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[摘要]《国际贸易实务》是专门研究商品跨国交易的理论、惯例、业务操作方法和技巧，它是中等职业技术学校商贸专业的基础课程。商贸专业的学生要学好国际贸易实务，掌握扎实的基础知识，为毕业后从事商贸工作打下基础。为了学生取得良好的学习效果，我在学生学习《国际贸易实务》方法上进行了积极的探索。
[关键词]学生特点 国际贸易实务 学习兴趣 自主学习法
法国启蒙思想家卢梭说过：“学生所真正需要的不在知识本身，而是自己寻求知识的方法。”学生是教师教学的主体，教师应着力开发学生的潜能，指导学生 “学会求知”。 根据教学实践和分析、总结学生反馈的意见、学习效果，我认为“自主学习法”是适合学生的。本文根据学生是教师教学主体的特点，对学生学习《国际贸易实务》的方法进行了探索。
一、培养学生学习兴趣
我国古代教育家孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”（《论语.雍也》）。兴趣，是学生自主学习法培养的基础。
让学生积极主动参与知识的学习其首要条件是激发学生的学习兴趣①。在国际贸易实务教学过程中,如果学生对国际贸易知识产生浓厚的兴趣,学生的学习就会有动力。贸易实务课程专业性强且理论多,学生大部分也都没有什么社会实践经验,因此要调动他们的学习积极性，教师应始终保持高度的热情和采用科学的方法。
具体方法有:
1、与学生分享学习热情
专业课教师喜欢自己的专业,别忘记让学生一起分享你的学习喜悦。学生社会经验还少,还不能充分感悟到其中奥秘,但是这样做至少能让他感受到教师对该课程的热情,向学生传达一种信息:老师也喜欢学习国际贸易,学习国际贸易是一件快乐的事。
2、善于密切联系实际
课堂如果能够与实际的工作相联系，必然会给学生带来更生动、务实的课堂教学。
例如我课上给出背景：作为一个公司负责联系印刷工作的文员，如合同指定我方出唛头，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外客户寄来的信用证中又指定了新的唛头，这种情况下他该如何处理。而唛头、信用证就是国际贸易实务将学习的内容。联系实际，让学生体会国际贸易实务知识学习的有用。
3、加强学生动手操作的训练
十七八岁的学生特点比较活泼好动，那么动手操作的训练不仅可锻炼学生的感性思维，更易直观上给学生成就感。例如在讲授汇票、支票时，让学生动手填汇票、支票，让学生展示自己的作品，激发学生学习兴趣，很快就能让学生投入到这些知识的学习中来。
二、教会学生自主学习法
激发学生学习兴趣后，引导学生转变单一听讲的学习模式，指导学生掌握自主学习的方法。具体方法有：
1、课前预习
中职生比起高职生基础相对薄弱，需要花费更多的精力去理解教材，预习是必不可少的。预习就是在课前独立地自学新课的内容，做到初步理解，并做好上课知识准备的过程，这个过程对学习的影响很大。预习可以扫除课堂学习的知识障碍，提高听讲水平，加强记课堂笔记的针对性，从而可以提高课堂的学习质量；预习可以促进自学能力的提高，可以改变学习的被动局面。
课前预习就是通过课前认真读书自学，粗读、细读、精读，弄清楚哪些是自己已经搞懂的，自己能够理解掌握的；哪些是没有学过而即将要学习的新知识，不懂不明白的地方在哪里，比如，汇票和发票有什么不同，有即期汇票了为什么还有支票的存在。将疑难之处圈点勾划，作个记录，它就是你上课时听讲的重点目标，目标明确，重点听老师是如何分析讲解，力争当堂突破，跟上老师思路，提高信心。如果是预备知识不够，或者是用到以前的旧知识不巩固，有漏洞，有遗忘，那就要主动去复习旧知识，弥补漏洞。通过预习找到自己的薄弱环节，然后主动查漏洞补缺，弥合断层，这是主动有效学习的第一步。要有预习计划，要能长期坚持。
