从书中破解诡计

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  一家外企招聘管理实习生。要求应聘者上午10点到达指定地点。指定地点是一个会议室,会议室墙壁上挂满了一个月以来的剪报,标题有:“外企在中国特殊待遇将取消”等等。先到的约100多名应聘者陆续开始阅读着墙上的这些剪报。有一些剪报是通过复印机放大了贴到墙上的,会议室的桌子上还放了一些剪报的复印件,公司组织者鼓动前来应聘求职者们随意翻阅。
  作为《无价》这本书的读者,你应该不难看出这家外企的人力资源招聘主管在玩什么把戏吧?如果你真的看懂了《无价》,请指出,该公司这么做依赖的是书中的哪条原理,并详细指出该原理在第几页,以及作者选用的是什么例子。
  读书就应该这么读。不仅读懂作者用文字描述的例子以及提炼出来的原理,还借此看透身边生活中点点滴滴的多端诡计。
  一个EMBA的毕业生,被邀请参加面试。面试后,人力资源的招聘主管问出了一个关键问题:就你应聘的这个市场总监的职位,你期待的收入是多少呢?应聘者回答:在决定全职学习EMBA之前,我在公司最后的职位是华东区市场经理,当时的年薪是38万。其实我的期待并不高,还是根据企业自己现有的标准吧!
  如果你掌握了精读一本书的方法,你就肯定可以发现书中与这个例子类似的例子在第几页,并且能够提炼出当中核心的本质原理,当然,你也可以预测这个应聘者的年薪范畴大约是多少。
  一本《无价》,区区249页,汇集了美国心理物理学发展至今几乎所有的社会实验了。每一个实验都有详细的描述,也有因此而来的经济学结论。你能对这些实验进行分类吗?比如,将所有赌博相关的实验归为一类;将感觉偏差的实验也归到一起;再将社会群体影响类别的实验都挑出来。只要你能将对这些实验的分类落实到书面上,这本书你就读懂65%了。你也就应该能读懂作者创作该书的思维脉络了。为何不尝试一下呢?不妨看看我阅读本书后拍得的两张图片,它们可以作为你的参考。
  要是一本书中都是实验,那它大概要被归类为实验手册了。难得可贵的是,作者并没打算编写一部社会心理学、经济学方面的实验丛书,而是要彰显自身的思考力度和逻辑实力。
  一本好书并不一定是一本学术价值多么高的书。学术价值高的通常都是论文,而论文变成图书从而成功被社会大众所接受的例子并不多见。《无价》是一本看得懂的书,当中包既有大家看得懂的哲理,也有大家看得明白的逻辑。而这些通常都是阻挡大众学到实用知识的障碍。当然,说此书没有任何阅读障碍,那是不可能的,毕竟《无价》并非小说。所以,要想从本书当中学到真正的道理,仍然需要你采用精读的方法来对本书进行阅读。
  
  《网结营销有绝招增加收入的12个关键点》
  【美】米奇·迈耶森 玛丽·尤勒斯卡伯勒著
  电子工业出版社
  2010年11月版
  本书通过解决营销态度和行动步骤,网上销售人员常犯的错误,网站设计时的法则,营销文案的元素等在网上开店后等瓶颈期间题帮助,人们确定正确的行动方向。
  
  《双赢营销》
  【美】汤姆·克拉林格 迈克尔·兰巴赫 埃德·蒂特尔 傅大卫著
  东方出版社
  2010年6月版
  书中明确的告诉销售人员这样的观点,“销售工作其实就是个帮助客户解决问题的过程,只不过在这个过程中会遇到不同困难,本书在论述过程中观点鲜明,语言易懂。
  
  《企业项目化管理实践》
  李文 李丹 蔡金勇 著
  机械工业出版社
  2010年9月版
  2010年9月版本书描述了“项目化”的实际情形,讲述了一家大型制药企业从过程驱动型组织向项目驱动型组织转变的成功历程,并据此提供了一套具有可操作性的方法,以帮助企业转变。
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