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战略是企业管理中永恒的主题,凡事预则立,不预则废。战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。一个好的战略是一个企业的灵魂,如同灯塔一般。没有了灯塔,企业就如同在茫茫黑夜中行走,肯定会迷失方向。因此,对企业的战略研究更具有现实意义。
据中国商务部发布的《中国电子商务报告(2008-2009)》显示,2009年中国电子商务的交易总额达到3.8万亿元人民币,网络购物的交易额达到了2,586亿元人民币,同比分别增长21.7％和105.8％。报告还显示,2009年大中型工业企业电子商务交易额达到15,666亿元,中小企业电子商务交易额达19,900亿元。其中,通过互联网寻找供应商的中小企业所占比例达31％,通过互联网从事营销推广的中小企业占比达24％。电子商务正在改变中小企业的经营管理模式和生产组织形态,提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。
根据艾瑞咨询最新统计数据,2010年中国电子商务市场的整体交易规模达到了4.8万亿元。预计在未来3-5年内,中国电子商务市场仍将维持持续稳定的增长态势,同比增速将稳中有升,2013年有望突破10万亿元。全球电子商务年增长率将维持在50％左右,中国电子商务更呈现迅猛的发展势头,其增长速度已远远高于全球平均水平。尤其是全球金融危机的冲击下,越来越多的企业将更多的目光投向电子商务,期望凭借电子商务扩宽渠道、削减成本,提高效率,提升自身的竞争力。
电子商务的迅猛发展也造就了一大批从事相关行业的企业,如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等纷纷上市融资,对国民经济的发展起到了巨大推动作用。
本文以拥有40年历史的外资B2B公司环球资源公司为例,详细分析了环球资源过去和目前的战略优劣,并针对环球资源如何进行品牌延伸做了细致分析及系统研究。肯定了该公司奉行的多渠道B2B战略的正确性,同时,通过资源分析找出了其现有战略的缺陷和不足,在进行SWOT分析、竞争对手的分析的基础上,提出了其现有战略的完善策略和发展方向。即积极进入中国内贸的B2B市场,同时,利用内贸市场的影响力推动外贸“已核实供应商”的扩展。