论文部分内容阅读
近些年，随着生活水平的不断提高，人们的消费理念发生了很大变化，加上更加重视提高生活质量和生命质量，健身已成为一个热门话题，越来越多的消费者倾向选择去健身房锻炼身体、保持健康。因此，越来越多的资金开始看好健身市场，各地的健身俱乐部不断涌现，既有大型连锁，也有个体经营者。
高昂的运营成本
“动起来，快跟上！”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部，我顿时感到一种健康、时尚、高档的氛围。在这个1300多平方米的空间里，合理地分布着器械区、操房、瑜伽馆、动感单车房等健身区域。
“开一家健身房，就意味着高投入、高风险。”店主何先生说，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，其中最重要的是要有强大的抗风险能力和良好的心态。
一家健身俱乐部装修高档、地处闹市，动辄让顾客缴纳数千元的会费，缘何有“高风险”之说？
何先生说，投资健身房装修花费200多万元、购买设备花费100多万元，有人认为，如果卖3000元的年卡，当卖到第1000张时就可以收回成本，但这只是短线经营的想法。而事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上，加之每年的器械设施再投入、房租、商业水电和征收娱乐场所营业税，所以健身俱乐部的成本是个大数目，一旦经营不善，就有倒闭风险。
以何先生的健身俱乐部为例，带动运营成本高额运转之一的就是房租，何先生说，在深圳，无论是写字楼还是社区的房租都在飞涨。而健身馆占地面积大，通常都在1000平方米以上，综合型的健身馆甚至能达到上万平方米，所以房租成为了重大压力，而且，人员工资也频繁上调，就连运动器械，每年也要有大笔的维修支出等。这些运营成本都不是固定的，但基本只往上涨，不会下降。
采用价格杠杆原理“控制”会员
据何先生介绍，健身俱乐部的利润来源主要是各种各样的会员卡（次卡、月卡、季度卡、年卡）和一些私人教练课程。会员大多数为女性，占健身者的70%。女性相对于男性而言社会压力较小，自控时间较多，也更重视个人形象，愿意结交不同层次的人群，健身俱乐部正满足了女性的这一心理特点。从年龄分布来看，18～35岁的健身人群最多。
参与健身的人群职业分布广泛。其中，公司职员是主要参与者，其次是商业服务人员、科教文卫工作者、民营或个体经营者、学生，体育健身消费的观念正被广大消费者所接受。来健身的人中等收入者居多，高收入者尽管消费能力强，但工作忙、空闲少，来健身房健身的并不多。
健身俱乐部每天营业额不等，也有淡旺季，每年4～10月收入相当可观，最高一个月达到40多万元，而11月至次年3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10万元。“在夏季，相对于受气候、场地等条件限制的户外运动，人们多数喜欢在健身房健身，而不是炎热的户外;再有就是一些放假的学生，在这个时期也会参与到健身的队伍中来，这些都推高了健身俱乐部的收入。”何先生说，一家健身俱乐部能立足主要靠两点，一是器械质量，二是服务环境。“如果一家健身俱乐部20台跑步机12台不能用，运动过后只能冲个凉水澡，换成谁都不可能再来。所以，业内有句话，健身俱乐部环境越低端，倒闭得就越快。”
大众普遍认为，只有超高的人气才能支撑健身俱乐部的运转。不过何先生表示，人气可以旺，但会员一定要有效地“控制”，他采用价格杠杆原理，“我给你举个例子，我的年卡价格目前为1800元，相对于我们这价格高昂的进口器械和专业教练，可以说很便宜，现在主要为了积攒人气，增加会员，但等到会员达到一定的数量，我就会涨价。”何先生开玩笑地说，“宁可不进人，我也不会让我的健身俱乐部变为‘澡堂子’，如果会员进来跟‘下饺子’似的，我们的经营就面临危险了。”
