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随着中国经济的高速发展,消费需求的强劲增长,国内零售业发展也顺应了时代的潮流,零售业业态和组织格局也经历了三次重大的变格,显露出了以百货业、连锁零售业和专业零售店三大业态为主,各业态市场集中度不断提高且不同业态由相互竞争逐渐转向优势互补的竞争格局,零售业态的趋于成熟的发展也带来了产业链中的由卖方经济逐渐向买方经济转化,大型零售巨头逐步占据了零售业上下游中的主导地位,显现出了买方寡头垄断的格局。
随着外资零售巨头进入中国市场而带来了新鲜的血液,也给与零售产业上下游巨大的冲击,其中由家乐福“演绎”的通道费模式也成为零售商们争相效仿的经营方法,并在我国发展的惟妙惟肖,但随着今年来由于通道费引起的各种争端在媒体和社会上频频曝光,对于通道费模式的零售业经营的评价在行业内业出现了分歧。国内大多数学者和社会人士都从用自己的方式来评价通道费利弊,我国政府也注意到了通道费在零售业发展中的重要性,并陆续颁布了一系列法律法规,2006年商务部推出的《零售商与供应商进货交易管理办法》已经出台并实施,但社会上大部分人士认为效果不佳,可以说通道费已成为零售业有待探讨的一大热点和焦点。
国内也有不少学者积极探讨通道费对中国零售业发展的影响,但关于买方市场力量及零售商对制造商的纵向限制的研究还比较薄弱并缺乏实证我国零售业纵向市场结构中通道费运行机制。很少有文献从经济学的角度来分析和理解通道费的影响,或者是还处于评论阶段,没有进入理论或者实证研究段。相关理论的研究都围绕着买方具有垄断势力而忽视了上游制造商可能具有一定的抗衡势力,因而可能产生不同纵向结构,在不同纵向结构中通道费模式对于上下游的影响也不完全相同。
本文就是在这样一个背景下,希望通过深入研究国内零售业发展格局的同时,建立一个能够研究不同通道费策略的统一的经济学框架,从而能够较为k客观的分析通道费模式对于中国零售业和制造商的影响。
从整体上看,本文主要从产业经济学的角度,力图从零售业市场结构基础研究建立适用于我国国情的通道费的经济学模型,并结合上下游零售商和生产商买卖方力量大小的抗衡机制,针对不同纵向关系中通道费策略的不同(不收取通道费、收取统一的线性通道费和收取差别线性通道费)比较分析该策略对于上下游的影响,考察通道费对零售商和制造商的影响以及通道费策略背后的实质。文章最后适当运用实证分析的方法分析外商家乐福引入通道费模式对我国本土零售商和制造商的影响,并结合沃尔玛的非通道费模式进行比较。本文首先对中国零售业历史沿革和发展现状进行了描述和分析,并引入了集中度的产业结构的分析方法,对于国内零售业结构作了深入调查,得出我国零售业进入了买方寡头垄断的格局,随后在此基础上建立了一个两制造商、两零售商和一消费者的简化模型,由于不同纵向关系中,分析不同通道费策略给与零售商之间、供应商之间和零售商与供应商之间的影响。最后本文运用家乐福通道费模式和沃尔玛的简单比较,实证分析了通道费模式的影响和通道费模式持续性的评价。
文章的结论主要包括：具有买方势力的强势零售终端在不具有强势品牌抗衡的上游行业中收取统一通道费,而在存在上游抗衡势力下会对弱势品牌收取差别通道费从而延伸其利润获取的渠道,并导致了我国零售业工商关系的激化,虽然我国零售业已经进入了买方势力格局,一些大型零售商均会收取一定的通道费,但是占据了更大买方势力的零售商在通道费模式下不仅仅会把利润渠道延伸到上游,而且可以通过通道费来排斥竞争对手,也激化了行业的不理性发展。家乐福规模扩张从而加大买方势力,获取上游的利润的同时又进一步提高了市场份额排斥竞争对手就证明了这一切。为此,通道费对上下游关系的影响使得通道费模式可持续性值得去进一步思考。