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我国经济持续稳定发展，城市化进程加快，带动了房地产市场的蓬勃发展，广州房地产市场也随之进入了繁盛时期。随着市场的繁荣，消费者变得更加的成熟理性，对产品的要求越来越高，房地产商间的竞争也愈演愈烈。政府从2002年起相继出台了一系列的政策，旨在抑制房地产开发的速度，增强投资理性，这使房地产商面临着更大的挑战。 “华南.峰境”项目是广州市信基地产公司开发的第一个高档住宅小区，该小区位于著名的广州华南板块，信基公司意识到要使该项目能在高手林立的华南板块取得成功，一个优秀的项目营销策划方案是必不可少的。 本论文运用营销管理、房地产等理论知识，通过的一系列的调查分析，结合广州市华南板块房地产特色及信基地产公司的内部经营优势和劣势，制定了全程的项目营销策划方案，期望达到成功开发出合理、受市场欢迎的产品的愿景。