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说话和写文章一样,也存在着哪些话先说哪些话后说的结构安排问题。说话,既可以按顺叙说,也可以用倒叙说。用倒叙说话,可以构成悬念,掀起波澜,极大地吸引听者的兴趣。
一、结局前置
常规顺序是先谈事物的发生、发展,最后谈结局;而“结局前置”,则是先说事物发展的结局。有人在介绍以色列一桩绑架婴儿的真实案例时,就用了“结局前置”的方式开讲:
以色列法海市丹尼尔农场的一名农夫到地里收摘西瓜,突然听到一只大西瓜里传出婴儿的阵阵哭声。他小心地割开西瓜,里面竟是农场主丹尼尔两天前失踪的儿子尤里。
这样奇异的开头,让人产生了许多好奇和悬念:婴儿为何在西瓜里啼哭?婴儿是怎样进到西瓜里的?为解开这些谜团,听话者只好心平气和地等待着说话者娓娓道来。原来事件有着这样奇特的缘由:
以色列海法市农场主丹尼尔,将只有7个月大的孩子尤里交给保姆莎拉照看。莎拉为了向丹尼尔勒索一笔“赎金”,就与男友密谋,想绑架尤里。但丹尼尔家里戒备森严,莎拉无法把尤里带出家门。于是,莎拉就从地里摘来一只特大的西瓜,切开后挖出瓤,将尤里放进西瓜里,再用胶把西瓜皮粘好。为了防止尤里窒息死亡,莎拉又在西瓜皮上开了不少小孔。此后,莎拉就把这只西瓜送回瓜地,并嘱咐男友悄悄把西瓜取走。没想到,她的男友当天因为偷车被警察拘留,无法到地里取走西瓜。两天后,一名农夫到瓜地里收摘西瓜时,听到了西瓜里传出的婴儿哭声。农夫打开西瓜,才发现,这个婴儿正是丹尼尔失踪的孩子尤里。
警察接到报案,立即逮捕了犯罪嫌疑人莎拉。
这里,说话者用奇特的结局——一只大西瓜里传出婴儿的阵阵哭声——开头,巧设悬念,极大地吸引了听者的注意,使之耐心而有兴致地听下去。如果说话者不用超常规的倒叙,而是采用常规的顺叙,那么话语的吸引力就会大打折扣。
二、目标后置
人们在谈论如何实现目标时,按常规总是先提出目标,后阐述如何实现。而“目标后置”则是先谈如何实现,后说目标。有这样一则《别有用心》的故事:
一个男子晚上到女朋友家去串门,女朋友的父母见状,借故一起外出,好让他俩谈情说爱。
家里安静下来,男子对女友低声说:“亲爱的,你不介意我关掉外面走廊上的电灯吧?”“不。”她低声回答。于是,男子关掉了走廊上的那盏灯。“你不介意我再关掉房子里的灯吧?”男子接着说。“不。”她羞答答地说。于是,男子又关掉了房子里的灯。“亲爱的,我连桌上的台灯也关掉,好吗?”男子满心欣喜地悄声问道。“好的。”女友的头埋得更低了。当黑暗笼罩四周时,男子得意地说:“亲爱的,瞧瞧我手上的夜光表,你看它值不值两万元钱呢?”
男友诡异言行的目标是要向女朋友炫耀这块夜光表。为达到炫耀的目标,他没有先告诉女友这块夜光表多么之高级,而是先说些“有助实现目标的信息”——一步一步地关掉所有的灯光——并以此诱发女友一次一次产生错觉,逐渐使女友的注意力发生转移,情绪发生变异。当电灯全部被关了以后,男友所要执行的行为,却是要向女友显示夜光表的质量和价值。男友行为的庐山面目,让女友的情绪得到释放,大有“天哪,原来如此”的感觉。如果男友按常规顺序——先说“我有块高级的夜光表”,再一步一步地问女友“是否可以关灯看表”——那么,男友曲折波澜、幽默风趣的谈话效果也就荡然无存了。
三、先宾后主
本文所说的“宾”是指次要的谈话信息,“主”是指主要的谈话信息。常规顺序是先说主要的谈话信息,后说次要的谈话信息。而“先宾后主”则是恰恰相反。
有位广告专业的毕业生去求职。他来到某报社总编室问道:“报社需要一位好编辑吗?”
总编上下打量他以后,摇了摇头说:“不需要。”
“那么,记者呢?”
“也不需要。”
“印刷小工要么?”
“目前还不缺。”
“那你们一定需要这个。”说着,这位大学生从公文包里拿出了一块制作精美的牌子,牌子上面写着:“额满暂不雇用。”
总编一看,笑着对他说:“如果你愿意的话,请到我们的广告部来吧!”
