【摘 要】
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该文运用竞争战略和营销学中的市场细分、目标市场选择、市场定位（STP）和4P营销策略等理论知识,对上海市场销量第一的三得利啤酒公司所实施的各项营销策略进行分析和研究.基于
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该文运用竞争战略和营销学中的市场细分、目标市场选择、市场定位（STP）和4P营销策略等理论知识,对上海市场销量第一的三得利啤酒公司所实施的各项营销策略进行分析和研究.基于大规模的消费者调查结果、啤酒行业的竞争结构分析、以及对自身进行的SWOT分析,三得利制定了“深耕细作”的竞争战略,并把目标市场圈定于上海及周边城市.同时,在啤酒市场所细分的餐饮和家庭两大市场比较中,三得利选择了主攻家庭市场的战略.“家庭餐桌上的高档啤酒”成为三得利的市场定位.而后,三得利紧扣所制定的战略,又细分出一系列的适合三得利啤酒的、创新的营销策略------产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略,其中三得利所实施的渠道策略尤为突出.三得利在实施有效营销策略的同时,非常重视对员工营销观念的培养,倡导全员营销的理念.有效的营销策略如同“硬件”,而高效的员工好比“软件”,使三得利啤酒在竞争激烈的上海市场中站稳脚跟,成为市场第一品牌,缔造了一个消费品领域的营销奇迹.
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