【摘 要】
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11年的“环保风暴”结束后，中国蓄电池行业呈现出了爆炸式的增长，以风帆为代表的一线品牌都扩大了自己的生产产能，众多蓄电池厂家为了生存，相互之间的竞争已不可避免。合理的促销
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11年的“环保风暴”结束后，中国蓄电池行业呈现出了爆炸式的增长，以风帆为代表的一线品牌都扩大了自己的生产产能，众多蓄电池厂家为了生存，相互之间的竞争已不可避免。合理的促销策略可以帮助厂家在日益竞争激烈的市场中保持竞争优势，是企业发展的必要条件。近年来由于企业间竞争造成蓄电池产品价格的持续下降，公司销售利润的降低，已经严重影响了公司的整体营销战略，促销策略越来越多的成为蓄电池行业内企业非常重视的问题。 本论文基于对促销策略相关理论的研究，以风帆股份有限公司为研究对象，针对风帆公司近年来的促销现状，从风帆公司广告宣传、人员销售、销售促进、公共关系以及网络促销五个方面采用营销管理学的理论知识，对其促销策略进行详细的研究，深入总结出风帆公司在促销策略上存在的几个主要的不足：广告宣传投入的不合理、促销政策的老化、人员销售影响力下降、公共宣传没有起到宣传企业形象的作用以及对网络促销策略的缺乏，并针对性的提出了促销策略的改进措施。最后又从营销观念、人员保障、信息保障、资源整合等几个方面做出了对整个促销策略的保障措施，从而为公司提高销售量，提高市场的占有率，维护企业及产品的形象提供有力支持。
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