显然,这位大学生需要的主要信息是报社广告部是否缺人。按照常理,他与总编谈话最先询问的,应该是广告部是否缺人,只有遭否决后,才会再问与他专业不对口的其他岗位。如果他真按这个次序说话,那么他出示的那块“额满暂不雇用”的广告牌,即使做得再好,总编也会摇头拒绝。然而,他一反常态,既使用了有新意的“亮牌”办法,又采用了“先宾后主”的说话方法,使求职叙述有波澜、有新意。正是这种创新性,才让总编的看法发生了180度的大转弯。“先宾后主”的说话方式,为他的成功求职,立下了汗马功劳。
一、结局前置
常规顺序是先谈事物的发生、发展,最后谈结局;而“结局前置”,则是先说事物发展的结局。有人在介绍以色列一桩绑架婴儿的真实案例时,就用了“结局前置”的方式开讲:
以色列法海市丹尼尔农场的一名农夫到地里收摘西瓜,突然听到一只大西瓜里传出婴儿的阵阵哭声。他小心地割开西瓜,里面竟是农场主丹尼尔两天前失踪的儿子尤里。
这样奇异的开头,让人产生了许多好奇和悬念:婴儿为何在西瓜里啼哭?婴儿是怎样进到西瓜里的?为解开这些谜团,听话者只好心平气和地等待着说话者娓娓道来。原来事件有着这样奇特的缘由:
以色列海法市农场主丹尼尔,将只有7个月大的孩子尤里交给保姆莎拉照看。莎拉为了向丹尼尔勒索一笔“赎金”,就与男友密谋,想绑架尤里。但丹尼尔家里戒备森严,莎拉无法把尤里带出家门。于是,莎拉就从地里摘来一只特大的西瓜,切开后挖出瓤,将尤里放进西瓜里,再用胶把西瓜皮粘好。为了防止尤里窒息死亡,莎拉又在西瓜皮上开了不少小孔。此后,莎拉就把这只西瓜送回瓜地,并嘱咐男友悄悄把西瓜取走。没想到,她的男友当天因为偷车被警察拘留,无法到地里取走西瓜。两天后,一名农夫到瓜地里收摘西瓜时,听到了西瓜里传出的婴儿哭声。农夫打开西瓜,才发现,这个婴儿正是丹尼尔失踪的孩子尤里。
警察接到报案,立即逮捕了犯罪嫌疑人莎拉。
这里,说话者用奇特的结局——一只大西瓜里传出婴儿的阵阵哭声——开头,巧设悬念,极大地吸引了听者的注意,使之耐心而有兴致地听下去。如果说话者不用超常规的倒叙,而是采用常规的顺叙,那么话语的吸引力就会大打折扣。
二、目标后置
人们在谈论如何实现目标时,按常规总是先提出目标,后阐述如何实现。而“目标后置”则是先谈如何实现,后说目标。有这样一则《别有用心》的故事:
一个男子晚上到女朋友家去串门,女朋友的父母见状,借故一起外出,好让他俩谈情说爱。
家里安静下来,男子对女友低声说:“亲爱的,你不介意我关掉外面走廊上的电灯吧?”“不。”她低声回答。于是,男子关掉了走廊上的那盏灯。“你不介意我再关掉房子里的灯吧?”男子接着说。“不。”她羞答答地说。于是,男子又关掉了房子里的灯。“亲爱的,我连桌上的台灯也关掉,好吗?”男子满心欣喜地悄声问道。“好的。”女友的头埋得更低了。当黑暗笼罩四周时,男子得意地说:“亲爱的,瞧瞧我手上的夜光表,你看它值不值两万元钱呢?”
男友诡异言行的目标是要向女朋友炫耀这块夜光表。为达到炫耀的目标,他没有先告诉女友这块夜光表多么之高级,而是先说些“有助实现目标的信息”——一步一步地关掉所有的灯光——并以此诱发女友一次一次产生错觉,逐渐使女友的注意力发生转移,情绪发生变异。当电灯全部被关了以后,男友所要执行的行为,却是要向女友显示夜光表的质量和价值。男友行为的庐山面目,让女友的情绪得到释放,大有“天哪,原来如此”的感觉。如果男友按常规顺序——先说“我有块高级的夜光表”,再一步一步地问女友“是否可以关灯看表”——那么,男友曲折波澜、幽默风趣的谈话效果也就荡然无存了。
三、先宾后主
本文所说的“宾”是指次要的谈话信息,“主”是指主要的谈话信息。常规顺序是先说主要的谈话信息,后说次要的谈话信息。而“先宾后主”则是恰恰相反。
有位广告专业的毕业生去求职。他来到某报社总编室问道:“报社需要一位好编辑吗?”
总编上下打量他以后,摇了摇头说:“不需要。”
“那么,记者呢?”
“也不需要。”
“印刷小工要么?”
“目前还不缺。”
“那你们一定需要这个。”说着,这位大学生从公文包里拿出了一块制作精美的牌子,牌子上面写着:“额满暂不雇用。”
总编一看,笑着对他说:“如果你愿意的话,请到我们的广告部来吧!”
显然,这位大学生需要的主要信息是报社广告部是否缺人。按照常理,他与总编谈话最先询问的,应该是广告部是否缺人,只有遭否决后,才会再问与他专业不对口的其他岗位。如果他真按这个次序说话,那么他出示的那块“额满暂不雇用”的广告牌,即使做得再好,总编也会摇头拒绝。然而,他一反常态,既使用了有新意的“亮牌”办法,又采用了“先宾后主”的说话方法,使求职叙述有波澜、有新意。正是这种创新性,才让总编的看法发生了180度的大转弯。“先宾后主”的说话方式,为他的成功求职,立下了汗马功劳。