【摘 要】
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2003 年前我从美国回来开始创业，过去这十多年我一直是个创业者的状态。 我有三段创业经历，前两段都非常不成功，美团从 2010 年到现在发展还可以，这一路走来我有很多经验心得想与大家分享。但请记住，没有哪一条经验是完全能够适用你的，不管是我自己的经验教训，还是别人的总结，每一条看似正确的建议，在实际的创业过程中你总能找到很多反例。 对创业公司来讲，发展速度、成长是非常重要的，其他一切都不重要
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2003 年前我从美国回来开始创业，过去这十多年我一直是个创业者的状态。
我有三段创业经历，前两段都非常不成功，美团从 2010 年到现在发展还可以，这一路走来我有很多经验心得想与大家分享。但请记住，没有哪一条经验是完全能够适用你的，不管是我自己的经验教训，还是别人的总结，每一条看似正确的建议，在实际的创业过程中你总能找到很多反例。
对创业公司来讲，发展速度、成长是非常重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增长，所有的问题至少在短期内能够被容忍、被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。
这句话在很大程度上是对的，因为在我们的创业过程中也经历过很多类似的事情，美团到今天也有很多问题，但最重要的事情是保持持续的成长，那么很多问题至少还有解决的机会。
创业的过程中会遇到很多的问题，给你一个建议就是，一定不要因为某个问题很重要，就停下来解决问题。创业公司一定不能停，没有什么问题是值得你停下来，甚至是慢下来去解决的，这样只会导致问题更加严重。
但所有的事情都有反例。很多的问题是因为企业发展得太快而失去控制，出了问题。以我自己的经历而言，美团是最早的一批团购网站，但是在 2010 年下半年到 2011年上半年时，市场极其疯狂，无数钱砸进来，无数团队一轮又一轮融资，大家互相挖人，然后到处砸钱烧钱。有一段时间拉手和窝窝是跑得比美团更快的，它们在非常高速地成长。然而它们却在 2011 年的下半年到接近年底的时候，迅速地垮掉了。
它们的失败，并不是因为美团做对了什么事情，而是它们跑得太快了。有一个夸张的例子，窝窝团挖人的时候直接说我们确定好了2011年几月几号上市，它们所有的决策都是按照这个计划来的。当资本市场或外界环境发生变化的时候，公司不能及时适应，便会迅速出现问题。
现在有很多人说专注重要。雷总（雷军）说互联网创业的七字诀是，专注、极致、口碑、快。专注是排第一位的，因为创业比拼的是个人、团队，所有资源，就像刀锋一样，越专注越有力量，这个是容易理解的。尤其是对创业公司来讲，无论有多少帮助和支持，你的资源都是相对有限的，所以专注是非常必要的，但这个也有反例。
专注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小，有时候会固步自封，最后你会发现你在格局上完全输了，不管多么努力都是不可能赢的。
比如电商早几年，淘宝做得非常厉害，资本也雄厚，马云做对了很多事情，其实也做错了很多，但最重要的事情是他选择了做一个大平台。回头看，2003年前后开始起来的那些公司，如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的，这在策略上一开始就输了。
所以后来我反复想，其实最有价值的建议，应该是我们老祖宗说的：修身、齐家、治国、平天下，这是对创业者极其好的建议。从某个角度来讲，孔夫子就是 2500 年前的创业者，他从鲁国起家，有自己一套想法，然后有一套“商业计划书”，他希望怎么治国，但他需要获得支持，在本地没有得到支持他就到处游走，去募资、去获取资源，希望能够把他的想法变成现实去改变世界，这是孔子一生的故事。
反过来讲一下。先看“平天下”，你要彻底占领这个市场，而“天下”就是你的目标市场，怎么定义你要干、能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场，而且要有足够的规模，有足够的价值。因为创业归根到底是要解决问题的，如果你解决的问题不够大，那你创造的价值就不够大。而做一个公司最后都是需要“平天下”的，“平”的意思就是，你不光要进去做，最后還要彻底地占领、垄断它。对互联网公司而言，这点尤其重要。因为你只有迅速结束竞争并垄断这个市场，才能创造最大的价值。
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