论文部分内容阅读
地方教育出版社，传统意义上一般有两块业务：一块是教材教辅业务；另一块是一般图书业务。依靠行政垄断的优惠政策，时至今日，一般省份教育出版社的中小学教材教辅业务均占总业务的90％以上，一般图书(业内也称市场图书)出得很少。由于中小学生多，教材教辅的数量很大，而且利润丰厚，不少地方教育出版社全年利润的百分之百还是来自教材教辅业务。长期以来，地方教育出版社由于受国家政策的保护，垄断本省中小学教材教辅的生产经营，依靠行政手段配套销售，完全类似于计划经济的“包产包销”，因此，不注重产品质量的提高，不进行产品创新，更不从事真正意义上的市场营销，没有品牌意识，也不能树立品牌。在失去教材教辅业务的垄断权之后，这个“端着政策保护的金饭碗的宠儿”将很难适应激烈竞争的市场环境。几年来，如何适应市场竞争的新环境，是教育出版社普遍思考和探索的。
本文首先围绕贵州教辅图书市场的竞争格局(既企业外部环境的行业结构、布局)，对同行竞争者、潜在竞争者、替代品生产商、供应商和顾客进行了一一分析，认为贵州教辅图书市场主要被省外20家左右大出版社占据，但总销量不是很大；其次，论述了贵州教育出版社教辅图书的市场定位，认为该社应该推出经济实用型教辅图书，实行优质低价的市场定位。并再根据本省经济落后，少数民族人口众多的实际，提出争取一个“市场化过渡期”，争取政府在过渡期内给予优惠政策和适度保护的营销思路，提出了未来市场竞争中贵州教育出版社应该控制本省教辅图书市场60％以上市场份额的营销目标；最后，对实现营销目标应采取的策略进行了论述，对如何实施这些策略提出了具体意见。