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这是一款让人人可以Cossplay名人,让人随心所欲地使用“白浅”“夜华”“王思聪”,甚至是“马云”“王健林”“秦王”“汉武帝”等身份转换自如的软件;一款上线无任何宣传,3个月就自动汇集10万用户,平均每天用户在线活跃时长超过2小时,将艺术与商业接轨,将粉丝经济与女性经济一网打尽,让用户变身为角色进行创作并产生原创内容的APP“名人朋友圈”。创造这一切并获得包括深创投领投,创大资本、东方富海、腾讯等知名公司1000万元Pre-A融资的就是“名人朋友圈”的创始人,华中科技博士——朱毅。
博士生的曲折创业路
10年前,还是学生身份的朱毅开始了自己的创业之路。2009年,看到微软举办创新杯大赛的消息,朱毅二话不说,立马报名参加。初出茅庐的毛头小伙子,凭借着创新意识和好点子,一举斩获了微软创新杯大赛中国区第一名。
后来的日子,朱毅拉着同学又相继开发出了中国公交物资网、武汉实时公交、帅美网和帮客网等项目。这当中有成功的,也有失败的。最后一次创业的帮客网因为战线拉得太长遭遇失败时,朱毅虽然大感可惜,但屡败屡战在让他吸取众多经验教训的同时更为他锻炼出一颗果敢刚毅的心。2014年前后,乘着社交软件APP的快车,朱毅拉着博士在读的同学一起,做了一款日程社交的APP“时刻”。当时不少人看好“时刻”的发展。甚至在武汉光谷创咖一分钟路演中,朱毅用精彩的演说吸引了众多创投家的目光,更获得光谷创业咖啡总经理李儒雄的200万元天使投资。
有了天使投资,朱毅信心更足了,他招来华中科技大学博士班的11位同学,一起投入到了“时刻”APP的深入研发中。有段时间,朱毅发现很多网友非常喜欢恶搞和PS名人、明星之间的聊天截图。像是一组恶搞版的“王健林”与“马云”关于谁是“中国首富”的搞笑对话,還有一组“范冰冰”与“大黑牛李晨”的有爱互动,让朱毅大呼有趣的同时,也敏锐发现了角色扮演的市场空白。
与其围观名人,还不如扮演和“成为名人”。如果你是名人,你会怎么做;如果你是名人,你会说什么。朱毅尝试着做了一个“名人朋友圈”的APP,让他意外的是,“名人朋友圈”一上线就非常受网友欢迎。特别是很多95后、00后的年轻人,都是重度爱好者。一直以来,贴吧等地的COS明星做法和活法本就不能满足粉丝们的要求,“名人朋友圈”的出现,立即俘获了一大批年轻人的心。
与此同时,聚焦于商务人士的“时刻”APP也受到不少职场人士的欢迎。时间精力有限,两个APP各有所长,到底重点做哪一个,在一段时间内,朱毅难以选择。最终权衡之下,他还是看好“名人朋友圈”的发展潜力与无可比拟的吸引力,专注于“名人朋友圈”APP的发展规划。
人人都可以“成为名人”
刚开始研发时,朱毅通过市场调查发现,热衷于追明星的多为95后、00后的年轻人,所以刚开始设计的“名人朋友圈”,产品功能也非常单一,虽然很具有针对性,但并没有太多深度的玩法。2015年3月“名人朋友圈”上线时,其中的角色还只限于用户自主创建,而团队仅仅是审核用户创建的角色是否符合“名人”标准而已。
单一的产品功能,虽然刚开始的时候因为新颖吸引了一些年轻用户和粉丝群体的入驻,但时间久了明显满足不了用户的需求。而此时因为之前把太多的时间精力和金钱花在了“时刻”APP的研发推广上,团队和朱毅本人也没有太多的资金了。那段时间,一边想着如何完善“名人朋友圈”的产品功能,一边想着如何利用好有限的资金,着实难住了朱毅。
“在创新的时代,不仅要跟上时代的脚步,更重要的是时刻创新,用时刻转变的姿态迎难而上。”朱毅回想着自己之前的多次创业,那么多的跟头、困难自己都挺过来了。“大不了就再失败一次呗。”朱毅乐观地召集团队一起商量解决。
