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曾经一路高歌大跃进的凡客开始急速瘦身之后，狂热的凡客CEO陈年已经习惯蛰伏，表示“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人”凡客正试图回到那个最初的起点。凡客CEO陈年特意将这场发布会的时间安排在4月1日。他说，做好的服装，要有愚公精神。而雷军没忘了在现场调侃他，“我最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”
这应该不是愚人节的玩笑话，雷军说，为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。陈年把衣架搬到了五棵松体育馆，各色的T恤让人一眼能读出他2015要做些什么，在不断试错之后，陈年在现场表示，“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”推倒重来的窘迫
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。”这是曾经红极一时的凡客体，而如今，这家成立逾7年的公司正面临推倒重来的窘境。
从意气风发到蛰伏反思，这是陈年过去四年的转变。
“我希望将来能把LV收购了。”这是2011年3月陈年说出的一句当时让整个行业震惊的话。
但到了2015年3月，陈年发出了这样的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而却步步陷入危机，现在只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”
直面危机，这对于陈年来说是考验，特别是将新的战略再度确定在T恤产品线上，这需要的不仅是勇气。偌大的会场中央，陈年从日本的游历开始说起，将话题逐步引到“一件好T恤是如何诞生的”，从材质选择、版型设计、印花工艺到艺术图案。陈年表示，为了做好这款衬衫，凡客下了很大的本钱，专门从日本聘请了日本的设计团队，从袖笼到塑腰效果，平缝和边线的针间距都进行了研究和设计。
据了解，这次发布的T恤新品包括素色T恤和印花T恤两大品类，价格分别为89元和59元。陈年强调，这款T恤采用的是日本的超弹技术，染料也是日本原装，印花图案均来自日本、德国、意大利等国的几十位设计师。“做一件普通的T恤很容易，但做一件高逼格的T恤很难。”陈年指着大屏幕上马龙白兰度《欲望号街车》中的剧照，“要像二战期间美国海军的T恤一样流行，让人看到就忍不住想穿”。
在谈到和“专注于衬衫”的理念相冲突时，陈年解释，这一次推出T恤新品与之前盲目扩展产品种类有着根本不同。“首先从品类上T恤基本可以与衬衫归为一类，属内衣类服装，基本可以看作是休闲范儿或艺术范儿的‘衬衫’。当气温升高到一定程度，T恤基本上就是衬衫的替代者，因此此次凡客应季推出T恤，力求品牌在用户换季时刻不断档，进一步增加客户的黏性。”
陈年坦言，“过去凡客对用户是孩子气的，甚至是伤害。而现在凡客只给用户最好的。”行将就木还有救吗？
作为国内电商的代表，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值最高到30亿美元，但由于战略失误和经营不善，凡客错过了很多机会，去年更爆出资金链断裂、大幅裁员等消息。员工从1.3万裁到300人，凡客总部也从北京市区搬到了南五环的亦庄，这被解读为为了节省租金成本。
2年时间内，凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、凡客品牌营销副总裁杨芳、高级副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等先后离职，团队高管基本上悉数离开。
库存压力、架构调整、裁员风波，拖欠货款……这些都可能成为压倒凡客的最后一根稻草。从去年开始，凡客开始转型，模仿小米打造爆款产品，并大力推动粉丝经济，连续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣，而这次推出的T恤，显然也是奔着极致、专注的产品概念，而这些精心打造的爆款，能否挽救行将就木的凡客？
