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中国加入WTO后，外资金融机构全面进入中国市场，其参与竞争的重点主要就在提供针对个人理财服务在内的一系列中间业务上；其对中资银行的高端客户展开了激烈的争夺。同时面对外资银行的竞争国内银行也出现了大踏步的前进，银行业务由过去的以公司业务为主，转向公司业务和对私业务并重发展，纷纷推出银行个人理财业务，根据国外银行的发展经验，可以说个人理财业务尤其是其中的贵宾理财业务发展如何关系到一家银行未来的发展状况。本论文针对当前的这一现象结合招商银行在浙江金华开设分行这一情况，通过分析当地的金融环境和对比其与当地的主要银行的个人理财业务状况特别是贵宾理财业务状况，对招商银行在当地该如何开展个人理财业务特别是贵宾理财业务提出发展的对策。