泰州移动通信农村市场营销策略研究

• 作 者: 杭晓明
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 移动通信企业 农村市场 营销策略 市场竞争

中国通信制造业经过十多年的不懈努力,逐渐从稚嫩走向成熟,在历经了程控交换机、第二代移动通信两次突破之后,正步入世界领先水平的民族通信工业迎米了3G机遇,酝酿着第三次突破。面临3G的到来,移动通信行业内的竞争将愈演愈烈,要想在未来的竞争中占据有利地位,各大运营商都在充分抓住3G来临前的时间窗口,大力拓展用户规模,提高市场地位和驾驭市场的能力。泰州是个经济发展迅速、但农村人口占75％的农业大市,截止2005年,全区移动电话(含移动、联通与电信小灵通客户)普及率达30％,但农村移动电话普及率仅为15％左右。城区与农村通信发展之间的巨大差距,促使泰州移动公司、泰州联通公司及泰州电信公司二家移动运营商均意识到农村市场的拓展对提升自身的市场地位具有十分重要的战略意义,并步调一致地将工作重心向农村市场转移,对农村市场给予更多的资源倾斜,一场无硝烟的用户争夺战在农村市场悄然兴起。　　
泰州移动公司是当地最大的移动运营商,在市场份额及收入份额两个方面均具有绝对优势,但在农村市场拓展方面却表现一般,甚至在局部地区的市场份额低于竞争对手。泰州移动公司要在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位,则必须尽快突破农村市场发展的瓶颈,并制定出行之有效的农村发展策略,用以指导农村市场拓展工作。　　
本文主要以泰州地区农村移动通信市场环境为研究背景,从产品与服务、价格、渠道和促销四个方面阐述泰州移动公司近5年来在农村市场发展的主要策略,尝试应用市场营销理论,总结和剖析各类营销策略的优势与成效、存在的问题,并结合了国内外移动通信农村市场成功营销策略中的有益启示,在此基础上探讨和提出泰州移动公司农村市场的营销策略,以促进泰州移动公司持续、健康的发展。　　
本文共分五大章节,第一章,描述了移动通信的概念、特征及发展情况；农村市场主要特征、营销概念和营销策略；回顾了市场细分理论、4P理论、差异化策略和市场渗透理论；第二章,分别从市场规模、市场结构、产品及服务、市场竞争态势四个方面对泰州移动公司农村市场环境进行分析；第三章,对国内外移动通信农村市场营销策略进行分析,并从中得出有益启示；第四章,对泰州移动公司农村市场营销策略进行分析；第五章,从产品与服务、价格、渠道和促销四个方面提出了完善泰州移动公司通信农村市场营销策略。