论文部分内容阅读
2011年3月16日，《中国安防行业“十二五”发展规划》正式获批。规划提出，到“十二五”末期，要实现安防产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20％左右;2015年总产值达到5000亿元。据中国安全防范产品行业协会的调查数据显示，“十一五”期间，我国安防行业规模迅速扩大。2010年，安防企业达到了25000家左右，从业人员约120万人;行业总产值达到2300多亿元。 2008年成立的中星电子股份有限公司，并购了上海贝尔监控事业部，以数字监控芯片研发设计为核心，提供监控系统高端软件和整体方案的研究开发和应用设计，打造监控及数字安防产业链，是中国安防监控核心技术提供商。安防行业正在进入数字化、网络化、智能化的时代，2011年，中星电子将在2010年的基础上，抓住市场契机，实现从产品到市场各方面的质的突破。 本文以市场营销理论为基础，通过大量研究和阅读文献资料，运用PEST，SWOT以及营销4P等分析方法，客观分析和预测中国安防市场现状和发展趋势，通过对两家中国安防市场的龙头企业进行分析和对比，提出符合中星电子市场定位的市场战略和营销策略:作为一家新进入安防市场的中小型公司，避免在DVR和前端摄像设备这两个主要安防产品的市场上和龙头企业直接竞争，选取系统解决方案这一具有潜力、市场容量很大而且未被垄断的产品作为主打产品;充分发挥其研发优势，利用技术实力，从行业细分市场入手打开销路;优化业务流程，以销售为主导，积极构建高效渠道并充分发挥渠道的作用;塑造“中国芯”民族安防品牌，向用户传递高性价比的客户价值。