寿险公司营销团队建设研究

• 作 者: 顾辉
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 人寿保险 营销团队 代理人制度

经济全球化、金融自由化和保险国际化是当前经济和金融发展的主流,保险业作为世界各国经济的重要组成部分,进入的新历史阶段,我国寿险市场近年快速增长。2000年至2006年期间,人寿保险业务的保费收入以27％的年均复合增长率增长。我国寿险行业将迎来更为广阔的发展前景。随着开放进程的加剧,行业竞争逐渐白热化,本土及外资寿险激烈竞争的新格局逐渐形成。　　
现阶段竞争条件下,提升寿险公司竞争力的本质提升寿险公司营销团队的战斗力。本文以中宏保险营销团队建设的管理流程为例,最终提出强化寿险团队建设的构想。阐述过程由以下几部分组成。　　
本文首先从寿险营销及其团队建设相关理论入手,分别阐述寿险公司的特点、寿险公司代理人制度分析、寿险公司文化与寿险公司营销团队建设的关系等内容,同时借鉴美国和日本寿险营销团队建设的经验,为本文文的研究奠定一定的理论基础。　　
随之介绍我省寿险营销团队建设的现状。先从我国寿险业的发展回顾入手,然后就江苏省内现阶段寿险公司发展状况逐步的分析和论述,将江苏省的寿险公司营销团队建设进行比较分析,从而剖析寿险营销团队建设中存在的问题。　　
接着以中宏保险公司为研究对象,对中宏保险的营销团队建设现状进行分析。通过对中宏保险公司的发展历史、中宏保险营销团队的建设特点、团队建设过程中存在问题等情况和特点进行较深入的分析。　　
最后就针对寿险公司营销队伍建设中存在的问题,从保险文化创新和寿险团队建设入手提出强化寿险营销团队建设的构想,并结合中宏保险公司营销管理流程提出寿险营销团队管理流程的改进方法和实现途径。并提出强化寿险营销团队建设时需要注意的几个问题,以期在今后的团队建设中有效的防范与合理的变革。