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本文主要研究了瞻博公司BRAS(宽带接入服务器)产品在中国宽带基础建设中的营销策略。瞻博公司是国际知名的网络设备制造厂商,在全球网络设备的市场上占有一定的比例,尤其是在核心网,安全产品以及宽带接入市场,其产品的创新性,易用性,产品性能,稳定性都得到了用户的一致认可,具有非常好的口碑。但在中国市场的占有率方面,瞻博公司的BRAS产品正处在升级换代时期,因此在市场占有率方面面临很大压力。本文核心内容是立足于瞻博公司的基本情况,提出瞻博公司作为一家外企在中国市场营销策略方面存在的问题。分析瞻博公司