2、提高课堂的学习效率
预习是跟上老师上课思路的第一步，在课堂上要学会并处理好“听”、“思”、“记”的关系，这是第二步。
在听的过程中注意：（1）听每节课的学习要求；（2）听知识引入及知识形成过程；（3）听懂重点、难点剖析；（4）听案例题分析的思路；（5）听好课后小结。
“思”是指学生思维。没有思维，就发挥不了学生的主体作用。在思维方面，应使学生注意：（1）多思、勤思，随听随思；（2）深思，即追根溯源地思考，善于大胆提出问题；（3）善思，由听和观察去联想、猜想、归纳；（4）树立批判意识，学会反思。
可以说“听”是“思”的基础、关键，“思”是“听”的深化，是学习方法的核心和本质的内容，会思维才会学习。
“记”是指学生课堂笔记。大多数学生不懂得合理记笔记，通常是教师黑板上写什么学生就抄什么，往往是用“记”代替“听”和“思”。有的笔记虽然记得很全，但收效甚微。因此在指导学生作笔记时应要求学生：（1）记笔记服从听讲，要掌握记录时机；（2）记要点、记疑问、记解题思路和方法；（3）记小结、记课后思考题。比如我讲到“订立品质条款应注意的问题”时，指导学生“对某些特殊商品要规定品质机动幅度”这部分内容划课本便可；而讲到“正确采用品质的规定方法”时，就得记要点；对于“品质条款示例”就得记小结。
使学生明确“记”是为“听”和“思”服务的。掌握好这三者的关系，我以为能使贸易实务课堂学习达到较好的效果。学生课堂学习效率提高了，学习效果也会有所提高。
3、重视复习环节
预习阶段是初步理解，课堂学习是掌握知识，而要系统、深入地掌握知识，还须要反复复习，循环复习，这是第三步。
如何做到这一点呢，我以为可以采用循环记忆方法。比如一本教材共有四章关于合同主要条款的内容。假设第一章是进出口商品的品质、数量、包装，学完第一节品质后，一定要把这一节系统复习。复习的要求是：全面弄清楚概念、惯例、操作方法及技巧、条款内容，弄清楚要点和关键，弄清楚内容之间的内在联系，弄清楚如何应用。这是一种基本的复习方法。第一节复习完后，学习第二节数量后，按第一节要求也同样系统复习一遍；复习完后注意循环，把第一节品质和第二节数量连起来按要求再复习一遍，比如它们共同的操作技巧，都可以采用机动幅度；在机动幅度内的商品，一般仍按合同价格计算等。之后第三节包装复习完后，把第二节数量第三节包装连起来复习；然后再循环一次，就是把一、二、三节连起来系统地复习。这才算第一章复习完。
如此类推，复习完第二章进出口商品的贸易术语、价格核算和合同中的价格条款，再把第一、二章连起来复习。比如对质量、数量采用机动幅度，价格便也可对应有相对幅度的增减；再如进口商需要提供特殊包装，这时出口商价格便需要重新报价。再后，把第三章进出口货物运输、保险，第四章进出口贸易货款的收付单章复习，再把三、四章连起来。最后把一、二、三、四章连起来系统复习。这样合同主要条款才算学完、复习了。这种复习方法的特点是不断反复循环复习，不断深入理解内容。也就是把学过的知识在不断理解的基础上牢牢记住，使之有条理地系统清晰地储存在大脑中；同时又再牢固记忆的基础上加深理解。
4、学会总结
学生要开发学习潜能，提高学习能力，为今后就业打下良好的基础，学会总结，这是第四步，不能忽略。复习时把学过的知识加以消化，深入理解，把前后内容联系起来做到思路明确，系统清除；而总结，则是学会把课程前后内容联系起来，从而把很厚、很复杂的内容总结成很薄很简要的几条牢牢记住。比如“贸易术语”，教会学生自己把它们的要点分成：交货地点、风险转移界限、适用运输方式、责任、费用，以表格的形式来记住。在此基础上探索和应用已学过的条款、操作方法及技巧，采取不同方法、运用新思路去开拓。