一位电商从业者告诉记者，服装行业不同于3C标准品，产品的溢价很多是通过品牌效益实现的，比如阿玛尼的一件衣服可以卖到几千甚至上万，但凡客的品牌形象，决定了很难通过溢价去实现高毛利，只能通过走量的方式盈利。
这些爆款的销量并没有预期的火爆，陈年曾透露，300支的衬衫销量在3000至4000件，所谓的“概念3D材料”冲锋衣，也因为材料的原因停止生产。
而相比专注来说，服装的供应链成本控制更为关键。电商分析师徐伟介绍，传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。大众休闲品牌森马的加价率也在3倍以上。但对比来看，凡客的加价率不到2倍。但凡客的高性价比并非是控制成本，而是通过补贴和营销实现的。“从数据上看，凡客的销售单价降低，但成本并没有下降多少，虽然规模扩大，但他在整合供应链，成本控制上并无长进。”徐伟表示。复杂的凡客
作为CEO，如果讲述凡客的故事，陈年会如何定义凡客呢？“平民时尚”，陈年在2012年如是说。
可以看到，陈年对凡客的定义一直非常清晰，其实这和目前线下一直非常火爆的H&M这类的平民时尚品牌如出一辙。
H&M时至今日仍在全球快速扩张中，但凡客却走向了反面。
“我找来找去，发现我在凡客上能买的东西并不多。”多位经常去ZARA、H&M购物的女性顾客这样评价凡客。
在业内人士看来，凡客的产品与战略首先是错位的一定位平民时尚，推出的却更多是标准化、低价位白衬衫。
“爱网络，爱自由，爱大排档……”凡客体火爆一时，强调的是每个人的个性，但凡客上提供的服装产品却没有同样的个性，没有时尚的灵魂。
有营销无产品，这才是凡客最本质的问题。
事实上，2012年那一年的陈年已经意识到了产品的短板：“凡客的成长还需要时间。”陈年这样回应道，“我们从去年开始，跟迪士尼的合作，跟NBA的合作，包括最近跟一些电影公司的合作，这些也是希望在设计上有所突破。另一方面，我们正在跟国际级的大牌设计师合作，这方面正在签订合同。”
但对于生长于中国的凡客来说，走到与ZARA、H&M同样的程度，的确需要时间。
可惜的是，市场总是稍纵即逝。从这个维度反思凡客：产品的短板、产品定位的低端化，没法吸引住大量年轻、喜欢时尚服装的消费女性，而凡客公司过快的扩张带来诸多混乱，这一切都导致凡客踏上了不归路。（资料来源：每日经济新闻、凤凰财经）
这应该不是愚人节的玩笑话，雷军说，为陈年感到骄傲，相信三到五年后，凡客会王者归来。陈年把衣架搬到了五棵松体育馆，各色的T恤让人一眼能读出他2015要做些什么，在不断试错之后，陈年在现场表示，“做好一件衬衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”推倒重来的窘迫
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒。”这是曾经红极一时的凡客体，而如今，这家成立逾7年的公司正面临推倒重来的窘境。
从意气风发到蛰伏反思，这是陈年过去四年的转变。
“我希望将来能把LV收购了。”这是2011年3月陈年说出的一句当时让整个行业震惊的话。
但到了2015年3月，陈年发出了这样的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而却步步陷入危机，现在只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”
直面危机，这对于陈年来说是考验，特别是将新的战略再度确定在T恤产品线上，这需要的不仅是勇气。偌大的会场中央，陈年从日本的游历开始说起，将话题逐步引到“一件好T恤是如何诞生的”，从材质选择、版型设计、印花工艺到艺术图案。陈年表示，为了做好这款衬衫，凡客下了很大的本钱，专门从日本聘请了日本的设计团队，从袖笼到塑腰效果，平缝和边线的针间距都进行了研究和设计。
