论文部分内容阅读
在北京工作的冬妮妈妈发现老家吉林竟然没有乐翻天，把这个idea搬回老家，靠谱吗？
今年春节，冬妮妈妈带着孩子回了趟老家吉林。东北天气很冷，想带冬妮去室外玩又怕感冒，冬妮妈妈想起了在北京经常光顾的室内儿童乐园——乐翻天、翻斗乐，多不胜数，也最得女儿喜欢，但在人口接近500万的吉林市区居然找不到一家。
像“小橡树”幼儿园一样，从美国复制先进的教育理念来中国，不用技术、无须版权，在成熟市场早有验证，这个点子撩拨着妮妈的心。
把乐翻天搬回来，吉林人会买帐吗？
调查发现：还行！
吉林市是吉林省第二大城市，面积达3636平方公里，总人口近500万。其中市区人口达到200多万人，学龄前儿童有10余万。
在中国，第三代婴儿潮的子女的育产期正在到来，城镇儿童的比重也在提高。据统计，中国8岁以下儿童数量约为8600万。中国大陆0〜3岁的婴幼儿有7000万。根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示，家庭用于儿童的月消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费约占到了总消费的62%和10%。
显然这是个大市场。
冬妮妈妈在市里做了个简单的调查，在被调查的人中，有一半的妈妈表示，如果有，肯定要参加。
同时，他们最关心的是：开在哪？
什么是乐翻天
乐翻天，是室内儿童乐园的一种。国内的室内儿童乐园最早起源于“翻斗乐”。但翻斗乐是上海翻斗乐休闲设备制造有限公司的注册商标，并非所有的儿童游艺设施都可以叫翻斗乐，因此国内又出现了像爱乐游、乐翻天等其他品牌，同时又发展了很多不同的项目和特色，成了国内室内儿童乐园的一部分。
翻斗乐来源于国际著名品牌“FunDazzle”——Dazzle Indoor playground ，就是室内游乐场，具备从地板到天花板那么高的人造隧道、滑梯、迷宫等设施。面对年龄1-5岁的儿童。
成熟者在怎么干
在平时陪伴女儿的过程中，妮妈对北京市室内儿童乐园的现状已做了大量的考察。作为国内一线城市，北京的室内儿童乐园档次清晰，市场成熟。呈现了高中低档层次明显的分化。
家·盒子是高档室内儿童乐园的代表，是来自英国的舶来品。他们以早教、婴幼儿游泳为主，室内乐园设施成了辅助的配套。最低的年卡收费1.3万元，含48节课，而次卡收费则高达480元/次。每次200元的游泳卡只有办了年卡才有资格购买，最低购买单位为20次，即4000元一个单位。
爱乐游、麦幼优这样的中档场所以次取胜，最大的特点就是场地大。因此含15次的年卡收费300元，次卡50元每次。大多数开在大型商场中。
而乐翻天则是大众化的代表。场地比较小，选址可选择空间大，不限次半年卡680元。
这三种档次的儿童乐园，妮妈都会带女儿去，如果没有特殊需求，只是单纯地满足孩子娱乐，家长会按就近原则，选择离家最近的场所。例如妮妈，虽然同时办了爱乐游和乐翻天两个乐园的年卡。每天必去的，是离家最近的乐翻天。
这里基本是1-3岁低幼儿童的托儿所，场地大、玩具多、有小朋友、比家里安全⋯⋯这些都吸引家长或保姆，每天带着刚刚学会走路、跑跳，又没到入托年龄的孩子来玩。
妮妈还发现，虽然各家档次不同，但经营模式和器材基本一样，只是和选择场地的档次及规模大小有关，一般选择在高档商场或大场地的相对就贵些。
服务的差异也会让人有高低档之分，如选在燕莎开的爱乐游，不允许光脚进入、进入前必须测体温、必须用消毒液洗手等，会让人觉得有档次，但其实器材与乐翻天基本相同。
选址很关键：把店开在哪
正如冬妮妈妈在老家的朋友们关心的，室内儿童乐园选址是关键，一定要选择人员流动较多的大型商场和超市。目前的吉林市，虽然新商业中心大型商场崛起，但从目前看，客流量一般。而有些单纯的商业区，虽人员流动较大，但与住宅区及学校距离较远。妮妈根据自己的体验，更愿意选择在该市丰满区附近，寻找一家大型商场或超市进行合作。因为靠近动物园，附近居民和学校多，教育和商业氛围均可。
让我们来算算账：
前期投入30万够不够?
