叶深加工程度和产品附加值较低。目前商南茶业联营公司并没有进行对公司的茶叶产品进行明显的深加工，没能进一步提高其原有产品的竞争力和价值。另一方面宣传推广力度不够。商南茶虽然有着动人的历史和社会影响力，但长期以来品牌宣传力度和开发不足，没能形成一定的品牌效应，且新产品研发落后，推广力度不够。另外，茶叶生产技术相对滞后。在传统茶产品的生产工艺创新方面，其生产工艺创新的力度不够，不能够真正做到推陈出新，研究开发出新的产品。再加上该县的传统茶叶加工行业的生产和技术在工艺上还是比较传统的。
（三）人力资源短缺
商南茶叶联营公司的人才十分短缺，除了部分茶叶专业的技术管理人才和茶叶经营管理中的专业人才，其余大部分的人才都是从茶叶种植农户直接经营过渡的茶叶农村经营的本土专家，真正的茶叶专业人才还是偏少。
三、商南县茶叶联营公司发展的潜在机遇
（一）商南茶备受广泛消费者的青睐
近年来商南县消费者的整体消费水平在不断提高，人们的整体消费保健意识也随之不断增强，茶产业作为该县最具民族特色的农村经济产业，也因为它兼具着可以预防各种疾病、养身益寿和保健的特殊功效而一直深受广大消费者的喜爱。同时，茶叶市场对商南县茶叶的批发市场需求逐渐增大，这就为近年来该县茶业的平稳、持续、健康以及快速发展带来了巨大的市场和发展的空间。加之商南茶历史对商南人民影响深刻，所以商南人民也发自内心地喜爱和高度重视商南茶的发展。
（二）“一带一路”和“互联网+”为该产业发展带来了广阔的前景
“一带一路”带来了巨大的市场空间，这也促使中西部地区的硬件条件得到了改善，也为未来出口通关提供了更加方便快捷的途径，因此这也给茶叶产业带来极大的战略机遇。还有“互联网+”的行动也为该县茶业市场的发展提供了机遇，茶行业可以运用互联网、大数据来研究消费者的需求和变化，以此调整公司的决策。
（三）拥有强大的自身竞争优势
一方面产品优质。该公司始终奉行“质量保证、诚信至上、做人为本”及“以质量创品牌、以诚信求发展”的宗旨，致力于将高品质精质产品带给广大消费者，得到了广大消费者的高度信任与赞誉。例如双山系列普洱茶的多个系列产品连续多年在“国饮杯、中茶杯”以及全国茶叶系列产品评比中分别获得“特等奖”和“一等奖”。另一方面价格透明。厂家直面终端客户，没有各渠道中间商倒挂的差价，地区总代价格更透明。再加上该公司产品全部产自原产地商南，确保原生态生长。这里气候温润，风光旖旎，物阜民淳，是南水北调水源涵养地和珍稀动物栖息地，在大秦岭的护佑下已然成为一片天然无污染的净土。而且这里四季分明，光照充分，昼夜温差大，极好的生态环境孕育出具有“秦岭味道”的好茶。最后，完善的售后服务管理体系，确保客户售后无忧。为了满足各大中小商家购货的需求，专门为客户配备大、中、小送货服务车辆，以便于广大客户的订购。 四、对策及建议
（一）实施多元化战略
加大对相关制茶产业的深挖掘和加工，扩大生产的相关制茶产品的种类和销售范围，提高茶产品的附加值，从而可以创造规模发展实体经济，带动公司发展茶业和旅游产业的实体经济结构转型升级，从中可以获得一定经济效益。还可以将公司的茶叶与本地区的文化、健康、旅游产业相结合，以茶产业为重点带动本地区相关旅游产业的结构升级发展，拓宽茶产业的覆盖范围。进一步探索和寻求新的茶叶市场和品牌企业发展战略布局的机遇，推陳出新满足广大茶叶消费者需求的茶叶产品多样化，实施多元化发展战略布局，提高公司竞争力。
（二）提升茶叶产量和品质
保护好商南县现有农业茶园的生态资源和农业生态环境，合理的使用天然农药和农业化肥，推动商南县茶叶的农业生产生态环境安全清洁化，对商南县部分现有的农业茶园生态资源环境进行优化整合，提升商南县茶叶的经济产量和生活品质。
（三）加大品牌建设力度
首先维护好现有的“双山”茶叶品牌，要加强品牌宣传力度，结合商南县的茶文化资源和旅游资源，宣传公司产品。其次要进一步立足于茶叶的价值和营养保健的功能，抓住人们健康生活和饮食心里，准确市场定位，加大对商南县茶叶产品营养保健的价值及茶叶相关营养保健产品的市场宣传和推广力度，培育品牌服务市场，提升茶叶品牌的知名度，以良好的品牌引导消费市场，以市场赢得经济效益。
（四）坚持产业化开发
茶公司在其发展的每一个过程中，不断发展壮大和培养专业的品牌和产品人才是保证茶叶企业成功的一个重要关键。茶公司要积极组织广大专业茶农努力实现茶叶生产和种植的良种化、生产标准化、加工清洁化，扩大茶叶的生产经营规模，提升我国茶叶生产企业的竞争力，促进和提高茶叶的产业化发展水平。
（五）实行差异化战略
应根据消费者的市场需求将茶叶公司的产品和茶叶销售渠道品种和价格进行相关的等级分类，再根据不同的目标和市场相应的价格制定高中低三档产品各有差别的价格。对于茶叶的销售网络渠道的合理选择和有效构建也是我们如何促进商南县茶叶生产和销售的一个重要关键，随着社会经济网络和技术的进步和发展，传统的茶叶销售网络渠道已经不能再满足广大企业和消费者的茶叶销售需求，所以茶叶公司的经营者可以考虑选择一种突破互联网的传统茶叶生产和销售的方式，顺应互联网的时代发展趋势，建立商南县茶业联营公司官方网上商城。
（六）加强人才建设
要进一步加强和提升对商南县茶业的生产销售服务质量、经营管理的领导能力以及专业技术人员的管理知识和水平，这就需要不断的引进专业性的工程师和技术管理人才，并加强对人员的技术培训，同时，还要加强对公司茶农关于科技和文化知识等各方面的普及和专业培训。
总之，通过以上的分析和结论，我们可以看到虽然陕西省商南县茶叶联营公司在发展中面临多方面的问题，但它也有自身的优势和机遇，所以在后期发展中前景广阔，但是竞争是残酷的，该公司仍需要高度重视和切实把握好茶叶市场竞争的最佳时机，继续努力保持自身的茶叶品牌和服务在市场竞争中的优势，合理地安排和组织人员研究制定和优化实施公司科学可持续发展的战略，继续加强对产品的质量和经营管理，确保本茶叶联营公司在后期发展中的可持续性和竞争优势。
（作者单位：陕西省商南县委党校）