论文部分内容阅读
有的企业做实体零售十几年了，都不敢说自己把零售做好了。
原来都没“型”
传统是什么？
德国1万多家企业做了超过100多年，人家可能也不上市、不融资、不搞C2B、B2C，但一样做得很好，在这个行业里边能够做到市场占有率有绝对的优势。
而我们呢？有多少企业自己是传统的？我们在线下做实体零售做了十几年，我们都不敢说自己把零售做好了。
原来生意很好做，租个场子，分包出去就能够赚钱，不赚钱就是“耍流氓”。但做了十几年以后，突然有人说你这个不好使，现在要做电商。
电商不传统，做了好几千亿不是也不赚钱吗？难道想要让我们这些还能赚点钱的企业转去大规模地“耍流氓”吗？
如果有人跟你们说，“我要转型”，麻烦你问他一句，“你原来是什么型？”
如果原来都没型，你转什么型呢？
先升级再说
转型和升级总是这么说，我希望调过来说，升级、转型。
升级是什么？在企业所处的行业里面，把自己做到第一名，然后才有资格说，我去转转型。我去跨界，去“打打劫”。如果在自己的行业还处于20名开外，那转什么型？
如何升级？
原来中国很多零售行业都在用地产的思维去做零售，只要能赚钱就行了，后来出现了互联网，有人过来“跨界打劫”了，这个时候才想：出什么事了？
因为你没做到真正的零售。原来我们是既不接客，也不碰货，这是很多零售企业的悲哀，因为即使是不接客、不碰货，那时候咱们一样赚钱。先把自己回归到做零售的本质，再在这个方向上做到极致。
向左回归，向右升级
实体店经过多年的发展，积累很多。但在银泰卖的东西有那么点小贵，为什么？
因为供应链。
B2C电商平台从生下来，就已经打通了全国供应链，而线下零售没有做到这一点。“一点小贵”是要解决的，解决了以后，线上和线下就是同款、同价、同质。
“正”是不会变的，对企业的“正”一定要想清楚，千万不要带歪了，“正”一定要守住，我们有自己的“正”。我2009年做CEO的时候，因为外行，我把所有同事叫在一起，我说，什么是银泰的产品？没有人说清楚。
我们的“正”是做好零售，帮大家选择和做强背书，这是我们的“正”，也是我们的产品，更是我们赖以生存的根本。
你守自己的地盘的时候，麻烦你先知道什么是“正”。
原来都没“型”
传统是什么？
德国1万多家企业做了超过100多年，人家可能也不上市、不融资、不搞C2B、B2C，但一样做得很好，在这个行业里边能够做到市场占有率有绝对的优势。
而我们呢？有多少企业自己是传统的？我们在线下做实体零售做了十几年，我们都不敢说自己把零售做好了。
原来生意很好做，租个场子，分包出去就能够赚钱，不赚钱就是“耍流氓”。但做了十几年以后，突然有人说你这个不好使，现在要做电商。
电商不传统，做了好几千亿不是也不赚钱吗？难道想要让我们这些还能赚点钱的企业转去大规模地“耍流氓”吗？
如果有人跟你们说，“我要转型”，麻烦你问他一句，“你原来是什么型？”
如果原来都没型，你转什么型呢？
先升级再说
转型和升级总是这么说，我希望调过来说，升级、转型。
升级是什么？在企业所处的行业里面，把自己做到第一名，然后才有资格说，我去转转型。我去跨界，去“打打劫”。如果在自己的行业还处于20名开外，那转什么型？
如何升级？
原来中国很多零售行业都在用地产的思维去做零售，只要能赚钱就行了，后来出现了互联网，有人过来“跨界打劫”了，这个时候才想：出什么事了？
因为你没做到真正的零售。原来我们是既不接客，也不碰货，这是很多零售企业的悲哀，因为即使是不接客、不碰货，那时候咱们一样赚钱。先把自己回归到做零售的本质，再在这个方向上做到极致。
向左回归，向右升级
实体店经过多年的发展，积累很多。但在银泰卖的东西有那么点小贵，为什么？
因为供应链。
B2C电商平台从生下来，就已经打通了全国供应链，而线下零售没有做到这一点。“一点小贵”是要解决的，解决了以后，线上和线下就是同款、同价、同质。
“正”是不会变的，对企业的“正”一定要想清楚，千万不要带歪了，“正”一定要守住，我们有自己的“正”。我2009年做CEO的时候，因为外行，我把所有同事叫在一起，我说，什么是银泰的产品？没有人说清楚。
我们的“正”是做好零售，帮大家选择和做强背书，这是我们的“正”，也是我们的产品，更是我们赖以生存的根本。
你守自己的地盘的时候，麻烦你先知道什么是“正”。