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当前的中国电信市场，传统基础运营商受到了强大的挑战，降低资费、打破垄断的社会呼声高涨，使传统运营商的生存日益艰难。由于传统电信业务对楼内通信资源具有高依赖性，而且目前的建筑规范使建筑红线内的基础通信设施不具备同时布放两套通信线缆的可能，于是各运营商间的竞争从电信业务逐渐延伸到新建地产项目的拓展工作上——尽早占据增量市场，以获取新增用户。本文试图运用所学的管理学知识，研究北京网通在新建房产项目中应该采用什么样的营销策略，以便使北京网通能从激烈的市场竞争中，获得竞争优势。
本论文通过对国外基础运营商用户驻地网建设的策略比较、我国驻地网拓展工作产业链变迁及相关行业的发展趋势进行综述后，分析北京地区房地产商现状和北京网通近年未进入项目的深层原因，得出现阶段应该在驻地网拓展工作中推行关系营销策略的结论。
本论文提出的关系营销策略可以在电信市场不同发展阶段给企业的驻地网拓展工作提供参考，抛却单打价格战的竞争手段，充分利用自身资源优势，构造新的驻地网拓展营销模式，适当减缓该项工作目前面临的巨大压力，获得竞争优势。