以租一个200平方米的场地，雇佣两人为例。妮妈仔细算了一笔账：
营运前投入共需32.2万元：
① 房租：设在吉林丰满区的沃尔玛商场，每天每平方米3元，每个月的租金为18000元，一般都是押一付三，即开业时，房租需交7.2万元；
② 设备：前期购买如充气堡、七彩屋等，需20万元；
③装修：需要5万元。
第一年运营成本需8.4万元：
① 税收：一般都采取定额方式，每个月在1000元以内，一年按1.2万计；
② 人工：每月每人工资2000元，雇佣2人，每年需发放工资4.8万元；
③ 电费：吉林市商业用电标准为0.8961/度，如果器材全部运转，一般每月需2000元，每年需2.4万元。
1500个孩子办年卡，一年回本
妮妈算过这一笔账后，让她感到欣慰的是，室内儿童乐园最大的优点在于提前消费的经营模式。相较于50元/次的次卡，基本上所有的家长都会如她一样，选择办理年卡。这有利于快速地回收成本。
按此标准，如果一个孩子一周来一次，一张年卡能玩4个月，一年12个月将会是3张卡的周期，共900元钱。对家长来说，给自己的宝贝一年花不到1000元，并不算贵。
如前文所说，营运前共需45.6万元（算上加盟费）。妮妈仿佛看到了美好的未来：
按每个孩子一年办一张算，1520个会员可以回本。
按每个孩子一年办2张算，只要有760个会员就回本。
如果每个孩子都像冬妮一样，每周都去儿童乐园，一年办3张卡算，只需507个会员即可。这还不包括按次来此的孩子……
今年春节，冬妮妈妈带着孩子回了趟老家吉林。东北天气很冷，想带冬妮去室外玩又怕感冒，冬妮妈妈想起了在北京经常光顾的室内儿童乐园——乐翻天、翻斗乐，多不胜数，也最得女儿喜欢，但在人口接近500万的吉林市区居然找不到一家。
像“小橡树”幼儿园一样，从美国复制先进的教育理念来中国，不用技术、无须版权，在成熟市场早有验证，这个点子撩拨着妮妈的心。
把乐翻天搬回来，吉林人会买帐吗？
调查发现：还行！
吉林市是吉林省第二大城市，面积达3636平方公里，总人口近500万。其中市区人口达到200多万人，学龄前儿童有10余万。
在中国，第三代婴儿潮的子女的育产期正在到来，城镇儿童的比重也在提高。据统计，中国8岁以下儿童数量约为8600万。中国大陆0〜3岁的婴幼儿有7000万。根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示，家庭用于儿童的月消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费约占到了总消费的62%和10%。
显然这是个大市场。
冬妮妈妈在市里做了个简单的调查，在被调查的人中，有一半的妈妈表示，如果有，肯定要参加。
同时，他们最关心的是：开在哪？
什么是乐翻天
乐翻天，是室内儿童乐园的一种。国内的室内儿童乐园最早起源于“翻斗乐”。但翻斗乐是上海翻斗乐休闲设备制造有限公司的注册商标，并非所有的儿童游艺设施都可以叫翻斗乐，因此国内又出现了像爱乐游、乐翻天等其他品牌，同时又发展了很多不同的项目和特色，成了国内室内儿童乐园的一部分。
翻斗乐来源于国际著名品牌“FunDazzle”——Dazzle Indoor playground ，就是室内游乐场，具备从地板到天花板那么高的人造隧道、滑梯、迷宫等设施。面对年龄1-5岁的儿童。
成熟者在怎么干
