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医药行业是关系国计民生的重要行业。我国医药行业正处在一个快速发展的过程中。随着入世后开放程度的加深，原有的医药流通体制、医疗卫生体制及医疗保障体制都发生了很大的变化，医药企业间竞争激烈，分销渠道建设成为提高医药企业竞争力的重要手段。
本文从医药企业的角度出发，运用定性与定量结合的方法，对医药企业如何选择与管理分销渠道进行了深入探讨。在对我国医药行业进行深入分析的基础上，阐述了我国医药流通渠道的发展历程，总结出目前我国医药企业主要的分销渠道模式，具体分析了各种模式的优缺点及适用对象。通过对我国医药企业分销渠道存在问题的分析，得出医药企业渠道选择不合理、管理不科学的现状。通过对中外医药分销进行比较，得出我国医药流通过程中存在的不足与未来的发展趋势。分析了影响医药企业渠道选择的重要因素，确立了医药企业分销渠道选择的决策要素及步骤，建立了医药企业分销渠道的选择模型。从中间商激励、渠道冲突管理、分销渠道绩效评估以及合理调整渠道几个方面对医药企业分销渠道的管理进行了深入探讨。