【摘 要】
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自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动售货的机器，是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。在全世界范围内，正处于正常运营当中的自动售货机共有约
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自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动售货的机器，是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。在全世界范围内，正处于正常运营当中的自动售货机共有约18000万台，整个自动售货机的制造和运营行业的年销售额已达到2500亿美元，在增长最快的零售行业中，自动售货业首屈一指。在中国，自动售货机行业的发展还处于初级阶段，目前市场上仅有20万台自动售货机在运营中。本文通过对自动售货机行业的PEST分析和五力分析，认识到我国行业的发展获得了政府相关政策的支持，并受到国民经济高速发展的助推，拥有巨大的市场潜力。据预计，未来几年国内市场需求将达到300万台，该行业拥有良好的发展前景。本文也对行业内的几家标杆企业进行了分析，未来随着越来越多国外竞争者的加入，使得行业的竞争更加激烈，自动售货机运营商都将走向专业化的精细管理之路，研究企业的发展战略成为每家自动售货机运营商都无法避免的一项课题。 上海泰正实业有限公司是一家自动售货机的运营企业，创立近20年以来，公司积累了丰富的运营经验和较大的品牌影响力，其在国内首创数字化终端的运营模式，是国内自动售货机行业中运营方面的领军力量。然而在自动售货机运营中，商品价格高制约其销售量、机器破坏严重维修费用高导致入不敷出、售卖商品的生产厂家支持力度较小以及运营的经验不足等都成为限制其快速发展的因素。自从2011年起，泰正实业启动新一轮的战略规划，开展多元化经营，除了数字化自动零售终端运营的主业外，还涉及冷机生产、IT行业、房地产等多个行业领域，但均未取得预计成效，导致资金链断裂，多元化战略面临失败。因此，本文通过EFE、IFE和SWOT等分析工具和BSC平衡计分卡的应用，努力为企业重新设计并制定科学合理的发展战略，帮助泰正实业公司应对挑战、把握发展的机遇。
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