【摘 要】
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和讯网是中国最大的全面服务于中产阶级的财经网络门户,是财经在线和移动服务提供商。和讯从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出,建立了第一个财经资讯垂直网站,目前正处于蓬
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和讯网是中国最大的全面服务于中产阶级的财经网络门户,是财经在线和移动服务提供商。和讯从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出,建立了第一个财经资讯垂直网站,目前正处于蓬勃发展阶段。近几年来受股市迅速成长的推动,中国垂直财经网站迎来了良好的市场发展态势,同时中国网络财经信息服务业进入快速增长阶段。在这个阶段,财经类网站的经营模式和盈利模式也逐渐趋于相对成熟和稳定,众多竞争者进入网络财经信息服务市场争夺用户资源,市场竞争淘汰日趋激烈。
本论文通过对和讯网的发展状况、内部资源优势和外部竞争环境及其营销策略进行分析诊断,找出了和讯网目前存在的影响企业竞争力发展的问题若干及其在仅仅定位于全面服务于中国新兴的中产阶级营销策略上的不足。借助SWOT分析工具,基于4C理论对和讯网的营销策略进行分层次展开分析组合应用,结合和讯网自身的资源优势和财经信息类企业内容优势,利用自有资源,提出了针对性的改进方案和进一步细分用户市场的策略以及低端客户产品模型的设想,为和讯网开发并培养出更多的潜在用户。论文运用了对比、分类、解析等分析方法,将各层次营销策略进行多方面的综合运用,根据用户群不同的价值取向,发现和创造客户需求,提出真正符合Web2.0模式的促使用户更加积极互动的策略,提升企业在同类市场中的竞争能力。最后对设计的不同受众的低端产品方案的可行性及收益预测性做了简单的评估有待于实践的检验。
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