【摘 要】
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该文首先从对中国商业银行贷款定价现状、影响贷款定价主要因素及利率市场化进程对商业银行贷款定价的影响等分析,通过导入国外商业银行的三种基本贷款定价模型,即成本加成贷
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该文首先从对中国商业银行贷款定价现状、影响贷款定价主要因素及利率市场化进程对商业银行贷款定价的影响等分析,通过导入国外商业银行的三种基本贷款定价模型,即成本加成贷款定价法、市场加价贷款定价法和客户盈利分析定价法,并结合贷款风险调整和期限调整来对各种定价方法的原理、适用性等进行了分析和比较.同时还介绍了现代资产组合理论——资本资产定价模型在贷款定价中的应用.其次,该文通过对现代商业银行营销管理中的一些主要定价策略,如知己知彼,积极主动地管理市场策略;市场细分,差别化定价策略;整体发展,产品组合定价策略;价格谈判,讨价还价策略及保持竞争优势等的分析来阐明商业银行在贷款定价时应如何运用各项策略,取得贷款定价上的主动权,尽可能实现利润最大化.随后,文章对中国商业银行贷款定价实践进行了初步的探索,提出通过确立贷款定价改革目标、成本分摊和分配原则,建立科学高效的贷款定价决策体系、内部资金转移价格体系、企业内部信用评级系统来建立科学有效的商业银行贷款定价机制,并针对政府机构客户、企业客户及一般消费者贷款定价运用各种定价方法及策略进行定价分析.最后,该文试图通过今年初上海贷款市场上影响较大的一个项目贷款,结合"客户盈利分析定价法"及有关贷款定价策略,对该项目贷款中建设银行贷款定价过程进行分析,同时也分析了该笔贷款当年所带来的效益及其他银行相应的决策.
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