总结时要求只看目录，然后思维高度集中，反复思考，反复推敲，把概念，内容，操作方法及技巧等等反复对比、归纳，首先找出特点，区别其不同，比如运输与运输保险；然后逐步分析其共性，找出相似的内在规律和共同点，进而综合、提炼，比如都是得依据买卖双方的意愿、实际情况，不同运输方式的选择，是选择不同险别的一个依据；逐步深入地把握知识的本质和系统，最后得出总结。这时学习上升到一个新层面，可能会随时出现创新——自己的东西（总结的结果应当写下来，以便日后参考和提高）。比如总结得出FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP在运用上变通。《国际贸易实务》这门课总结完后，可以把这门课和《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》、《报检和报关实务》合起来总结思考，寻找学科之间的相似点、关联点、交叉点。这样的总结是艰苦的，但对培养学生的学习能力，有机器重要的作用。
根据学生特点，培养学生学习兴趣，教会学生自主学习法，提高学生学习《国际贸易实务》课程的效率，我认为是适合的。然而指导这种方法让学生学会运用，我还要不懈地努力，进行不断的探索。
[注释]
①李迪盛.谈《基础会计》教学中学生自主学习能力的培养[J].新课程研究：职业教育，2010，(04).
[参考文献]
[1]“默得（MURDER）”学习方法[J].中等职业教育,2002，(06).
[2]孙旭东,关黎.浅培养学习品质是帮助学生提高学习效率的关键[J]．中小学心理健康教育,2007.(07).
[3]李迪盛.谈《基础会计》教学中学生自主学习能力的培养[J].新课程研究：职业教育,2010，(04).
[4]吴建功.国际贸易实务课程教学方法手段体系改革的探索[J].企业家天地下半月刊(理论版),2009，(08).
（作者单位：广东省汕头市澄海职业技术学校）
[关键词]学生特点 国际贸易实务 学习兴趣 自主学习法
法国启蒙思想家卢梭说过：“学生所真正需要的不在知识本身，而是自己寻求知识的方法。”学生是教师教学的主体，教师应着力开发学生的潜能，指导学生 “学会求知”。 根据教学实践和分析、总结学生反馈的意见、学习效果，我认为“自主学习法”是适合学生的。本文根据学生是教师教学主体的特点，对学生学习《国际贸易实务》的方法进行了探索。
一、培养学生学习兴趣
我国古代教育家孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”（《论语.雍也》）。兴趣，是学生自主学习法培养的基础。
让学生积极主动参与知识的学习其首要条件是激发学生的学习兴趣①。在国际贸易实务教学过程中,如果学生对国际贸易知识产生浓厚的兴趣,学生的学习就会有动力。贸易实务课程专业性强且理论多,学生大部分也都没有什么社会实践经验,因此要调动他们的学习积极性，教师应始终保持高度的热情和采用科学的方法。
具体方法有:
1、与学生分享学习热情
专业课教师喜欢自己的专业,别忘记让学生一起分享你的学习喜悦。学生社会经验还少,还不能充分感悟到其中奥秘,但是这样做至少能让他感受到教师对该课程的热情,向学生传达一种信息:老师也喜欢学习国际贸易,学习国际贸易是一件快乐的事。
2、善于密切联系实际
课堂如果能够与实际的工作相联系，必然会给学生带来更生动、务实的课堂教学。
