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过去的十年时间里，全球汽车市场发展迅猛，中国汽车市场尤甚，已经连续四年产销居世界第一，行业过快发展，导致各企业大力投资，这些投资在未来几年里会持续地进行产能的释放，然而，从各种数据研究来看，中国市场已经步入微增长的平稳期，在这种情况下，产能过快地增长必然导致过剩，行业预测，今年中国汽车总产能将过剩500万辆，另外，合资品牌产能的释放将给自主品牌更大的压力，所以对于中国汽车特别是自主品牌来说，出口转向海外新市场来寻求生存和发展成了不二之选。
有着“五国九地”的研发格局的重庆长安汽车股份有限公司（以下简称“长安汽车”）以“打造世界一流汽车企业”为愿景，高举自主大旗，勇担社会责任，坚定不移地向世界一流汽车企业迈进[1]!那么，要成为世界一流汽车企业，除中国以外的海外市场毋庸置疑非常重要，因此，长安汽车制定了海外战略（是公司战略的重要组成部分），这个战略是事关长安汽车公司基业长青的重要命题。而且，近几年来，国内汽车市场蓬勃发展，竞争日益白热化;国外汽车市场，特别是第三世界国家，正处于汽车业刚刚起步的阶段，正是中国汽车企业大有可为的广阔天地。
为实现海外战略，长安汽车于2007年专门设立了“长安海外事业发展部”来负责国际市场的营销工作，在南美、非洲、中东、亚太等地都有业务。经过近几年的发展，取得了一定的成绩。但我们不得不说，形势是严峻的，与一些发达国家的世界级品牌相比，长安汽车的品牌国际化之路还才刚刚开始，海外销售所占比例还很低，营销和服务的国际化程度还远远不足。因此，在当前的形势下，长安汽车如何通过创新性的营销策略和实施，形成公司持久的核心竞争力是长安汽车在以后国际化道路中面临的重要问题。
本文通过介绍长安汽车的基本情况，提出长安汽车在国际营销策略方面存在的问题，结合长安汽车的内外部营销环境，重点关注目标市场定位及选择，制定长安汽车的国际目标市场营销策略。在上述分析的基础上，理论结合实践，运用营销学和相关学科的理论，根据公司的4P策略（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）来制定相适应的国际市场营销策略。为长安汽车积极开拓国际市场，对公司海外事业发展部在实施营销战略中提供有力的理论和实践支持。