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改革开放以来，我国综合国力大幅提升，经济建设成就斐然。但相较下，文化软实力的薄弱则与经济大国地位严重不符，提高文化软实力已成为我国社会发展的重要议题，对文化软实力的考量与运用已上升至国家战略层面。演出行业，作为我国文化行业的重要组成部分，是近年来国家高度重视的行业。海外演出，在对外文化传播上有着无可比拟的优势：坚实的海外受众基础(海外受众有观看演出的生活传统)、动作性表演形式易于打破跨文化传播隔膜、生命周期长及巨大的市场经济收益潜力。然而，尽管如此，我国海外演出事业的发展并不尽如人意，文化贸易逆差严重，传播内容片面化，市场回报率和国际影响力均较弱。通过调查研究发现，其根本问题在于海外演出市场营销环节的薄弱，营销模式单一，海外演出产业链断裂。全文以此为切入点，以个案剖析展开对海外演出营销战略及市场运作的分析，并以小见大，以特性带动共性，获得针对性的运作规律，为解决目前海外演出市场薄弱的现状及对外文化传播的困境提供一定的建设性意见。
全文分为三个部分，第一部分简述我国海外演出市场的特点，首先对海外演出进行概念界定及特点评析，其后阐述目前我国海外演出市场的整体格局和演出营销的重要性，并对于目前海外演出营销的现状及问题进行分析。第二部分为个案研究部分，以从事近六十年海外演出业务的演出国家队--中国对外文化集团公司为个案研究对象，通过分析其内外部营销环境、SWOT分析及组合战略评估，剖析其在海外演出市场开拓、营销渠道拓展、营销策略上的创新性举措。第三部分是由上文个案剖析，结合演出市场现状及文化产业运作模式，而总结出针对性的总体行业营销运作规律，主要包括营销内容的世界表达、营销渠道的多元化拓展、营销资本运营模式的改造、全产业链整合营销及集聚式战略营销。