据了解，这次发布的T恤新品包括素色T恤和印花T恤两大品类，价格分别为89元和59元。陈年强调，这款T恤采用的是日本的超弹技术，染料也是日本原装，印花图案均来自日本、德国、意大利等国的几十位设计师。“做一件普通的T恤很容易，但做一件高逼格的T恤很难。”陈年指着大屏幕上马龙白兰度《欲望号街车》中的剧照，“要像二战期间美国海军的T恤一样流行，让人看到就忍不住想穿”。
在谈到和“专注于衬衫”的理念相冲突时，陈年解释，这一次推出T恤新品与之前盲目扩展产品种类有着根本不同。“首先从品类上T恤基本可以与衬衫归为一类，属内衣类服装，基本可以看作是休闲范儿或艺术范儿的‘衬衫’。当气温升高到一定程度，T恤基本上就是衬衫的替代者，因此此次凡客应季推出T恤，力求品牌在用户换季时刻不断档，进一步增加客户的黏性。”
陈年坦言，“过去凡客对用户是孩子气的，甚至是伤害。而现在凡客只给用户最好的。”行将就木还有救吗？
作为国内电商的代表，凡客一度和唯品会、京东并驾齐驱，估值最高到30亿美元，但由于战略失误和经营不善，凡客错过了很多机会，去年更爆出资金链断裂、大幅裁员等消息。员工从1.3万裁到300人，凡客总部也从北京市区搬到了南五环的亦庄，这被解读为为了节省租金成本。
2年时间内，凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、凡客品牌营销副总裁杨芳、高级副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等先后离职，团队高管基本上悉数离开。
库存压力、架构调整、裁员风波，拖欠货款……这些都可能成为压倒凡客的最后一根稻草。从去年开始，凡客开始转型，模仿小米打造爆款产品，并大力推动粉丝经济，连续推出80支、300支衬衫，3D材料冲锋衣，而这次推出的T恤，显然也是奔着极致、专注的产品概念，而这些精心打造的爆款，能否挽救行将就木的凡客？
一位电商从业者告诉记者，服装行业不同于3C标准品，产品的溢价很多是通过品牌效益实现的，比如阿玛尼的一件衣服可以卖到几千甚至上万，但凡客的品牌形象，决定了很难通过溢价去实现高毛利，只能通过走量的方式盈利。
这些爆款的销量并没有预期的火爆，陈年曾透露，300支的衬衫销量在3000至4000件，所谓的“概念3D材料”冲锋衣，也因为材料的原因停止生产。
而相比专注来说，服装的供应链成本控制更为关键。电商分析师徐伟介绍，传统服装品牌的层层代理模式使得线下服装品牌的加价率都在5倍、甚至10倍以上。大众休闲品牌森马的加价率也在3倍以上。但对比来看，凡客的加价率不到2倍。但凡客的高性价比并非是控制成本，而是通过补贴和营销实现的。“从数据上看，凡客的销售单价降低，但成本并没有下降多少，虽然规模扩大，但他在整合供应链，成本控制上并无长进。”徐伟表示。复杂的凡客
作为CEO，如果讲述凡客的故事，陈年会如何定义凡客呢？“平民时尚”，陈年在2012年如是说。
可以看到，陈年对凡客的定义一直非常清晰，其实这和目前线下一直非常火爆的H&M这类的平民时尚品牌如出一辙。
H&M时至今日仍在全球快速扩张中，但凡客却走向了反面。
“我找来找去，发现我在凡客上能买的东西并不多。”多位经常去ZARA、H&M购物的女性顾客这样评价凡客。
在业内人士看来，凡客的产品与战略首先是错位的一定位平民时尚，推出的却更多是标准化、低价位白衬衫。
“爱网络，爱自由，爱大排档……”凡客体火爆一时，强调的是每个人的个性，但凡客上提供的服装产品却没有同样的个性，没有时尚的灵魂。
有营销无产品，这才是凡客最本质的问题。
事实上，2012年那一年的陈年已经意识到了产品的短板：“凡客的成长还需要时间。”陈年这样回应道，“我们从去年开始，跟迪士尼的合作，跟NBA的合作，包括最近跟一些电影公司的合作，这些也是希望在设计上有所突破。另一方面，我们正在跟国际级的大牌设计师合作，这方面正在签订合同。”
但对于生长于中国的凡客来说，走到与ZARA、H&M同样的程度，的确需要时间。
可惜的是，市场总是稍纵即逝。从这个维度反思凡客：产品的短板、产品定位的低端化，没法吸引住大量年轻、喜欢时尚服装的消费女性，而凡客公司过快的扩张带来诸多混乱，这一切都导致凡客踏上了不归路。（资料来源：每日经济新闻、凤凰财经）