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面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争,医疗器械企业对其销售人员进行有效的绩效管理是企业达成市场目标和实施发展战略的重要保障。本文以一家专业从事医疗设备和医用耗材销售的企业——E公司为例,在现代绩效管理的相关理论研究的基础之上,运用文献研究法、归纳分析法、实地调研法,对公司销售人员绩效管理的现状进行分析,找出了存在的问题,并根据企业的实际情况构建了一套适合E公司销售人员的绩效管理体系,并提出了与之配套的保障措施。首先,本文对绩效管理的相关理论与方法进行阐述,详细分析E公司当前销售人员绩效管理的现状,找出其存在的主要问题,为构建E公司销售人员绩效管理体系奠定基础。其次,结合企业现状和未来战略目标,提出构建E公司销售人员绩效管理体系的指导思想,并从绩效计划、绩效辅导、绩效考核、结果应用四个环节上进行构建,采用BSC和KPI相结合的考核方法,选定考核指标并确定各个指标的权重和标准,明确辅导的作用和内容、沟通及沟通方式以及如何收集绩效信息,确定考核关系、考核周期以及怎样实施绩效考核,建立申诉机制,指明考核结果的应用范围。最后,从思想认识、企业文化、机构设置、员工培训、激励机制、沟通氛围等方面提出实施绩效管理方案的配套保障措施,全面促进E公司销售人员绩效管理体系能够切实有效地运行,力求提高公司销售人员、销售团队的绩效,提高公司的管理水平,实现公司的战略目标,也为具有与E公司相似背景的医疗器械销售企业的销售队伍的绩效管理探索新的方略。