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最近，开发商面临资金困境的话题弥漫互联网，资金危机漫天飞。各路专家、业内权威人士纷纷认为，融资是2008年摆在开发商面前的一大难题。
更有小道消息流传，昆明有几大知名开发商现在已面临巨大的资金压力，要靠拖欠员工工资来维持资金周转。
在银根不断紧缩，房屋成交量持续下降，开发商对银行贷款的信用危机产生等多重压力下，2008年开发商的“钱途”在哪里？而面临土地新政正式实施的昆明开发商，又要如何应对目前的困境？
降价促销——快速回笼资金
一位业内人士很尖锐地指出：“如果开发商不想在2008年死去，就必须收敛追逐暴利的贪念。”他说：“只要拿到土地就铁定赚个‘盆满钵溢’的好日子已经一去不复返了。房地产市场如今正在进行一场博弈，博弈双方就是开发商和购房者。只有尽快扭转局面，控制好风险，快速回收资金的开发商，才有可能成为房地产行业的并购者。而回笼资金最好的办法就是开发商适当调低赢利预期目标，合理定价，使市场不至于出现恐慌性抛盘。以住房销售量的上涨与现金的快速周转，来弥补房价下跌的成本。这才是化解现在房地产开发商资金危机的最好办法。”
金色俊园降价后的销售成果也许就是这位业内人士观点的最好佐证。金色俊园均价由6500元/平方米降至5700元/平方米后， 6月14日再次开盘，开盘当天200多套房源立马就销售了150多套，成交金额为7538万元，加之第二天星雅俊园开盘，俊发地产在两天时间内成功回笼资金1.5亿元，足见降价带来的效果非常明显。
有业内人士称，在国家对楼市调控力度不减、昆明房价涨到至高点、新楼盘不断涌现、成交量一直上不去的形势下，打折促销，成为昆明楼盘速销、加速资金回笼、恢复市场信心的首选，而也只有降价，才能最大程度地解决开发商的燃眉之急。
后期服务——增强客户购房信心
然而，房价的下降空间总是有限的，再加上消费者都有“买涨不买跌”的习惯性消费心理。因此，在降价的同时，开发商还面临另一个问题：如何增强购房者的购房信心。
俊发地产相关负责人认为，做好后期服务也是开发商应对寒冬的一大途径。
据了解，金色俊园降价后，对降价之前购房的老客户都做了补偿，补偿金额达到了4000万。星雅俊园开盘当天，记者就是否担心降价的问题特意采访了两位购房者，他们都表示，即使降价了，俊发也一定会像补偿金色俊园的老客户那样补偿他们。
可见，做好后期服务可有效增强购房者的购房信心，打破他们的观望心态。
俊发地产该负责人表示，以后俊发不会再降价，但会通过更多的售后服务来增强购房者信心。
同时，顺城一位负责人也表示，顺城不会通过降价来提高销售，而会通过提高售后服务质量、加强与客户沟通、更好地满足客户需求等后期服务来提高产品整体品质。
合作开发——融资新出路
正所谓祸不单行。7月1日，《昆明市闲置土地处置办法》正式实施。这对于昆明开发商来说，无疑是雪上加霜。
云南财经大学房地产与土地政策研究中心周大研教授认为，该办法如能得到有力执行，对开发商的影响将是巨大的，这将逼迫那些中型开发商加快开发力度。但加快开发又遇到了一个问题：资金。加快开发需要巨大的资金投入，在向银行贷款已经不太可能的情况下，开发商只有寻求其他的出路。
周大研建议：“开发商应该根据自身情况，对企业的战略、战术进行调整，通过自身的开发经验，融资能力，市场判断能力，资金储备等情况进行土地开发。资金压力不大的企业可以承受一定的时间考验，可以适当延缓开发期限，虽然罚一点款，但是可以避免风险。但对于中小企业而言，只有通过合作开发，或者是表面合作，通过转让土地开发权等以求生存，这样总比被政府收回的好。”
另外一位不愿透露姓名的业内人士也认为“如果仅仅采用降价销售方式回笼资金，在许多人买涨不买跌的心理下，很有可能会遇到越降越卖不掉的情况。所以，出售项目股权、寻求合作开发的方式应该是开发商更好的选择。如果把项目股权出售给某些‘大款’，不仅资金回笼速度快，而且肯定还有合作方面的其他好处。昆明靠傍大款而傍出头的开发商并不少。”
另有业内专家指出：“在目前银根紧缩的时代背景下，中小企业自己做项目的资金压力非常大。可现在走银行贷款的道路已经逐渐行不通，而上市这一条路又不是所有开发商都有资格走的。因此，对于一般中小开发商来说，只有依靠合作开发的方式融资。通过共建项目公司，一方投资，一方提供土地，最后平分利益。这种开发商之间相互结盟的新形式，不失为一种融资的好渠道，只是周期稍微长一点。”
除了以上三种主要途径，不少业内人士认为发行REITS、引进PE、发行企业债券、典当、民间高利贷等方式都是目前开发商可以考虑的融资方式。
昆明某地产公司总经理说，借高利贷是开发商融资的最后一条道路，如果某开发商开始借高利贷，那就说明他们已经抱了最后一搏的心态，生死就此一搏。据了解，目前在全国范围内，已经有不少开发商踏上了这根独木桥。
