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啤酒在我国发展已经有一百多年的历史了，然而在旧社会里我国的啤酒行业发展非常缓慢，规模很小。享受啤酒只是少数的外国商人和军队，还有一些上层社会人士的专利。但是，自从改革开放以来，我国的啤酒行业发展非常迅速，扩建和新建的啤酒厂遍布全国各地,啤酒迅速平民化，啤酒产量急速增加。如今，中国已经成为世界上最大的啤酒市场。即使如此，据2003年的数字统计，我国的人均年啤酒消费量才19.5升，仅为日本的三分之一。由此可见，中国的啤酒市场蕴涵着无限的商机！当然，市场风云变幻，巨大的机会之中也隐藏着巨大的挑战。 本文研究的青岛啤酒是中国唯一的一个全国性乃至世界性的啤酒品牌，其产品质量上乘，在全国的市场占有率稳居前茅，有着良好的口碑。但是，中国特色的消费特征给青岛啤酒的进一步扩张设置了重重障碍，大量的外国啤酒公司的进入也给中国的啤酒行业罩上了一层重重的阴影。如何冲破这种自然的或人为的障碍并在与众多的啤酒企业的竞争中夺得主动权成为青岛啤酒面临的一个难题。 本文将通过详实的材料，分析青岛啤酒产品定位与营销渠道的关系，并在SWOT分析的基础上研究青岛啤酒的分销渠道的优势和劣势以及其机遇与挑战;同时，本文还针对青岛啤酒现有营销渠道中的一些问题提出一系列的优化措施。