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销售成为基金行业和基金公司发展面临的重要课题，本文通过对当前基金销售情况进行统计分析，总结出当前影响开放式基金销售的五个主要因素，提出品牌、信誉以及客户资源是基金销售的根本问题，产品开发与创新和销售能力是推进基金销售的动力。
目前，基金市场呈现以下特点：市场潜力大，潜在需求旺盛；市场显示了很强的低风险偏好；需求日趋理性，投资者判断力增强。投资者数量增长放缓，但机构投资者第一次在增幅和增量上超过个人投资者；金融机构通过基金集合理财等形式成为基金投资的重要力量。在供给方面：基金管理公司数量不断增加，新加入者实力和背景越来越强大；基金托管与基金销售关联度非常高，格局越来越复杂。市场产品数量较多，但创新缺乏，鲜有亮点；产品设计的需求导向性不足；债券基金、指数基金等专业型基金专业程度较差；ETF较为稀缺。基金销售通过奖励促销情况严重，基金公司盈利空间被挤压。
未来一个时期，基金行业仍将快速发展，但会受到证券市场的有效性、多样性及容量、产品开发与创新等问题的限制；行业内的基金公司生存环境难以好转，以银行、保险为背景的基金公司将打破市场现有秩序，激化市场竞争，行业内分化进一步加剧；基金销售仍然是基金公司的头等大事，银行、券商、直销的“三大块”格局短期不会发生变化，基金电子商务发展将越来越被重视，并首先为市场的先行者创造价值；多数基金公司认识到销售创新、产品创新的重要意义，进行探索开发，一些公司将尝试走特色化发展道路。
当前影响我国开放式基金销售主要有五方面因素：产品开发与创新、销售渠道、销售队伍、管理人价值、基金促销。在我国基金行业的特定起步发展阶段下，前四个因素是影响销售的根本因素。
解决基金销售问题，基金公司首先应该提升自己的品牌与信誉，稳固和挖掘客户资源，形成围绕良好信誉和优秀品牌的稳定客户群体；其次，提高自己的产品开发与创新能力；基金公司应该提高自己的销售能力，需要在销售体系设计与规划调整、销售人员管理，其中，销售渠道管理与销售人员管理是当前非常紧迫的问题。基金公司在发展中要对电子商务给予高度重视，要结合自身情况，进行科学、合理发展，能够延伸销售网络，推动基金销售。