例如我课上给出背景：作为一个公司负责联系印刷工作的文员，如合同指定我方出唛头，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外客户寄来的信用证中又指定了新的唛头，这种情况下他该如何处理。而唛头、信用证就是国际贸易实务将学习的内容。联系实际，让学生体会国际贸易实务知识学习的有用。
3、加强学生动手操作的训练
十七八岁的学生特点比较活泼好动，那么动手操作的训练不仅可锻炼学生的感性思维，更易直观上给学生成就感。例如在讲授汇票、支票时，让学生动手填汇票、支票，让学生展示自己的作品，激发学生学习兴趣，很快就能让学生投入到这些知识的学习中来。
二、教会学生自主学习法
激发学生学习兴趣后，引导学生转变单一听讲的学习模式，指导学生掌握自主学习的方法。具体方法有：
1、课前预习
中职生比起高职生基础相对薄弱，需要花费更多的精力去理解教材，预习是必不可少的。预习就是在课前独立地自学新课的内容，做到初步理解，并做好上课知识准备的过程，这个过程对学习的影响很大。预习可以扫除课堂学习的知识障碍，提高听讲水平，加强记课堂笔记的针对性，从而可以提高课堂的学习质量；预习可以促进自学能力的提高，可以改变学习的被动局面。
课前预习就是通过课前认真读书自学，粗读、细读、精读，弄清楚哪些是自己已经搞懂的，自己能够理解掌握的；哪些是没有学过而即将要学习的新知识，不懂不明白的地方在哪里，比如，汇票和发票有什么不同，有即期汇票了为什么还有支票的存在。将疑难之处圈点勾划，作个记录，它就是你上课时听讲的重点目标，目标明确，重点听老师是如何分析讲解，力争当堂突破，跟上老师思路，提高信心。如果是预备知识不够，或者是用到以前的旧知识不巩固，有漏洞，有遗忘，那就要主动去复习旧知识，弥补漏洞。通过预习找到自己的薄弱环节，然后主动查漏洞补缺，弥合断层，这是主动有效学习的第一步。要有预习计划，要能长期坚持。
2、提高课堂的学习效率
预习是跟上老师上课思路的第一步，在课堂上要学会并处理好“听”、“思”、“记”的关系，这是第二步。
在听的过程中注意：（1）听每节课的学习要求；（2）听知识引入及知识形成过程；（3）听懂重点、难点剖析；（4）听案例题分析的思路；（5）听好课后小结。
“思”是指学生思维。没有思维，就发挥不了学生的主体作用。在思维方面，应使学生注意：（1）多思、勤思，随听随思；（2）深思，即追根溯源地思考，善于大胆提出问题；（3）善思，由听和观察去联想、猜想、归纳；（4）树立批判意识，学会反思。
可以说“听”是“思”的基础、关键，“思”是“听”的深化，是学习方法的核心和本质的内容，会思维才会学习。
“记”是指学生课堂笔记。大多数学生不懂得合理记笔记，通常是教师黑板上写什么学生就抄什么，往往是用“记”代替“听”和“思”。有的笔记虽然记得很全，但收效甚微。因此在指导学生作笔记时应要求学生：（1）记笔记服从听讲，要掌握记录时机；（2）记要点、记疑问、记解题思路和方法；（3）记小结、记课后思考题。比如我讲到“订立品质条款应注意的问题”时，指导学生“对某些特殊商品要规定品质机动幅度”这部分内容划课本便可；而讲到“正确采用品质的规定方法”时，就得记要点；对于“品质条款示例”就得记小结。
使学生明确“记”是为“听”和“思”服务的。掌握好这三者的关系，我以为能使贸易实务课堂学习达到较好的效果。学生课堂学习效率提高了，学习效果也会有所提高。
3、重视复习环节
预习阶段是初步理解，课堂学习是掌握知识，而要系统、深入地掌握知识，还须要反复复习，循环复习，这是第三步。
