晋开集团硝酸铵营销策略研究

• 作 者: 杨家敏
• 出 处: 西北农林科技大学
• 发表日期: 2013年期
• 关键词: 晋开集团 硝酸铵 营销策略 SWTO分析

近年来，我国硝酸铵行业发展迅速，行业整体水平明显提高，盈利能力不断增强，激发了相应的投资热潮，硝酸铵产能和产量屡创新高，产能过剩的苗头有所显现。在未来一段时期内，硝酸铵行业的供求关系的矛盾将更加突出，国内的市场竞争将会越来越激烈。晋开集团是中国500强企业山西晋城煤业集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司，硝酸铵的生产与销售是该公司的一项主营业务。然而目前的公司的硝酸铵销售渠道较为模糊，对于硝酸铵产品市场细分与定位没有明确的概念.因此，对于整个硝酸铵行业尤其对于产能突增的晋开化工，营销策略的改进与创新是一个非常值得关注的话题。硝酸铵销售本文将结合晋开化工硝酸铵销售的特点与不足，重点从市场细分、市场定位入手，在产品、价格、渠道、促销、有形展示、服务过程等方面进行优化阐述，以期形成对晋开化工硝酸铵营销策略的制定完善提供有价值的参考。文章分为四个章节：第一章为引言，阐述此次研究选题处于什么样的行业以及社会背景，为什么要进行这方面的研究，以及意义所在。同时说明本次研究的基本思路以及所要用到的方法，并对国内外的相关研究成果进行梳理作为后面章节研究的参考与铺垫。第二章主要包括以下几方面的内容，一是介绍了国内硝酸铵生产成家主要采用的生产工艺，回顾了晋开集团近些年所面临的硝酸铵市场的供给与需求的变化，并着重从地域上分析了目前国内硝酸市场的供给与需求状况。二是对国内硝酸铵行业的营销现状进行了分析，并对未来的市场行情进行了展望。三是结合晋开集团的基本情况对公司在硝酸铵市场所面临的宏微观营销环境进行分析，采用SWOT法得出晋开集团的优劣势以及所面临的挑战与机遇，并据此提出了晋开集团在未来阶段所应采取的战略。文章第三部分根据前面的研究的结果总结出了晋开集团在硝酸铵营销方面仍存在着品牌意思不强，缺乏营销策略组合与对市场的认知以及销售人员的素质与培训跟不上等一些问题，并在第四部分提出了一些相关的建议。