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许多厂家在进行区域化促销活动时，从设计活动到追求更低成本促销执行，整个一条线如果仅靠自己的力量是很难完成的。这就为有心人带来了商机。
武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集中在薯片、瓜子之类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划，但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排，还是要周老板来进行协调。时间一长，周老板逐渐对促销活动摸清了门路，从接受厂家的整体策划方案开始，然后根据方案的要求，安排促销人员的招收培训、与卖场的相关人员进行场地档期谈判、器材准备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。后来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老板帮忙，咨询有关促销活动的安排等。周老板不由有了想法，原来这个也能赚钱。他开始专做这一门生意。
经过分析，他发现每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。而一线业务人员希望有促销活动的效果(促销毕竟对销量的提升有帮助)，但又不希望费心费力具体操作。 这正是促销活动代理商的市场需求所在。
行业点评
把促销作为盈利项目的两大关键点在于业务单争取和活动的具体执行。先是帮助当地的经销商操办促销活动,然后从经销商上延到厂家，再以前期案例作为谈判基础来和厂家谈。 而促销活动的执行主要是由促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。一个优秀的促销活动代理商往往采取双管齐下的办法:（一）把相关活动的准备流程和操作要领编写成执行手册,做到有章可循。（二）进行内部培训制度，并要求现有促销人员带其他公司的正式或是临时促销员来参加此培训,从中发现并储备大量的临时性促销人员。
武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集中在薯片、瓜子之类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划，但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排，还是要周老板来进行协调。时间一长，周老板逐渐对促销活动摸清了门路，从接受厂家的整体策划方案开始，然后根据方案的要求，安排促销人员的招收培训、与卖场的相关人员进行场地档期谈判、器材准备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。后来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老板帮忙，咨询有关促销活动的安排等。周老板不由有了想法，原来这个也能赚钱。他开始专做这一门生意。
经过分析，他发现每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。而一线业务人员希望有促销活动的效果(促销毕竟对销量的提升有帮助)，但又不希望费心费力具体操作。 这正是促销活动代理商的市场需求所在。
行业点评
把促销作为盈利项目的两大关键点在于业务单争取和活动的具体执行。先是帮助当地的经销商操办促销活动,然后从经销商上延到厂家，再以前期案例作为谈判基础来和厂家谈。 而促销活动的执行主要是由促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。一个优秀的促销活动代理商往往采取双管齐下的办法:（一）把相关活动的准备流程和操作要领编写成执行手册,做到有章可循。（二）进行内部培训制度，并要求现有促销人员带其他公司的正式或是临时促销员来参加此培训,从中发现并储备大量的临时性促销人员。