团队一致认为扩展产品功能,升级产品是不二的选择,也是“名人朋友圈”的必经之路。何必只把眼光盯在粉丝和年轻人身上呢,也许,任何人都有变身成别人,偶尔过一下别人的生活,特别是“名人”生活的需要。
联想到这一点,朱毅不再犹豫,他开始升级“名人朋友圈”的各项功能。2015年暑假,“名人朋友圈”的“对戏”功能上线,用户可以在“名人朋友圈”使用各自不同的角色对话。同时为了扩大“名人”的范围,用户自行申报的“名人”也不再局限于娱乐圈的名人,而是扩展为古今中外各种名人,让用户在时间和空间上都可以转换自如。对戏功能和名人范围扩大后,朱毅带领团队,又快速将产品功能升级到群聊的地步。
刚好那段时间正是胡歌出演的电视剧《琅琊榜》热播时期。于是,在“名人朋友圈”里,众多的电视剧粉丝在软件里用电视剧中的各种角色对话群聊。“梅长苏”“萧景琰”“飞流”“霓凰郡主”使用各自剧中的口吻和性格聊得不亦乐乎。更有意思的是,当“霓凰郡主”发了一条感叹与“梅长苏”总在错的时候相逢的微信时,就连“王思聪”“鲁迅”都来点赞评论。而一个个以热播电视剧如《伪装者》《欢乐颂》《潜伏》《还珠格格》为组的群聊小圈子更是聚满了粉丝和电视剧爱好者。大家在这里聊得热火朝天的同时,更自发地把“名人朋友圈”在线上传播。上线不到3个月,“名人朋友圈”的用户就突破了10万。
用对戏的方式原创IP,用众创的方式创作IP剧
正是由于群聊功能的火爆,再加上众多以电视剧粉丝为主体的活跃群组,让朱毅意识到了“名人朋友圈”的功能应该不仅仅局限于用名人身份聊天。他发现,相较而言,很多年轻用户不仅每天打开“名人朋友圈”APP十几次,平均在线时间均超过两个小时,而且还热衷于文学创作。当他们使用虚拟的角色对话时,受限于角色的个性,他们的对话也会产生如剧本般的效果。自发的热情与原创能力都代表了观众对剧情走向的看法。这就是最好的受众。受此启发,朱毅看到了“名人朋友圈”对于原创IP的创作能力,他们独创了“小剧场”功能,让粉丝们可以在这里用文字的方式创作和上线自己的原创戏剧。
在“小剧场”中,众多热播剧粉丝在这里用自己的想法改编和创作自己喜欢的戏剧。《琅琊榜》的粉丝就自发性地创作了有关《琅琊榜》第二部和第三部,在后发的剧情中还“梅长苏”和“霓凰郡主”一个完美结局。与此同时,还有一些原创能力更为突出的粉丝,他们的原创剧本一点也不逊色于专业编剧写作。这让朱毅和团队惊讶的同时也更加肯定“名人朋友圈”的研发前景。如今“名人朋友圈”的用户不仅有文学爱好者、社交狂、段子手、明星粉丝,还有小说、动漫、游戏、影视制作、娱乐八卦、人文历史等上百个专区,此外还有无数用户在源源不断地用众创方式提供最新的内容。
但朱毅始终不忘创新求变才是产品生存的重要法门。没多久,“名人朋友圈”圈币的充值系统和结婚系统上线,用户可以在“名人朋友圈”用充值的方式购买圈币为朋友送礼,聊得好的朋友还可以在“名人朋友圈”组成情侣并结婚。
到目前为止,“名人朋友圈”的用户已经突破200万。而在使用过“名人朋友圈”后,因为看好“名人朋友圈”的众创编剧功能和发展前景,2016年8月,深创投与创大资本的负责人主动找到朱毅要求与之合作。到目前为止,“名人朋友圈”已经接到了1000万元Pre-A融资。
罗振宇曾说过,“时间会成为商业的终极战场,未来有两种生意的价值会变得越来越大,一是帮用户省时间,二是帮助用户把时间花在美好的事情上。”那些始终站在用户的角度为用户着想的人,最终也会得到用户的最大肯定与成就。将商业与艺术相结合,让用户参与创作,华中理科博士生朱毅用创新的思维和创意打造出“名人朋友圈”,也为自己打造出一份光明的未来。