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“百店行动”之内蒙古酒业大阅兵
【摘 要】
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【出 处】
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酒世界
【发表日期】
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2007年6期
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每到年终岁首，酒类企业抚今追昔，常常深感“招商”两个字好艰难、好惨烈。为何招商总“招伤”？ 招商既是酒类企业起家之始，也是酒类企业发家之始，每每成了酒类企业的敛财术、聚宝盆，但招商途中马失前蹄败走麦城者也比比皆是，其中尤以中小酒类企业为甚。 又到年终岁首，我们该如何总结反思，未雨绸缪，及早应对？中小酒类企业，也许以前招商总在灵感之现、心血来潮之时，无太多规律，无多大计划。但现在已不行，中小
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高度重视终端工作已是中国酒类市场竞争条件下逐步形成的共识，企业希望通过终端树立品牌，通过终端促进销售，通过终端力拓市场。终端运作已是目前酒类企业在销售中重要的一环。所以说，有人讲：“得终端者得天下。”那么，终端究竟如何运作呢！ 一、软终端论 终端也是一个系统工程，它不仅包括人们谈起终端所联想到的堆头、招贴画、店头POP等狭义上的终端概念，更重要的是软终端的建设。试想，作为顾客，我们到了
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在国际知名的葡萄品种中，最优雅细致的当属黑皮诺。当品尝过成熟黑皮诺红酒的酒香与滋味，会让所有因爱恋黑皮诺而受的苦，有如爱情的鞭挞一般，化成心中最难以忘怀的甘甜。 黑皮诺的娇贵最常显露在她对原产故乡的依赖上，一离开勃艮第，几乎到哪里都会水土不服，几百年来，整个地球上能酿出精彩黑皮诺的地方还是屈指可数。但在勃艮第就不同了，最精华的金丘区山坡上就成排罗列了10多个风格独具、因黑皮诺红酒闻名全球的经典酒
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从“依赖终端”到“自建终端”的转型，是“馅饼”，还是“陷阱”？建立渠道竞争优势，是控制终端，还是拥有终端？这是众多厂家在终端布局与渠道创新中一个难解的疙瘩。 近年来，酒类产品的市场表现可谓是“狼烟四起”，只要有一种产品抬头，效仿者、竞争者即蜂拥而至，群雄逐鹿。其中，以白酒品类的竞争最为惨烈，传统霸主“茅五剑”也频遇叫板和挑战，从“酒鬼酒”“红花郎”到“水井坊”“国窖1573”等一大批“冒险者
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东北，这个能够给人力量感的名称，在那神奇的白山黑水之间，总让人充满无限豪情。因为东北人能喝酒，让人总觉得东北的地产酒业也一定强壮。但是，事实却并非如此。 东北酒业的整体概念范畴包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不同品类，但是由于白酒产业所占的绝对主导地位以及和东北的文化个性相适合，所以在说到东北酒业时主要指东北的白酒产业。东北地区拥有上千家白酒企业，产量很大，可是在全国白酒工业百强中只占了仅仅两席。
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在2007年掀起的河南酒企改制大潮中，作为白酒龙头品牌的宋河也不甘落后。近日，记者从河南宋河酒厂方面得知，酒厂已正式启动了改制工作。 与此同时，有知情人士透露，在2002年第一次重组中成立的宋河酒业股份有限公司(简称“宋河酒业”)将可能成为宋河酒厂的接盘者。在宋河酒业的身后，体现的是其大股东河南辅仁药业集团将这块资产打包上市的意图。 二次改制 目前，宋河在河南有两家不同企业，一为宋河
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促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销方式也是不一样的。现在你可以通过16种方式来了解促销： 一、折价 折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。折价方式是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销方式。这种促销方式一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路或者博取消费者眼球的产品。 采取折价方式生效快，在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者
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本刊营销专家顾问 崔自三 十余年快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型企业集团培训总监、企划总监、营销总监等职。曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。现任上海联纵智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师。卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。中国销售培训网培训顾问。多家媒体顾问,专栏作家,发表销售与管理文章100多万字。 32岁的崔自三，已经是中国品牌研究院的研究员，并出任过国内啤酒行业
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元朝是中国历史上不同民族文化相互碰撞、交流的一个时期。研究元代饮食文化史，如果对少数民族文化和少数民族语言一无所知，往往会闹出望文生义的笑话。比如元代人对时常提及的“打剌酥”，若是望文生义，你很可能就认为它是某种奶油点心。其实不然。下面，笔者就结合元杂剧，谈谈这“打剌酥”。 元杂剧《小尉迟》第二折中，有个胃口特好而被封为“净盘将军”的李道宗，由净角扮演，是个插科打诨的人物。当听说番兵来临，鄂国公
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1903年，发生了两件大事； 人类在西半球上首次飞向蓝天； 青岛啤酒在东半球上诞生了！ 在青岛啤酒刚过完百岁生日的时候，我们与青岛啤酒华南营销有限公司亲密接触，共同开始了青岛啤酒品牌保鲜的全程策划。 一个世纪过去了，逝去的东西太多了，洋马、洋油、洋车……已经成为中国人的往昔记忆。然而100年后的今天，在中国人坐上飞机周游世界的同时，能喝上made in China的啤酒却只有青岛啤酒。
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