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房地产是一种特殊的商品，它直接和人民的生活息息相关，所以房地产企业的发展一直是老百姓关注的话题。自从1998年，国家福利分房政策消失以后，我国的房地产企业就得到了飞速的发展。回顾这短短的十几年，有很多的老牌房地产公司已经濒临崩溃的边缘，但是万科房地产公司连续15年保持盈利的增长，这不得不引起公众的注意。那么万科房地产公司是如何发展的呢，笔者认为除了有其自身的优势之外，万科房地产公司的营销策略也值得大家关注。
本论文是在查阅了中外有关企业战略理论以及房地产营销策略方面的书籍、期刊、论文和其它文献，并深入房地产企业内部实际调研的基础上完成的。本论文首先从我国的房地产企业营销策略的基本理论入手，其次笔者分析了万科房地产公司的基本现状，在这里笔者重点讨论了万科房地产公司的竞争环境、竞争地位、经营状况、资源情况、价值链分析等等，最后笔者由万科房地产公司的现状分析得到适合它的营销策略方式。
第一部分是引言。在引言中根据房地产行业的发展现状提出了研究房地产企业营销策略的这一课题，并强调了研究房地产企业营销策略对于发展壮大这一支柱产业的重要性，然后从房地产企业的本质出发指出房地产企业制定营销计划是该企业发展的有利途径。
第二部分是房地产企业以顾客价值为导向营销策略的基本理论。在第二部分中，首先在国内外研究的基础上，提出房地产企业以顾客价值为导向的营销策略的概念，从概念入手笔者又举出房地产企业采取以顾客价值为导向的营销战略的必然性。其次笔者分析了房地产企业营销战略制定的变量。最后笔者探讨了房地产企业营销战略的选择。
第三部分是万科房地产公司的基本情况分析。笔者首先分析了一下万科房地产公司的竞争地位和竞争环境，其次笔者分析了万科房地产公司的经营业绩。接着我们分析了万科房地产公司的资源和战略能力。
第四部分是万科房地产公司的营销策略探讨。我们首先由万科房地产公司营销策略的可适用性分析到可接受性分析到最后的可行性分析，最终探讨了万科房地产公司的营销战略的制定。接着我们由典型的4P分析法，我们分析了万科房地产公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略存在的问题和解决方法。
第五部分是万科房地产公司营销策略的管理。一个公司营销策略的制定执行很关键，控制也很关键。在这部分中重点讲了万科房地产公司营销策略制定需要的组织建设，质量保证，以及人才的培养。
第六部分是结论。出于房地产行业的特殊性，对房地产企业营销战略的研究应与我国的房地产行业的特性结合起来，制定出体现我国房地产企业行业特点的营销战略，而不能够用一个放之四海而皆准的标准的营销策略。
本文的创新在于指出万科房地产公司应当建立以顾客为导向的营销策略方式，并在研究万科房地产公司的现状基础上，评价了这种新的营销策略方式的建立，并说明了产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略在万科房地产公司中的运用，并最终建立适合万科房地产公司的营销策略方式。