在平时陪伴女儿的过程中，妮妈对北京市室内儿童乐园的现状已做了大量的考察。作为国内一线城市，北京的室内儿童乐园档次清晰，市场成熟。呈现了高中低档层次明显的分化。
家·盒子是高档室内儿童乐园的代表，是来自英国的舶来品。他们以早教、婴幼儿游泳为主，室内乐园设施成了辅助的配套。最低的年卡收费1.3万元，含48节课，而次卡收费则高达480元/次。每次200元的游泳卡只有办了年卡才有资格购买，最低购买单位为20次，即4000元一个单位。
爱乐游、麦幼优这样的中档场所以次取胜，最大的特点就是场地大。因此含15次的年卡收费300元，次卡50元每次。大多数开在大型商场中。
而乐翻天则是大众化的代表。场地比较小，选址可选择空间大，不限次半年卡680元。
这三种档次的儿童乐园，妮妈都会带女儿去，如果没有特殊需求，只是单纯地满足孩子娱乐，家长会按就近原则，选择离家最近的场所。例如妮妈，虽然同时办了爱乐游和乐翻天两个乐园的年卡。每天必去的，是离家最近的乐翻天。
这里基本是1-3岁低幼儿童的托儿所，场地大、玩具多、有小朋友、比家里安全⋯⋯这些都吸引家长或保姆，每天带着刚刚学会走路、跑跳，又没到入托年龄的孩子来玩。
妮妈还发现，虽然各家档次不同，但经营模式和器材基本一样，只是和选择场地的档次及规模大小有关，一般选择在高档商场或大场地的相对就贵些。
服务的差异也会让人有高低档之分，如选在燕莎开的爱乐游，不允许光脚进入、进入前必须测体温、必须用消毒液洗手等，会让人觉得有档次，但其实器材与乐翻天基本相同。
选址很关键：把店开在哪
正如冬妮妈妈在老家的朋友们关心的，室内儿童乐园选址是关键，一定要选择人员流动较多的大型商场和超市。目前的吉林市，虽然新商业中心大型商场崛起，但从目前看，客流量一般。而有些单纯的商业区，虽人员流动较大，但与住宅区及学校距离较远。妮妈根据自己的体验，更愿意选择在该市丰满区附近，寻找一家大型商场或超市进行合作。因为靠近动物园，附近居民和学校多，教育和商业氛围均可。
让我们来算算账：
前期投入30万够不够?
以租一个200平方米的场地，雇佣两人为例。妮妈仔细算了一笔账：
营运前投入共需32.2万元：
① 房租：设在吉林丰满区的沃尔玛商场，每天每平方米3元，每个月的租金为18000元，一般都是押一付三，即开业时，房租需交7.2万元；
② 设备：前期购买如充气堡、七彩屋等，需20万元；
③装修：需要5万元。
第一年运营成本需8.4万元：
① 税收：一般都采取定额方式，每个月在1000元以内，一年按1.2万计；
② 人工：每月每人工资2000元，雇佣2人，每年需发放工资4.8万元；
③ 电费：吉林市商业用电标准为0.8961/度，如果器材全部运转，一般每月需2000元，每年需2.4万元。
1500个孩子办年卡，一年回本
妮妈算过这一笔账后，让她感到欣慰的是，室内儿童乐园最大的优点在于提前消费的经营模式。相较于50元/次的次卡，基本上所有的家长都会如她一样，选择办理年卡。这有利于快速地回收成本。
按此标准，如果一个孩子一周来一次，一张年卡能玩4个月，一年12个月将会是3张卡的周期，共900元钱。对家长来说，给自己的宝贝一年花不到1000元，并不算贵。
如前文所说，营运前共需45.6万元（算上加盟费）。妮妈仿佛看到了美好的未来：
按每个孩子一年办一张算，1520个会员可以回本。
按每个孩子一年办2张算，只要有760个会员就回本。
如果每个孩子都像冬妮一样，每周都去儿童乐园，一年办3张卡算，只需507个会员即可。这还不包括按次来此的孩子……