无所不在的经营危机
何先生说，健身行业属于浅层消费，客户的忠诚度非常低，健身俱乐部的经营更是瞬息万变，一个月内能新增几百个会员，但也可能流失几百个会员。现在中国的很多健身俱乐部都面临着一些难以控制的“困”局，一方面，由于工作忙、一时兴起等原因，许多健身者都不能坚持长期锻炼，所以经常有会员流失;另一方面，健身俱乐部自身存在健身模式单一、没有特色，以及健身团队不够专业等原因，使得很多人对健身俱乐部只有“三分钟热度”，出现大量的健身“休眠卡”。
此外，现在的健身俱乐部基本采用预付款消费方式，何先生说这对于消费者和经营者双方来说都面临着风险，尤其是对经营者而言，风险更大。“预付费的健身卡就像银行的信用卡，经营者可以提前拿到资金，但如果不在中后期寻找多样化盈利点，就很难维持。”而更多的消费者，因为担忧健身俱乐部的经营状况，对办卡犹豫不决。
因为管理和监督的缺失，目前健身市场价格较混乱（同一城市不同健身房的会员卡定价存在很大的差异），不断有被市场淘汰出局的健身中心，也不断有新的资金力量加入进来。“要想做好，就必须有长远规划，那种抱着在短期内大赚一笔的投资行为，一般在三五年后很难存活。”何先生说，在投入高达数百万的健身俱乐部中，经营管理不规范也是促成倒闭的隐形杀手。何先生举了一个例子：他现在的一个会员是去年从一家倒闭的健身俱乐部转来的。据了解，倒闭前，这个俱乐部的私人教练私自接客人、会员顾问私自卖会员，由于管理不善，月月亏损，关门倒闭早已成为必然，最后，负责人不知所踪。
一边是不断上涨的各种运营成本，另一方面却是难以创新的经营模式和不能一直上涨的会员数量，这些 “困局”使得健身行业面临无所不在的危机，亟需行业内部的规范和进一步创新拓展。
现在时代变了，人们健身理念也变了。从单一的靠器械运动，发展到科学复合健身，综合性大型健身俱乐部的出现，正在逐渐丰富人民的健身方式。但是随着人们对健康时尚生活方式要求的不断提高，健身俱乐部市场也将随行就市、不断发展与拓展市场的路子。
高昂的运营成本
“动起来，快跟上！”健身教练有节奏的喊话，伴着各种健身器材砰砰的响声，走进这家健身俱乐部，我顿时感到一种健康、时尚、高档的氛围。在这个1300多平方米的空间里，合理地分布着器械区、操房、瑜伽馆、动感单车房等健身区域。
“开一家健身房，就意味着高投入、高风险。”店主何先生说，开一家健身俱乐部表面看起来很风光，但在风光背后要付出很多的艰辛，其中最重要的是要有强大的抗风险能力和良好的心态。
一家健身俱乐部装修高档、地处闹市，动辄让顾客缴纳数千元的会费，缘何有“高风险”之说？
何先生说，投资健身房装修花费200多万元、购买设备花费100多万元，有人认为，如果卖3000元的年卡，当卖到第1000张时就可以收回成本，但这只是短线经营的想法。而事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上，加之每年的器械设施再投入、房租、商业水电和征收娱乐场所营业税，所以健身俱乐部的成本是个大数目，一旦经营不善，就有倒闭风险。
以何先生的健身俱乐部为例，带动运营成本高额运转之一的就是房租，何先生说，在深圳，无论是写字楼还是社区的房租都在飞涨。而健身馆占地面积大，通常都在1000平方米以上，综合型的健身馆甚至能达到上万平方米，所以房租成为了重大压力，而且，人员工资也频繁上调，就连运动器械，每年也要有大笔的维修支出等。这些运营成本都不是固定的，但基本只往上涨，不会下降。
采用价格杠杆原理“控制”会员
