凭借中国定制 进入A3复合机市场

• 作 者: 张楠
• 出 处: 中国计算机报
• 发表日期: 2013年39期
• 关键词: 三星 中国 用户 数码复合机 产品 幅面

　　IDC的数据显示，中国市场对A3数码复合机产品的需求保持持续增长，其中每分钟打印速度小于等于20张的入门级A3数码复合机在整个数码复合机市场中销量占比达到59%，销售额占比高达70%。随着商务办公打印需求的增加和市场竞争的不断加剧，可以支持A3幅面的入门级数码复合机已经超越单功能激光打印机受到越来越多中小企业用户的青睐。
　　三星正是看到了A3复合机这一庞大的市场，于近日推出了全新入门级A3复合机——MultiXpress K2200，为本就不平静的市场投下一个重磅炸弹。三星为了让中国用户可以更快地接受这款新品，特意为它取了中文名字“春秋”。除了中国化的名字，三星还为新品增加了很多针对中国用户设计的功能。
　　在中国，用户对A3幅面打印的需求是很大的，但是碍于A3设备购买和使用成本较高，在中低端客户中A3幅面产品的普及率较低。对于中小企业来说，节流就是最大的开源，打印成本一直是他们关心的首要问题。三星MultiXpress K2200系列产品可以显著降低企业运营成本，全面提升生产力和效率，其拥有的高容量碳粉盒、长寿命成像单元可以降低用户使用成本，每分钟20页的打印速度和每分钟30页的彩色扫描速度，将全面提升用户工作效率，进而节约成本。值得一提的是，MultiXpress K2200系列是打印机行业中首个获得美国最高安全标准开发组织Underwriters Laboratories Inc.（UL）安全认证的产品。
　　三星电子市场销售与营销资深副总裁殷注相表示：“三星MultiXpress K2200系列产品在设计之初就考虑到了成本因素，针对中国市场研发，专为中国用户定制，从研发之初就考虑到中国用户的需求。MultiXpress K2200系列拥有A3数码复合机的优点：高效、性价比高、易操作。根据地区和用户环境，我们将继续推出定制化打印解决方案，最大程度满足本地顾客的需求。”三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民先生补充道，三星的产品都是在中国生产的，由于三星在华销售的产品数量众多，覆盖面广，依靠自建的强大物流体系来保证客户可以第一时间拿到所需要的产品，这套物流体系也应用在了数码复合机的产品销售中。
　　“中国市场是一个不断增长的市场，虽然相对于竞争对手来说，三星的市场占有率不高，但是三星很有希望在这个市场做到领先。” 据悉，三星A3数码复合机已在全球很多个国家和地区被销售和使用，并在欧洲及美国等海外市场取得了大量的成功经验，获得了BERTL四星半杰出品质等级认证。殷注相表示，“目前三星在办公打印产品线上有着完善的布局，2014年还会发布更多的高端数码复合机产品。”
　　除了技术创新和产品创新，三星对于渠道一如既往地重视。殷注相表示：“渠道盈利，三星才能盈利，这也是三星高层的经营哲学。三星希望能够做到双赢。”“双赢”的渠道策略，使三星离“入门级A3数码复合机普及者”又近了一步。