“钱途”迷茫，生存遇险。2008年，昆明地产开发商们的腰带，是要勒紧一点了。
更有小道消息流传，昆明有几大知名开发商现在已面临巨大的资金压力，要靠拖欠员工工资来维持资金周转。
在银根不断紧缩，房屋成交量持续下降，开发商对银行贷款的信用危机产生等多重压力下，2008年开发商的“钱途”在哪里？而面临土地新政正式实施的昆明开发商，又要如何应对目前的困境？
降价促销——快速回笼资金
一位业内人士很尖锐地指出：“如果开发商不想在2008年死去，就必须收敛追逐暴利的贪念。”他说：“只要拿到土地就铁定赚个‘盆满钵溢’的好日子已经一去不复返了。房地产市场如今正在进行一场博弈，博弈双方就是开发商和购房者。只有尽快扭转局面，控制好风险，快速回收资金的开发商，才有可能成为房地产行业的并购者。而回笼资金最好的办法就是开发商适当调低赢利预期目标，合理定价，使市场不至于出现恐慌性抛盘。以住房销售量的上涨与现金的快速周转，来弥补房价下跌的成本。这才是化解现在房地产开发商资金危机的最好办法。”
金色俊园降价后的销售成果也许就是这位业内人士观点的最好佐证。金色俊园均价由6500元/平方米降至5700元/平方米后， 6月14日再次开盘，开盘当天200多套房源立马就销售了150多套，成交金额为7538万元，加之第二天星雅俊园开盘，俊发地产在两天时间内成功回笼资金1.5亿元，足见降价带来的效果非常明显。
有业内人士称，在国家对楼市调控力度不减、昆明房价涨到至高点、新楼盘不断涌现、成交量一直上不去的形势下，打折促销，成为昆明楼盘速销、加速资金回笼、恢复市场信心的首选，而也只有降价，才能最大程度地解决开发商的燃眉之急。
后期服务——增强客户购房信心
然而，房价的下降空间总是有限的，再加上消费者都有“买涨不买跌”的习惯性消费心理。因此，在降价的同时，开发商还面临另一个问题：如何增强购房者的购房信心。
俊发地产相关负责人认为，做好后期服务也是开发商应对寒冬的一大途径。
据了解，金色俊园降价后，对降价之前购房的老客户都做了补偿，补偿金额达到了4000万。星雅俊园开盘当天，记者就是否担心降价的问题特意采访了两位购房者，他们都表示，即使降价了，俊发也一定会像补偿金色俊园的老客户那样补偿他们。
可见，做好后期服务可有效增强购房者的购房信心，打破他们的观望心态。
俊发地产该负责人表示，以后俊发不会再降价，但会通过更多的售后服务来增强购房者信心。
同时，顺城一位负责人也表示，顺城不会通过降价来提高销售，而会通过提高售后服务质量、加强与客户沟通、更好地满足客户需求等后期服务来提高产品整体品质。
合作开发——融资新出路
正所谓祸不单行。7月1日，《昆明市闲置土地处置办法》正式实施。这对于昆明开发商来说，无疑是雪上加霜。
云南财经大学房地产与土地政策研究中心周大研教授认为，该办法如能得到有力执行，对开发商的影响将是巨大的，这将逼迫那些中型开发商加快开发力度。但加快开发又遇到了一个问题：资金。加快开发需要巨大的资金投入，在向银行贷款已经不太可能的情况下，开发商只有寻求其他的出路。
周大研建议：“开发商应该根据自身情况，对企业的战略、战术进行调整，通过自身的开发经验，融资能力，市场判断能力，资金储备等情况进行土地开发。资金压力不大的企业可以承受一定的时间考验，可以适当延缓开发期限，虽然罚一点款，但是可以避免风险。但对于中小企业而言，只有通过合作开发，或者是表面合作，通过转让土地开发权等以求生存，这样总比被政府收回的好。”
另外一位不愿透露姓名的业内人士也认为“如果仅仅采用降价销售方式回笼资金，在许多人买涨不买跌的心理下，很有可能会遇到越降越卖不掉的情况。所以，出售项目股权、寻求合作开发的方式应该是开发商更好的选择。如果把项目股权出售给某些‘大款’，不仅资金回笼速度快，而且肯定还有合作方面的其他好处。昆明靠傍大款而傍出头的开发商并不少。”
另有业内专家指出：“在目前银根紧缩的时代背景下，中小企业自己做项目的资金压力非常大。可现在走银行贷款的道路已经逐渐行不通，而上市这一条路又不是所有开发商都有资格走的。因此，对于一般中小开发商来说，只有依靠合作开发的方式融资。通过共建项目公司，一方投资，一方提供土地，最后平分利益。这种开发商之间相互结盟的新形式，不失为一种融资的好渠道，只是周期稍微长一点。”
除了以上三种主要途径，不少业内人士认为发行REITS、引进PE、发行企业债券、典当、民间高利贷等方式都是目前开发商可以考虑的融资方式。
昆明某地产公司总经理说，借高利贷是开发商融资的最后一条道路，如果某开发商开始借高利贷，那就说明他们已经抱了最后一搏的心态，生死就此一搏。据了解，目前在全国范围内，已经有不少开发商踏上了这根独木桥。
“钱途”迷茫，生存遇险。2008年，昆明地产开发商们的腰带，是要勒紧一点了。