如何做到这一点呢，我以为可以采用循环记忆方法。比如一本教材共有四章关于合同主要条款的内容。假设第一章是进出口商品的品质、数量、包装，学完第一节品质后，一定要把这一节系统复习。复习的要求是：全面弄清楚概念、惯例、操作方法及技巧、条款内容，弄清楚要点和关键，弄清楚内容之间的内在联系，弄清楚如何应用。这是一种基本的复习方法。第一节复习完后，学习第二节数量后，按第一节要求也同样系统复习一遍；复习完后注意循环，把第一节品质和第二节数量连起来按要求再复习一遍，比如它们共同的操作技巧，都可以采用机动幅度；在机动幅度内的商品，一般仍按合同价格计算等。之后第三节包装复习完后，把第二节数量第三节包装连起来复习；然后再循环一次，就是把一、二、三节连起来系统地复习。这才算第一章复习完。
如此类推，复习完第二章进出口商品的贸易术语、价格核算和合同中的价格条款，再把第一、二章连起来复习。比如对质量、数量采用机动幅度，价格便也可对应有相对幅度的增减；再如进口商需要提供特殊包装，这时出口商价格便需要重新报价。再后，把第三章进出口货物运输、保险，第四章进出口贸易货款的收付单章复习，再把三、四章连起来。最后把一、二、三、四章连起来系统复习。这样合同主要条款才算学完、复习了。这种复习方法的特点是不断反复循环复习，不断深入理解内容。也就是把学过的知识在不断理解的基础上牢牢记住，使之有条理地系统清晰地储存在大脑中；同时又再牢固记忆的基础上加深理解。
4、学会总结
学生要开发学习潜能，提高学习能力，为今后就业打下良好的基础，学会总结，这是第四步，不能忽略。复习时把学过的知识加以消化，深入理解，把前后内容联系起来做到思路明确，系统清除；而总结，则是学会把课程前后内容联系起来，从而把很厚、很复杂的内容总结成很薄很简要的几条牢牢记住。比如“贸易术语”，教会学生自己把它们的要点分成：交货地点、风险转移界限、适用运输方式、责任、费用，以表格的形式来记住。在此基础上探索和应用已学过的条款、操作方法及技巧，采取不同方法、运用新思路去开拓。
总结时要求只看目录，然后思维高度集中，反复思考，反复推敲，把概念，内容，操作方法及技巧等等反复对比、归纳，首先找出特点，区别其不同，比如运输与运输保险；然后逐步分析其共性，找出相似的内在规律和共同点，进而综合、提炼，比如都是得依据买卖双方的意愿、实际情况，不同运输方式的选择，是选择不同险别的一个依据；逐步深入地把握知识的本质和系统，最后得出总结。这时学习上升到一个新层面，可能会随时出现创新——自己的东西（总结的结果应当写下来，以便日后参考和提高）。比如总结得出FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP在运用上变通。《国际贸易实务》这门课总结完后，可以把这门课和《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》、《报检和报关实务》合起来总结思考，寻找学科之间的相似点、关联点、交叉点。这样的总结是艰苦的，但对培养学生的学习能力，有机器重要的作用。
根据学生特点，培养学生学习兴趣，教会学生自主学习法，提高学生学习《国际贸易实务》课程的效率，我认为是适合的。然而指导这种方法让学生学会运用，我还要不懈地努力，进行不断的探索。
[注释]
①李迪盛.谈《基础会计》教学中学生自主学习能力的培养[J].新课程研究：职业教育，2010，(04).
[参考文献]
[1]“默得（MURDER）”学习方法[J].中等职业教育,2002，(06).
[2]孙旭东,关黎.浅培养学习品质是帮助学生提高学习效率的关键[J]．中小学心理健康教育,2007.(07).
[3]李迪盛.谈《基础会计》教学中学生自主学习能力的培养[J].新课程研究：职业教育,2010，(04).
[4]吴建功.国际贸易实务课程教学方法手段体系改革的探索[J].企业家天地下半月刊(理论版),2009，(08).
（作者单位：广东省汕头市澄海职业技术学校）