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近年来，世界经济的整体复苏带动了全球钢铁业的发展，与此同时，随着我国经济的迅猛发展，中国钢铁行业进入了快速发展期，到2004年我国钢材产量已经占到全球产量近30％的比例，钢铁业产能和需求的扩大带动了全世界铁矿石行业的大量现实和预期需求。在这样的背景下，世界铁矿石贸易价格连年高涨：2004年-2005年度铁矿石进口价格涨幅为18.6％，2005-2006年度涨幅为71.5％，2006年-2007年在此基础上继续上涨19％，仅2005-2006年就使我国钢铁企业多支付约34.81亿美元，折合人民币287亿元，给中国钢铁企业带来了巨大影响。因此，有必要对铁矿石贸易谈判的现状进行探析，寻找其成因，从而拟定出卓有成效的对策，笔者收集整理有关资料，最终形成本题。
国内行业和经济学界都已经对铁矿石贸易谈判进行分析并有对策方面的文章，特别是第一线的企业和管理者，多从实践和技巧方面入手或者就谈判中某一个问题分析。这些政策从层面上来看较多感性和宏观性，缺少理论支持和深度探索。本文力图避开过多概念和感性束缚，主要从博弈学角度客观地和系统地论述铁矿石贸易谈判中铁矿石生产商的特点和策略选择，从而为我国企业策略选择打下理论基础，然后结合数量分析进行铁矿石贸易谈判的趋势和策略分析，分别从企业、行业和政府不同层面提出对应措施。
本文首先对针对中国铁矿石贸易谈判的背景出发，首先从中国钢铁行业情况和宏观政策以及国际铁矿石行业现状等方面进行了分析，目的是对中国铁矿石贸易谈判的环境、现状和市场特点进行全面详细的分析，明确当前铁矿石贸易谈判的垄断特性，为全文模型选择打下基础，同时通过集中度的研究，从产业经济学角度论述了铁矿石贸易商高额利润的理论基础。其次通过对2004年-2005年度中国铁矿石贸易背景及谈判全过程的论述，建立铁矿石贸易谈判的“声誉“博弈模型并进行了博弈分析，同时针对铁矿石贸易商是否存在“串谋”进行了博弈分析，找出了影响中国铁矿石贸易谈判的关键因素。第三，文章就铁矿石贸易下一步发展趋势进行了探讨，得出了铁矿石价格大幅上涨是我国资源贫乏的集中体现的结论，利用数理推导指出了中国铁矿石贸易的发展趋势；结合研究了中国铁矿石贸易在这样的形势下面临的机遇和挑战，并结合谈判过程和博弈分析结果从企业战略、行业政策、价格策略和谈判策略等几个方面提出解决的办法，对今后钢铁企业在铁矿石贸易谈判和行业发展提出了可行的方案。
总之全文经过分析，论证了国际铁矿石行业目前处于高集中度的特点，并且享有较高收益，探讨了我国钢铁业在建设发展过程和贸易谈判过程中一些值得商榷的问题，并分析了贸易谈判被动的主要原因，然后针对影响铁矿石行业发展的问题探讨了一些实用性较强的对策。这些对策无论对于钢铁行业长远的发展还是应对每年一次的铁矿石贸易谈判都具有重要的现实意义。