【摘 要】
：
钢铁行业是国民经济的基础产业.该文研究的新疆八一钢铁股份公司是新疆唯一的大型钢铁企业,在自治区的经济发展中有着十分重要的作用.近一段时期以来,企业产品的销售遇到了较
论文部分内容阅读
钢铁行业是国民经济的基础产业.该文研究的新疆八一钢铁股份公司是新疆唯一的大型钢铁企业,在自治区的经济发展中有着十分重要的作用.近一段时期以来,企业产品的销售遇到了较大的困境,销售额下降,利润降低,这一方面是市场环境的变化所引起的,如钢材价格下降等因素,另一方面,企业在销售工作中也存在着观念、策略等方面的问题.该文在相关理论综述的基础上,运用SWOT分析对企业的宏观环境和企业的现状进行了分析,详细论述了企业面临的机会与威胁,机会是地理位置优越、西部大开发带来的便利条件、优惠的税收政策和自治区的大力扶持,威胁是钢材市场竞争激烈、存货周转率下降、存货增加以及国际市场的冲击.通过对企业自身的分析,找出了企业的优势与劣势所在,优势是公司的产品中有国家级免检产品以及新疆品牌产品、生产技术和工艺先进、新疆市场占有率高,而劣势是产品品种集中、钢材价格下降、销售人员素质低、客户相对集中.其次,通过对国内外钢铁市场的分析,以及运用波特的五种竞争力模型重点分析了现存的竞争对手,提出了企业的目标市场.最后,根据上述分析,运用市场营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销等方面,提出了企业应以提高效益为核心,以疆内销售为重点,对不同区域、不同产品采取相应的营销策略,以提高企业竞争力,用良好的经营业绩回报股东和社会.
其他文献
文章从洁净煤技术基本概念和框架体系入手 ,在简单介绍分析国内外洁净煤技术研究发展状况、中国及江苏煤炭资源开发利用现状及对环境的影响、江苏省洁净煤技术发展现状及制约
金属包装作为中国包装工业的重要组成部分,其产值约占中国包装工业总产值的10％,主要为食品、饮料、化工等行业提供包装服务.随着中国经济和相关行业的高速发展,金属包装行业发
近年来国内对水处理化学品行业的分析和展望以从水处理技术、水处理化学品(产品)本身等角度出发的比较多,但很少有从行业内企业的经营管理、市场营销等方面进行分析,该文进行
反倾销调查发起之后，调查机关与有关当事人迅速地卷入了一场关于产品成本与价格的会计论争之中。不论是调查机关还是当事各方，都必须从会计师那里寻求帮助。看起来，反倾销好象不
以报废三元锂离子电池为原料,经过破碎、分离、浸取、固液分离等工序,得到酸浸液.以去除酸浸液中铁铝杂质为研究对象,初步得到最佳的除铁工艺:在反应温度为85℃,溶液pH值为2.
风能是我国重点新能源产业,其中,海上风电是一个重要内容,我国有着丰富的海上风能资源,在这一领域的发展有着先天的优势.本文主要针对我国海上风电的发展现状与策略进行分析.
本文提出了勘探开发综合经济评价及风险分析方法,根据勘探阶段的地质资料和大量的油气田统计资料,预测未来可能产生的经济效益的分布规律,从而为投资决策提供依据.本文首先在
该论文通过对山特维克公司经营战略的分析,提出了其所实施的战略的合理方面和不足,巩固和提高其核心竞争力.同时在借鉴国际领先公司经验的基础上,为中国本土企业加快培育竞争
当今世界,信息技术促进科技进步,新经济时代已经到来,国际国内竞争加剧。国际国内的竞争不但强力体现宏观方面的国家政治民主等优势,而且更加突出微观层面的科技与管理。中国