据何先生介绍，健身俱乐部的利润来源主要是各种各样的会员卡（次卡、月卡、季度卡、年卡）和一些私人教练课程。会员大多数为女性，占健身者的70%。女性相对于男性而言社会压力较小，自控时间较多，也更重视个人形象，愿意结交不同层次的人群，健身俱乐部正满足了女性的这一心理特点。从年龄分布来看，18～35岁的健身人群最多。
参与健身的人群职业分布广泛。其中，公司职员是主要参与者，其次是商业服务人员、科教文卫工作者、民营或个体经营者、学生，体育健身消费的观念正被广大消费者所接受。来健身的人中等收入者居多，高收入者尽管消费能力强，但工作忙、空闲少，来健身房健身的并不多。
健身俱乐部每天营业额不等，也有淡旺季，每年4～10月收入相当可观，最高一个月达到40多万元，而11月至次年3月的收入就很一般了，最低的月份收入不到10万元。“在夏季，相对于受气候、场地等条件限制的户外运动，人们多数喜欢在健身房健身，而不是炎热的户外;再有就是一些放假的学生，在这个时期也会参与到健身的队伍中来，这些都推高了健身俱乐部的收入。”何先生说，一家健身俱乐部能立足主要靠两点，一是器械质量，二是服务环境。“如果一家健身俱乐部20台跑步机12台不能用，运动过后只能冲个凉水澡，换成谁都不可能再来。所以，业内有句话，健身俱乐部环境越低端，倒闭得就越快。”
大众普遍认为，只有超高的人气才能支撑健身俱乐部的运转。不过何先生表示，人气可以旺，但会员一定要有效地“控制”，他采用价格杠杆原理，“我给你举个例子，我的年卡价格目前为1800元，相对于我们这价格高昂的进口器械和专业教练，可以说很便宜，现在主要为了积攒人气，增加会员，但等到会员达到一定的数量，我就会涨价。”何先生开玩笑地说，“宁可不进人，我也不会让我的健身俱乐部变为‘澡堂子’，如果会员进来跟‘下饺子’似的，我们的经营就面临危险了。”
无所不在的经营危机
何先生说，健身行业属于浅层消费，客户的忠诚度非常低，健身俱乐部的经营更是瞬息万变，一个月内能新增几百个会员，但也可能流失几百个会员。现在中国的很多健身俱乐部都面临着一些难以控制的“困”局，一方面，由于工作忙、一时兴起等原因，许多健身者都不能坚持长期锻炼，所以经常有会员流失;另一方面，健身俱乐部自身存在健身模式单一、没有特色，以及健身团队不够专业等原因，使得很多人对健身俱乐部只有“三分钟热度”，出现大量的健身“休眠卡”。
此外，现在的健身俱乐部基本采用预付款消费方式，何先生说这对于消费者和经营者双方来说都面临着风险，尤其是对经营者而言，风险更大。“预付费的健身卡就像银行的信用卡，经营者可以提前拿到资金，但如果不在中后期寻找多样化盈利点，就很难维持。”而更多的消费者，因为担忧健身俱乐部的经营状况，对办卡犹豫不决。
因为管理和监督的缺失，目前健身市场价格较混乱（同一城市不同健身房的会员卡定价存在很大的差异），不断有被市场淘汰出局的健身中心，也不断有新的资金力量加入进来。“要想做好，就必须有长远规划，那种抱着在短期内大赚一笔的投资行为，一般在三五年后很难存活。”何先生说，在投入高达数百万的健身俱乐部中，经营管理不规范也是促成倒闭的隐形杀手。何先生举了一个例子：他现在的一个会员是去年从一家倒闭的健身俱乐部转来的。据了解，倒闭前，这个俱乐部的私人教练私自接客人、会员顾问私自卖会员，由于管理不善，月月亏损，关门倒闭早已成为必然，最后，负责人不知所踪。
一边是不断上涨的各种运营成本，另一方面却是难以创新的经营模式和不能一直上涨的会员数量，这些 “困局”使得健身行业面临无所不在的危机，亟需行业内部的规范和进一步创新拓展。
现在时代变了，人们健身理念也变了。从单一的靠器械运动，发展到科学复合健身，综合性大型健身俱乐部的出现，正在逐渐丰富人民的健身方式。但是随着人们对健康时尚生活方式要求的不断提高，健身俱乐部市场也将随行就市、不断发展与拓展市场的路子。