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我国国民经济的持续增长带来了通信建设的大发展，而逐渐完善、便捷的通信网络也给国家和地方创造了巨大的经济和社会效益。在通信建设市场逐渐全面开放背景下，全行业也将面临国际跨国公司的挑战，这就需要提高全行业企业的竞争力，以实现产业的可持续发展。
工程施工服务是项目建设不可或缺的重要环节，决定着项目的质量和性能。通信施工行业为通信运营商提供项目施工、网络维护、网络优化等服务的，是通信产业链中的中间行业。几年来，由于通信建设市场的全面开放，行业内出现许多大大小小的施工企业，竞争十分激烈。本文研究的对象--A公司就是其中最有发展潜力的企业之一。目前，A公司的困惑是如何选择应该建立的竞争优势，使企业持续稳定发展。
本文第一章主要介绍了研究背景和A的基本情况及本文的研究问题和意义；从第二章开始先用一定的篇幅回顾了竞争优势的相关理论，并建立竞争优势选择的分析框架提出了竞争优势选择的四个影响因素；第三章采用比较研究、市场细分等研究方法，对行业购买特征、行业竞争情况、行业技术特征、企业的资源和能力四个影响因素分别进行分析；第四章开始从综合分析四个影响因素入手，结合市场吸引力、企业资源和能力。与成功要求的匹配性，找出各选的目标市场；在此基础上，与竞争者进行优劣势比较，从而筛选得出A公司的目标市场。根据选择的目标市场回答A公司如何选择应该建立的竞争优势，又如何培育选择的竞争优势，进一步提出建立持续竞争优势的思考；第丑章列举了A公司及典型竞争者的案例进行实证分析，验证相关结论；本文的最后得出主要结论。
此外，笔者本人长期在通信施工企业工作，亲身经历了电信市场和通信建设市场从封闭到开放的全过程，经过十年的经验积累，具有较好的管理经验和广泛的人脉关系。因此，于2004年正式筹集资金，开启创业之路。创业近三年，对企业竞争优势选择问题有非常强烈的求知欲望。这次硕士论文选题，在导师的帮助下，我毫无顾虑的选择这个课题，因为它具有更深的现实指导意义。