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全球制药行业的总规模从20世纪中后期开始持续的高速增长。年均增长速度达到了8.3％，几乎达到了同期全球GOP增长率3.5％的两倍以上。一方面是市场需求不断扩大，另一方面高端原研药的推出。在中国，医药市场保持着年均2位数的高速增长，但数据显示07年至今新药研发成本的提高近20％，加上“新药过保”的影响，新药上市是否能在专利期内收回成本创造盈利对于创新类药企来说显得日益严峻，鉴于此，如何延长新药的生命周期成为目前创新类药企关注的焦点。同时一些合资企业在重视新药上市的同时，也希望通过新产品的推出，摸索出一套适应于发展的新的销售模式。
战略革新，找到起点，从长远看，医药企业在确立营销战略的时候，应根据内外因素来综合考量。外部因素主要有医药产业的整体结构和政策、竞争对手、市场信息、购买方及供应方战略；内部因素主要指企业的基本竞争战略、企业整体经营现状、产品结构及特性、各产品市场经营状况、企业核心竞争能力、综合资源潜能、系统管理基础、人力资源基础等。在此基础上开展分析，进行企业的总体营销战略构想、整合和创新，确立企业的主营业务、新兴业务和未来业务等发展战略。医药营销要在上市以后的营销策略上改革，难有大的突破，即使有所革新也不会引起销量的大幅上升。对于医药销售来说，不仅有广告的制约，有渠道的制约，同时医药本身的特殊属性也使得医药销售必须遵循一定的销售方法。所以说战略革新的起点必须放在产品上市之前。而这与传统的医药销售有何不同也将在本文有重点阐述。我将在乙肝药市场现状及公司发展概述章节介绍乙肝药的市场现状，公司发展及博路定这个产品的功能功效的介绍。在博路定目标市场选择与产品定位章节我将介绍到对于新药上市如何做好上市前信息的收集与分析，如果去根据调研信息进行目标市场的细分，细分过市场后如何去选择目标市场，以及最后产品如何定位。在博路定的产品策略章节主要是通过产品整体概念、产品生命周期概念引入到医药产品是如何进行产品促销与品牌传播。在博路定营销资源整合章节将通过施贵宝公司的资源整合实际案例及博路定整合营销传播案例去分析企业如何进行营销资源整合。在最后对与博路定产品上市运作做进一步分析，总结成功与不足。
本文将以中国医药行业中乙肝药物发展趋势为背景，以百时美施贵宝公司研发产品博路定上市销售两年多来的真实案例为基础，结合医药行业处方药新药上市的市场营销相关理论，从医药市场的营销环境及营销特点、医药市场信息调研、医药目标市场的选择与定位、产品的营销战略、产品促销、整合营销这几个方面进行详细的研究，从博路定快速上市并取得成功销售的案例中总结经验与不足，探讨在中阳医药市场中如何取得新药销售成功的营销策略，在中国医药市场快速增长的今天，为新药营销提供系统的理论支持。