新形势下国有外贸公司经营模式的转变

• 作 者: 孙传玉
• 机 构: 上海财经大学
• 出 处: 上海财经大学
• 发表日期: 2005年期
• 关键词: 国有外贸公司 经营模式 市场环境 核心竞争力

本文针对国有外贸公司面临的问题，各界人士纷纷研究探讨，分析其陷入困境的原因，并对其经营发展提出了自己的看法。回顾国有外贸公司的发展历史，国有外贸公的经营现状可归纳为：(1)出口相对萎缩，增速下滑，(2)赢利能力持续减弱。导致上述现状的主要原因有以下几点：(1)外贸主体数量增长，竞争加剧，(2)经营模式单一，缺乏实业资源支持，(3)机制制约及人才流失，(4)出口退税影响。
当前，国有外贸公司又置身于多变的新环境中。外部环境有以下方面：外贸主体多元化，数量持续快速增长，出口竞争白热化；WTO后过渡期，贸易摩擦有增无减，出口企业面临各种贸易壁垒；政府积极推动出口贸易增长方式的转变；劳动成本升高，产品形象不佳，“中国制造”面临各种压力；2005年7月人民币汇率调整后小幅升值，可能打击低附加值产品出口。尽管有许多不利因素，加入WTO后中国对外贸易高速增长，显示了贸易条件的改善。制造企业缺乏经验以及中国融入全球分工都为外贸公司提供了贸易机会。
外贸公司的自身因素体现在：丰富的国际贸易经验，专业人才和较强的市场开拓能力，显示了外贸公司的优势。而实业资源薄弱，经营方式单一，管理问题等都是影响外贸公司发展的不利因素。
分析国有外贸公司所处的内外环境，借鉴美国的跨国公司贸易模式和日本的综合商社贸易模式，依据价值链理论，建议国有外贸公司向专业的外贸代理转变，代理制造商拓展国际市场，或代理国外买家在中国的采购业务。通过提供综合服务，整合供应链，向综合性企业集团或专业的咨询集团发展。在模式选择基础上，国有外贸公司还需要建立现代企业制度，结合竞争战略，培养核心竞争力，以求实现可持续发展。